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事實揭露 揭密真相
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來自 孔夫子舊書網 的圖片

內容簡介

◆ 劃時代的商業著作!傳統企業轉型、互聯網創業的實戰指南!

◆ 爆品是一種極端的意志力,是一種信仰,是整個企業運轉的靈魂!

◆ 小米創始人雷軍親自作序推薦!小米聯合創始人黎萬強、分眾傳媒創始人江南春、美的董事長方洪波、九陽董事長王旭寧等眾多一線品牌創始人聯袂推薦!

◆ 創圖書類眾籌新紀錄!眾籌上線2小時,金額達到10萬元;上線1星期,金額突破100萬元!

◆ 未售先火,出版前已在企業家、產品經理群體中廣為流傳!

◆ 爆品專家金錯刀深入幾千家企業調研,歷時幾年時間打磨出極具指導性的爆品研發實戰指南!

◆ 超級爆品案例:小米手機、福特T型車、美團、樂視、華為、頭條女王范冰冰、iPhone、宜家、爆品總裁馬化騰、Airbnb、Uber、滴滴、微信紅包、Beats、科寶博洛尼、酒仙網、青米公司……

◆ 金錯刀在書中寫到一句話:「在這種無盡黑暗中,只有爆品才能綻放一朵煙花,被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行,都會很快被黑暗吞噬。」是的,在當今的互聯網時代,要想成功,必須要做出爆品,有引爆市場的產品和策略。溫水你哪怕做到99°C,也沒啥用。唯有沸騰之後,才有推動歷史進步的力量。

——雷軍,小米創始人

◆ 爆品是一個信條,相不相信、有沒有魄力只做一個單品,做到這個品類的市場第一。產品線不聚焦難於形成規模效應,資源太分散會導致參與感難於展開。爆品是互聯網時代必備的產品思維,金錯刀是深入研究「爆品戰略」的第一人。

——黎萬強,小米聯合創始人

◆ 在這個破壞、重構與巨變的時代,所有中國家電企業的商業模式已經失效。我有一次問馬雲,傳統企業怎麼進行互聯網改造,他說了一句話:關鍵取決於你——董事長。美的正在對企業進行一個翻天覆地的組織改造和文化改造,所有的組織結構圍繞用戶來設計,目的就是打造爆品。金錯刀提出的爆品戰略,本質是用戶戰略,極致+口碑,也是創始人的必修產品課。

——方洪波,美的董事長

◆ 正如金錯刀所說:產品是1,營銷是0。在互聯網上,一切中間環節被砍掉,只有產品夠尖叫,你才有通過營銷放大10倍、100倍的威力。一個靠渠道、靠營銷引爆市場的時代已經結束,如果產品本身不夠尖叫,在互聯網時代一切皆會歸零。所以讀《爆品戰略》一書就是去幫你找到N個0前面的最初那個1。

——江南春,分眾傳媒創始人、董事長

◆ 爆品的核心是引流,而選擇入口級的產品做爆品又是重中之重。博洛尼就是參考金錯刀的爆品戰略,將家裝的入口——施工部分做成變態級環保;同時,放棄施工利潤,除了施工隊的錢之外,公司30%的毛利全部放棄,給到客戶,換來了博洛尼家裝板塊的大幅增長。

——蔡明,科寶博洛尼董事長

◆ 一年多時間,出貨2000萬隻小米手環,這是華米公司親歷的智能硬件業內的第一爆品,我感受深刻。我在帶領華米糰隊創業的過程中,親歷了做爆品的種種艱難和挑戰,也品嘗了爆品帶來的成果和喜悅。希望廣大讀者從金錯刀的書中真正領悟爆品之道!

