2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商 <ref>[https://www.sohu.com/a/335720614_275750 经销商、分销商、代理商三者之间的区别终于搞清楚了！]，搜狐，2019-08-22</ref> 。分销商和经销商没什么区别。

很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了尚方宝剑，也就像模像样的管理起来了，其实对于经销商用“管理”一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕 引导、协助、沟通、控制四个方面开展 <ref>[https://www.kanzhun.com/duty/140797/ 经销商运营工作内容]，看准网 </ref> 。台湾人对于此的理解用“商流”一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于“物流”的工作，即:催促经销商将款打过来，协调[[公司]]将货准时发至经销商的手中•••周而复始，仅此而已。而“商流”的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的[[沟通]]顺畅、控制经销商操作行为等。