銷售比率檢視原始碼討論檢視歷史

銷售比例法(Ratio-to-sales budget)是按照一定時期內銷售額的一定百分比來預算廣告費用，其優點是廣告費用與銷售收入保持密切關係，而且簡單易行。這是一種被廣泛採用的方法。

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優點

1、根據公司的「負擔能力」制訂促銷費用。 2、促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關係。 3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預算，那麼能促使市場競爭漸趨穩定。

缺點

1、錯誤地視銷售為促銷活動的「因」而非其「果」； 2、預算的編列是依據資金的有無，而非視市場的機會而定； 3、不鼓勵特殊時期為扭轉銷量而不斷變動預算，對於長期規劃也會造成不利的影響； 而且在選擇特定百分比方面，除了過去的經驗及競爭者的做法，並沒有任何合理的基礎。

運用

（1）根據銷售總額確定融資需求 1、確定銷售百分比 2、計算預計銷售額下的資產和負債 3、預計留存收益增加額 留存收益增加=預計銷售額×計劃銷售淨利率×（1-股利率） 4、計算外部融資需求 外部融資需求=預計總資產－預計總負債－預計股東權益