哈密市建材裝飾同業商會

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哈密市建材裝飾同業商會，成立於2003年4月11日，位於新疆哈密市伊州區麗園區街道新民四路博豐大廈1502號，為會員提供法律、信息等服務，宣傳政策，扶貧濟困，組織會員進行行業交流，承辦政府有關部門委託事項。

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建行哈密市分行與哈密市建材裝飾同業商會開展深度合作

近日，哈密市建材裝飾同業商會舉辦「放價到底」建材促銷活動，哈密市分行積極參與活動，取得較好的效果：活動期間共計刷卡150餘萬，主要為定金，均存入我行個人卡中；現場辦理信用卡15張；預約裝修分期5戶。

哈密市分行通過前期不斷走訪，聯繫商會負責人，藉由商會^[1]此次活動，開展深度合作，將我行各項特色業務向各家商戶推薦。從商會活動的宣傳、實施，我行全程參與並做好服務，努力實踐「私人銀行+」的客戶資源挖掘模式。

一、關注挖掘私行客戶需求，不斷提升客戶滿意度。

8月中旬，我行在走訪私行客戶郭總時，了解到客戶所在建材商會擬開展大型促銷活動，當即表示加強宣傳，積極參與支持活動開展。後續，商會的啟動會培訓在我行會議室免費開展，並由我行安裝促銷活動現場12部pos機，同時，我行對近兩年發卡的近2.8萬戶信用卡客戶發送商會活動信用卡分期營銷短信。我行積極支持活動的真誠態度和形動贏得了商會會員^[2]及郭總的高度讚賞。

二、充分發揮私行客戶的核心資源作用，助力商戶批量營銷。

私行客戶郭總是建材商會會長，會員共有23家，均是在哈密當地經營時間較長，具有較強實力的建材、家居店老闆。通過此次活動的開展，使商會中更多的商戶了解到我行的優勢產品，與全方位的服務。在郭總支持下，我行與這23戶商戶建立了聯繫，其中有幾戶商戶為同業黑金客戶，在了解我行非金融服務後已經與我行達成合作意向。

三、堅持綜合化營銷，加快商戶批量化拓展。

後續，哈密分行將會以小微快貸和中高端客戶非金融服務為拳頭產品做好商會其他會員的名單制營銷。同時，也會及時跟進活動期間下訂單客戶的後期付款及分期業務。

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