——黃汪,華米創始人兼CEO

◆ 爆品是一種匠心的堅持,是用心靈去創新,是用新的價值鏈的重構,在殘酷的市場競爭中脫穎而出、生生不息。傳統企業要學習跨界思考、跨界競爭、創新產業鏈,讓人、產品、價值完美融合。金錯刀老師的新作《爆品戰略》的最大價值在於,其中不僅有戰略層面的分析,更有可以落地的方法論。正如他所說:「忘掉互聯網思維,開始互聯網行為。」

——林海峰,青米創始人

◆ 做爆品先要有勇氣和決心,背水一戰才能一戰成名。做爆品也要有毅力,十年磨一劍,要耐得住寂寞。做爆品更需要方法,要找到產品與用戶內心深處產生共振的方法。

金錯刀,一把幫助大家解剖爆品奧秘的快刀。

——張峰,紫米電子創始人

◆ 在互聯網浪潮下,傳統企業要主動向互聯網進軍。傳統企業往往有一定的產品能力,圍繞痛點、尖叫點、爆點三大法則,《爆品戰略》為傳統企業從產品能力提升到爆品能力提供了很好的方法論。從「打造爆品」出發,以「用戶體驗」為核心,堅持「直連用戶」方向。傳統企業推動互聯網轉型,不僅是營銷傳播、產品智能化,更重要的是打造用戶與企業有機體。傳統企業也可以成為互聯網企業!

——王旭寧,九陽董事長

爆品正成為這個時代的商業法則;做爆品則是每家企業都要面臨的生死抉擇。

爆品專家金錯刀梳理了自福特T型車以來,全球100多年的爆品發展史,總結出蘋果、騰訊、小米等39個超級爆品背後一套經過實踐檢驗的系統性方法——爆品研發「金三角法則」。

除此之外,金錯刀更進一步指出打造爆品首先是一種信念,一種精神信仰,其次是圍繞爆品進行的企業架構重組和企業文化重建,最終才能將企業打造成源源不斷產生超級爆品的平台。

在這本顛覆性著作中,金錯刀剖析了打造爆品的有效策略和常見陷阱,指明了傳統工業時代爆品和互聯網時代爆品的本質區別:一個是基於渠道利益分配的產物,一個是基於用戶需求的流量導入;為眾多傳統企業轉型提供了可靠的路徑和參考。

翻開本書,了解39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法。

作者簡介

金錯刀,微創新思想提出者,互聯網創新教練,爆品專家。曾任小米顧問,科技商業觀察家。微創新研究中心創始人、首席研究員。上海交大、創業家黑馬訓練營、MPD等20餘家大學和機構的主講老師。曾任百度愛樂活副總裁、總編輯。正和島總編輯,《中國企業家》研究總監、網站總編。

致力於爆品戰略在企業經營的傳播與應用。致力於「一切只為成就產品家」這一未來商業理念的創新與落地。

• 2015年,「爆品戰略」總裁營成為互聯網轉型第一課。

• 2014年,舉辦微創新千人大課。

• 2012年,與趨勢大師KK、騰訊CEO馬化騰對話中國互聯網創新與趨勢。

• 2011年,與創新工場李開復、360公司周鴻禕對話微創新。

• 在過去6年的時間裡深入研究及擔任顧問的企業:小米、騰訊、凡客、實創、酒仙網、萬科、索尼愛立信、蘋果、索尼、聯想、百度、新浪、諾基亞、戴爾、三星、91助手、華為等。著有《微革命》 《馬雲管理日誌》 《史蒂夫•喬布斯管理日誌》 《三星進化》 《快品牌》 《公司兇猛》 《公司黑帶》等商業暢銷書。

原文摘錄

可以想象一個大漏斗,流量就是這個漏斗最上面的部分,也是源頭,其中只有一小部分能變成客戶。 雷軍建議陳煒按成本價銷售,用現在的成本來定價,用未來的規模來賺錢,永遠保持10%的毛利率。規模越大,愛空間成本越低,能保持10%毛利率說明運營效率極高。

