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陈凯文 - 辽宁依生生物制药集团人力资源总监 免费编辑 修改义项名


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曾经任职BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、河南梦想食品集团、辽宁依生生物制药集团,担任人力资源总监、营销总监、营销总经理、总经理等职务,从事快速消费品行业营销策划及营销管理15年以上。




基本信息


中文名称

陈凯文


外文名称

kevin


职业

营销策划


相关行业

快速消费品行业


性别





目录


1经营理念

2任职经历


3打靶营销

4凯文观点




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折叠 编辑本段经营理念.


凯文愿景:成为快消领域最具价值的营销系统建设专家。陈凯文

凯文使命:帮助有伟大梦想的企业实现梦想!

凯文价值观:一生塑造品牌,塑造品牌人生。

行动理念:从市场中来,到市场中去。

做人理念:诚信、正直、挑战、追求。

策划理念:不求花拳绣腿,只求创造实效。

经营理念:把事情做好顺便地赚些钱。

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折叠 编辑本段任职经历.


优替时代(北京)品牌营销策划有限公司总经理;

中央电视台《奋斗》栏目品牌顾问、特邀评论员;

影响力教育训练集团特邀策划师、高级讲师;

北京时代光华特邀请高级讲师;

美国百胜客金融集团控股公司 上市咨询顾问;

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折叠 编辑本段打靶营销.


陈凯文,《凯文打靶营销》系统创始人。《凯文打靶营销》帮助企业系统解决品牌营销问题。其核心理论包括"精准论"、"区位论"、"进阶论"。精准论帮助企业找对核心价值,将优势发挥到极致,让你的竞争对手望尘莫及;区位论帮助企业找对战地,攻城略池,节节逼进,最终占领全国市场;进阶论帮助企业快速适应市场变化,不断升级销售管理系统,引导市场。陈凯文

《凯文打靶营销》系统包括《品牌战略定位》、《市场战略》、《渠道策略》、《管控模式》。

《凯文打靶营销》系统正在以下组织或品牌中得到应用:

梦想食品"果肉果酱"品牌定位;

白象集团"福喜面"连锁经营;

锦好枣园"贵妃红"女性休闲养生红枣;

牟山黑蒜"有机黑蒜"品牌定位;

好嘉利"玫瑰鲜花饼"品牌定位;

徐福记"散装售卖"营销模式;

加多宝"渠道策略"渠道模式;

燕之坊"养生冲调品"连锁模式;

鱼湘洞庭府"休闲湘菜"品牌定位;

五粮液"五粮情"品牌定位;

中原珠宝城"中国珠宝批发第一城"品牌定位;

店连店"打折网"商业模式;

逸田"杜仲有机食品"商业模式;

霸王花"杜仲三宝茶"品牌定位;

古井贡酒"1995纪年酒"渠道策略;

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折叠 编辑本段凯文观点.

折叠 智慧理念


1、现在流的口水,必将成为明天的泪水。

2、一个人要赚钱,必须先懂得花钱。

3、经验是以往成功的总结,但过分依赖经验则会成为发展的阻碍。因为事情随着时空的变化在不断地变化。

4、人生重要的不是所在的位置,而是所朝的方向。同样是个B,你一路向北变成NB,如果撞了南墙不回头,则是SB。

5、竞争的根源是资源有限,如何有效利用内部资源,最大限度的整合外部资源,是决定竞争胜负的关键。

6、一个人拥有一些正确的观念与态度,不见得能立即成功;但如果缺乏,就算一时幸运,终究还是会打回原形。

7、"811原则"。这是一个利益分配的原则,按照这个原则:如果生意人赚了十元钱,就要有八元钱贿赂给关系户,一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们,最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是,一个商人赚到十元钱,就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出,利益同盟也是商人的根本法宝。

