销售风险
| 销售风险 |
销售风险是经营型单位面临的产品销售困难、积压、削价销售危险。导致这种危险发生的原因是多方面的。可能是由于企业的产品老化、质次价高、缺乏竞争力，原有市场被新的竞争者争取; 也可能是由于众多企业重复生产同一种产品，造成生产过剩、商品供过于求，即使企业产品物美价廉也难以销售出去; 也可能是由于国外竞争者大量涌入，造成国内市场商品供过于求，销售困难; 还可能是由于国外市场发生重大变化，出口锐减，迫使商品转内销，引起国内市场商品供过于求，销售困难。因此，企业要避免销售风险，就必须一方面努力提高产品质量、降低产品成本、改变企业产品形象; 另一方面要调查研究市场动态，力求使企业的生产经营符合市场需要，既适销对路，又不过多或过少。
目录
简介
销售风险是指由于推销环境的变化，给推销活动带来的各种损失。推销环境的变化是绝对的、客观的，并经常会发生，因而在推销过程当中，既充满了销售机会，同时又会出现许多销售风险。因此，销售人员应善于分析研究环境变化可能带来的风险，发现风险并及时规避风险，最大限度地减小自己可能遭受的损失。在推销商品的过程中，环境的变化有可能产生机会，也有可能带来风险。风险是指由于客观环境的变化带来损失，从而难以实现某种目的的可能性。所谓自然风险是指由于自然环境发生重大变化，如地震、海难、旱涝等，形成的人们难以控制并具有极强的破坏力的风险。对于这种风险，人们一般很难避免其发生，只能尽力将销售损失降到最小。所谓人为风险是指由于政府方针政策、社会团体的宗旨和规定，顾客消费行为和竞争对手的策略等的调整和变化所引起的销售风险。这种风险有些是可以控制的，有些则只能采取有效的适应措施，降低销售损失。
评价
推销环境的变化是绝对的，必然的，销售风险也势必是经常发生的。企业不可能完全避免销售风险，而只能掌握战胜风险的策略和技巧，积极化险为夷，把销售风险变为销售机会，实现成功的转化。1、要提高识别销售风险的能力。销售人员应随时收集、分析并研究市场 环境因素变化的资料和信息，判断销售风险发生的可能性，积累经验，培养并增强对销售风险的敏感性，及时发现或预测销售风险。2、要提高风险的防范能力，尽可能规避风险，特别是全局性的重大的销售风险。可通过预测风险，从而尽早采取防范措施来规避风险。企业还应积极投保，通过社会保险来转移销售风险。在销售工作中，要尽可能谨慎，最大限度地杜绝销售风险发生的隐患。3、在无法避免的情况下，要提高处理销售风险的能力，尽可能最大限度地降低损失，并防止引发其他负面效应和有可能派生出来的消极影响。。[1]