書評

前年開始,很多傳統企業聽到「互聯網轉型」就有種恐慌和不安,感覺世道變了。尤其是小米這種2010年成立的公司,市值很快突破10億,更讓人不得不多想一些。順便說一句,雖然書本書《爆品戰略》里提了不少小米的案例,但是就我的個人觀點是速成者必速朽,早熟就是早衰。同樣書里提到的公司有些未必能走得很遠,但是他們的方法因為其曾經取得的成功而值得關注與學習。 從這個角度解讀本書,本書就是一本很好的創新思維下的產品案例集,值得一讀,也需要需要深入思考。 書的核心理念是提出了「爆品研發金三角」法則,即痛點(一級)、爆點(用互聯網方式)、尖叫點(超越用戶預期)。法則簡單有效地說出了一個爆品所需要具備的內容,同時是個很好的測量公司產品的工具。書里的案例與其他幾個模型也給了我不少啟發。

痛點必須是一級滴。意思是如果非必須,那就別做。書里舉的例子是徐智明的快書包,徐兄算是我認識的一位朋友,能力是一等一的,比誰都不差,之前做過龍之媒,出過不少有影響力的書,包括最早引進大衛奧格威的自傳《一個廣告人的自白》,後來兵敗快書包——原因很可能是快並非是讀者真正的一級痛點。雖然我很關注快書包,但從未用過他們的服務,原因就是就書而言我仍然想品類多而價格低,多等一天甚至一周對於我而言問題並不大。如果有人因為送的書而加價,我始終接受不了。正面案例用的是小米的第一代手機,主打高性能(硬件配置高,價格低),而高性能確實是當年手機用戶的真正需求。小米當年從別家「手機性能高就貴,便宜就性能差」的缺陷入手,完成了自己的一次飛越。

爆點法則是利用互聯網方式引爆營銷。書里提到了董明珠賣手機的趣(xiao)事(hua)。格力是很值得尊敬的企業,對傳統營銷理解的很深,自建渠道、自建門店後因為返點問題炒掉國美一樣活的不錯,但是世道變了——變得更加合理以及更加有利於用戶(也許這才是互聯網思維的核心)。董老師看別人都做手機,於是也想自己做一個,開機畫面是「董小姐向你問好!」後果可想而知,格力的手機成了業界學(chao)習(xiao)的案(nao)例(ju)。根本原因還是在於這種傳統企業並沒有掌握真正的新玩法——,基於黑暗叢林法則(書里有提)以用戶為核心做事,而不是什麼以渠道為中心,沒有用戶渠道P都不是,門店只會浪費商家寶貴的資源。這方面的成功案例書里又舉了小米(這麼看雷布斯應該包銷一部分),最早靠挑選出來的100個精英粉絲群體起步,小米發展出「米粉」這個群體成為自己的消費主力,牢牢占住了消費入口,之後除了買手機,還買手環、平衡車、電池等(我並不看好小米剛推出的筆記本電腦,雷老師已經開始耗損自己的信譽了),雖然也跟產品做到極致有關係。但是如果沒有用戶,以上都是徒勞。

尖叫點法則,意思是讓產品超出用戶預期。這方面的成功者之前是喬布斯,後來是雷布斯(羅胖子想試一下,現在看來不太成功)。很多事情說說是很容易的,做到比登天還要難,只談情懷也是不成的,還是得有硬貨才成。從這個角度上看,羅永浩只是優秀的人民表演藝術家,能吊打王自如,後者完全不具備表演藝術家的潛質。之後,羅胖子產品不給力,估計也多少影響了自己表演藝術家的形象。沒有讓用戶體驗之後嗷嗷叫的品牌,還是別拿出來的好。陳年的凡客應該也是個典型,此人營銷做的再好,賣的東西(襯衫)質量不成,用戶只會用腳投票。至於之前陳年在某節目裡黑周董,感覺應該是智商的真實體現——腦子好用的人一般會去打磨自己的產品。

最後,書里確實總結出39個比較典型的案例,在最後還附上了結構圖,說到做到就挺好的。整體而言,讀過本書之後,我很有收穫。 [1]

參考文獻