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達維多定律是特有的名詞術語。

世界上最古老的四大文字系統，一是5500年前兩河流域蘇米爾人創造的楔形文字，二是5000多年前尼羅河流域古埃及人創造的聖書字，三是3300年前中國殷商時期的甲骨文，四是1500年前起源於中美洲的瑪雅文字。其它文字都早已消亡，只有中國文字的發展未曾斷裂，從商代一直傳承至今，漢字是世界上現存最古老的文字，這是我們中華民族寶貴的文化遺產。

名詞解釋

一家企業要在市場中總是占據主導地位，那麼就要做到第一個開發出新一代產品，第一個淘汰自己現有的產品。

達維多定律簡介

達維多定律是以曾任職於英特爾公司高級行銷主管和副總裁威廉.H.達維多(William H Davidow)的名字命名的。達維多(Davidow,1992)認為，任何企業在本產業中必須第一個淘汰自己的產品。一家企業如果要在市場上占據主導地位，就必須第一個開發出新一代產品。如果被動地以第二或者第三家企業將新產品推進市場，那麼獲得的利益遠不如第一家企業作為冒險者獲得的利益，因為市場的第一代產品能夠自動獲得50％的市場份額。儘管可能當時的產品還不盡完善。比如英特爾公司的微處理器並不總是性能最好、速度最快的，但是英特爾公司始終是新一代產品的開發者和倡導者。英特爾公司在1995年為了避開IBM公司的PowerPC RISC系列產品的挑戰，曾經故意縮短了當時極其成功的486處理器的技術生命。1995年4月26日，許多新聞媒體都報道了英特爾公司犧牲486，支撐奔騰586的戰略。「這一決定反映了英特爾公司的一個長期戰略，即運用達維多定律的方法，要比競爭對手搶先一步生產出速度更快、體積更小的微處理器……然後通過一邊消減舊芯片的供應，一邊降低新芯片的價格，使得電腦製造商和電腦用戶不得不聽其擺布。英特爾公司通過使用這種戰略，把許多競爭對手遠遠拋在了後面，因為這些競爭對手在此時生產出的產品尚未能達到英特爾公司制定的新標準。」

達維多定律告訴我們：只有不斷創造新產品，及時淘汰老產品，使成功的新產品儘快進入市場，才能形成新的市場和產品標準，從而掌握制定遊戲規則的權利。要做到這一點，其前提是要在技術上永遠領先。企業只能依靠創新所帶來的短期優勢來獲得高額的「創新」利潤，而不是試圖維持原有的技術或產品優勢，才能獲得更大發展。

事例:美國的太陽微系統公司(SUN)

美國的太陽微系統公司(SUN)也是一家以不斷淘汰自己產品和不斷創新取勝的公司。它以企業的運作速度為核心成功地確立了自己的整個競爭戰略。自從1982年創立以來，公司通過一系列的火速創新以及雷厲風行的企業運作機制逐漸發展壯大。目前，該公司的年銷售額已達50億美元。在高性能工程工作站這一生產領域，產品的換代周期一般是3-5年，而太陽微系統為自己訂下了他人難以企及的目標：每12個月使它的工作站的性能提高一倍。公司在年度報告中公開向自己的員工及競爭對手提出了這個挑戰。太陽微系統公司時刻準備淘汰舊產品，推出自己的新產品，並以其產品價格、性能上的優勢打亂競爭對手的陣腳。他們的理論是：與其讓別人迫使你的產品淘汰，還不如自己淘汰自己的產品。太陽微系統公司是首先嘗到了「自我淘汰」的甜頭的企業之一。在一個速度競爭異常激烈的行業，淘汰自己的產品是不可避免的。而這種法則的優勢是可以審時度勢，在競爭中占據主動。

在「自吃幼崽」規則盛行的硅谷，太陽微系統公司絕不是惟一一家認識到只有不斷淘汰自己的產品才能獲得長遠發展的公司。相比之下，太陽微系統公司的與眾不同之處是它將認識付諸實踐的能力。而這種能力，反過來也是由企業競爭戰略的核心認識所決定的：在計算機這一發展節奏快、學科交叉的高科技領域，沒有人能在所有相關的技術方面都占盡優勢。所以，太陽微系統公司只把精力放在自己最具優勢的項目上--為高性能工作平台設計軟、硬件--而把其他的工作乾淨利落地轉讓給那些專業廠家，他們往往能在某些方面做得更加出色。太陽微系統公司自己幾乎不生產任何東西，集成電路板、驅動器、記憶儲存芯片、鍵盤等等都是從外部供貨商手中買來的，甚至各部件的組裝也承包給別人。這種把精力集中在少數關鍵項目上的法則所產生的效果之一就是極大地提高了企業的生產能力。太陽微系統公司的13000名員工，平均每個員工創造30萬美元的銷售額，這一指標是IBM公司的兩倍。正是這種核心競爭戰略，使得太陽微系統公司能集中自己的大多數精力在新產品的開發上，大大加強了自己的競爭力。

為了加快自己淘汰舊產品的速度，太陽微系統公司採用了另一條與眾不同的法則：一開發出新技術就馬上轉讓給別人，以激勵自己不斷創新。考慮到競爭對手將很快掌握自己的最新技術，太陽微系統將以更大的動力、更快的速度創新以確保自己的優勢地位。

事例:海爾彩電

海爾為我們提供了在傳統行業家電市場上，優勢企業通過不斷創新而保持自己優勢地位的案例。

海爾彩電從創立之日起，就創造了許多讓人「想不到」的產品：

拉幕式彩電，海爾稱之為「晶視2000」。這種彩電開機時，精彩的好戲從屏幕中間徐徐拉開，關機時，如戲台落幕，從兩側向中間合攏關閉，讓電視開關具有舞台的藝術性。它的最大好處還在於：開機軟啟動，避免了圖像的閃爍對人眼的傷害；關機零閃爍，避免了強光束對屏幕中心的衝擊，可以延長顯像管壽命近一倍，所以又有人稱其為「長壽彩電」。這種彩電問世後，一向以工業設計和數字技術居國際一流而自豪的德國人也讚嘆不已。

可以升級的彩電，海爾稱之為「全媒體、全數字」彩電。過去的彩電都是將電視機的功能固定在一塊線路板上，而海爾令人意想不到的採用了與計算機相同的模塊化設計，不但可以使各個功能模塊實現交互式雙向信息交流，而且還可以隨着技術的更新發展和人們的需求來更換模塊，使其功能站在潮流的最前頭。

家庭影院彩電，海爾稱之為「AV戰神」。這一款彩電首次實現了真正的AV立體聲系統，營造出可與專業音響媲美的全空間多維環繞立體效果，剛一出場，在北京、武漢等地日銷量就達數百台。等等。

在一個市場細分的年代，「想不到」的產品其實也就是個性化的產品。在千變萬化的市場需求中，不同的人群有不同的需求，瞄準這種千差萬別的需求是海爾人創新的方向。正是因為把握了這個方向，海爾才保持了自己的持續領先地位。