销售比率查看源代码讨论查看历史

销售比例法(Ratio-to-sales budget)是按照一定时期内销售额的一定百分比来预算广告费用，其优点是广告费用与销售收入保持密切关系，而且简单易行。这是一种被广泛采用的方法。

[]

优点

1、根据公司的“负担能力”制订促销费用。 2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。 3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。

缺点

1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”； 2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定； 3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响； 而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。

运用

（1）根据销售总额确定融资需求 1、确定销售百分比 2、计算预计销售额下的资产和负债 3、预计留存收益增加额 留存收益增加=预计销售额×计划销售净利率×（1-股利率） 4、计算外部融资需求 外部融资需求=预计总资产－预计总负债－预计股东权益