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特高價法是全國科學技術名詞審定委員會公布的一個專有名詞。

漢字作為一種形、音、義三位一體的符號系統[1],源於日月鳥獸之形,作為中華文明之標誌[2],連接中華民族的歷史、現在和未來,方正之間充滿美感。

名詞解釋

特高價法即在新商品開始投放市場時,把價格定得大大高於成本,使企業在短期內能獲得大量盈利,以後再根據市場形勢的變化來調整價格。

特高價法案例說明

此策略在很多行業司空見慣,特別是壟斷性比較高的行業或奇貨可居的時候。比如奢侈品行業,房地產行業,新品發售,內衣行業等。

獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。定價的不同在於,這件產品的定位在哪裡。比如快時尚的平價和奢侈品難以理解的昂貴,快時尚有量的優勢,奢侈品追求的是稀缺,但最後的成本都由消費者來買單。快時尚可以快速複製粘貼,但奢侈品一定是排他的。另外,他們的出身也影響價格,在意大利、法國和美國,那裡的勞動力需要支付更高的成本,而在中國、印度和孟加拉,勞動力價格相對便宜。這些最終都體現在產品的價格上。

還比如這兩年的MLCC價格,內存價格,包裝價格,等等,價格一路暴漲,原因則是稀缺。供應鏈上的稀缺必然導致價格暴漲,加上各種「黃牛黨」的推波助瀾,最後的很多採購只能被動採取以價置量的策略。

如某地有一商店進了少量中高檔女外套,進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新穎,在本地市場上還沒有出現過,於是定出1280元一件的高價,居然很快就銷完了。

如果你推出的產品很受歡迎,而市場上只你一家,就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續太久。暢銷的東西,別人也可群起而仿之,因此,要保持較高售價,就必須不斷推出獨特的產品。

定價策略概述

特高價法是商品定價策略之一,定價策略是市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素,同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。常見的六種定價策略有折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

參考文獻