8、一个人的成长不在于经验和知识,更重要的在于他是否有正确的观念和思维方式。

9、很多人的失败是由于他们错误的行为而导致的,只是他们没有注意到自己的错误而已。他们为什么感觉不到自己的错误,是因为他们行为的背后有着错误的价值观做支撑。

折叠 智慧运营


1、人无远虑,必有近忧;企无远虑,必遭竞争淘汰。

2、老板决策的恐惧源自于对将来的未知,我们要做的是拨云见日,让你看清楚方向。

3、消费者、中间商、产品、团队,如何将四者有机地组织、高效地运作起来,需要建立一套运筹系统。系统是企业成功的核心。

4、企业,就是老板搭建一个平台,让员工在这个平台上实现自己的梦想,老板顺便地实现个人的梦想。

5、发现问题不可怕,发现不了问题最可怕。企业发展的过程就是不断地发现问题和解决问题的过程。

6、和渠道的伙伴们搞好关系吧--他们才是上帝,顾客不是上帝!

7、在生意场上,要了解对手,可是更要了解伙伴,因为背叛的伙伴比对手还要可怕。

折叠 智慧品牌


1、当我们看到镰刀斧头旗帜的时候,我们知道是自己人。品牌识别码告诉消费者,我们都是自己人。

2、品牌的最高境界是当别人说她不好的时候,她的消费者会跟你急。

3、品牌定位,需要定期诊断和加持。很多品牌在推广过程中往往会脱离定位。就像打仗一样,部队调防的时候乱了阵脚,最后炮弹竟然落在了自己的阵地上。

4、产品是一种物质,品牌是一种思想。产品与品牌的关系形同肉体与思想的关系。人没有思想如同行尸走肉,产品没有品牌则缺乏生命力。

5、产品可以复制,品牌则不能复制。产品是品牌的载体,消费者通过消费产品感受到品牌价值、品牌主张、品牌思想。

折叠 智慧营销


1、在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么,哲学研究人为什么,历史研究人能干什么……生意就是研究人的,把人研究透彻了,生意就通了!"

2、做老板的要不断地问自己,在琳琅满目的商品面前,消费者凭什么要选择你的产品。

3、市场调研就像十月怀胎,解决问题就是一朝分娩。

4、让对手主动地站到你的正对面来,然后慢慢地看着它自生自灭……不要总是想着进攻,那样会暴露自己!也会让自己伤筋动骨!

5、市场已经没有时间等待我们成长,它不是母亲,没有耐心也没有仁慈。

6、这个世界上,总是会突然冒出一个比你更有钱的人,而且能够一脚把你踢开。但是,如果你先占领了一小块领地,他至少得听听你的意见,甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落得这个下场,做个连条件都不能谈的角色!

7、系统论:营销是一项系统工程,像人一样有"五脏六腑",如果有一个器官不健康,那这个人就是一个亚健康或者病人。

8、阶段论:营销是一项阶段性工程,在不同的阶段面临的问题和解决的方法也是不一样的,切忌一刀切。

9、协同论:营销是一场战争,研发制造武器、市场出谋划策、销售冲锋陷阵、人力招兵买马、财务提供粮草军饷,各模块要协同作战。

10、精准论:很多企业只知道自己的资源至少浪费了一半,但不知道究竟是哪一半,根本原因是定位不清,不能聚集资源!

折叠 智慧文化


1、企业文化对企业来说,相当于思想对于人。如果一个人再强壮但没有思想,那他只是一个四肢发达的人而已。

2、当婴儿第一次站起来的时候,你会发现,使他站起来的不是他的肢体,而是他的头脑。

3、那些能够赚大钱的,都是懂得如何让别人赚钱的。

4、不管我们走到哪里,我们都应带上我们的智慧,并且不断地进行智慧投资。钱你可以赚到,但是对于智慧,必须花心思去培养。

5、暴发户很多,但是"贵族"很少,钱能买来任何物质,一个人的修养和文化却需要长时期的教化与修炼。

6、学习并不是人生的全部。但既然连人生的一部分--学习也无法征服,那还能做什么呢