瑞安棉華兄(傅建國)
作品欣賞
瑞安棉華兄
溫州，號稱「中國鞋都」，既然是鞋都，又是中國，那麼從事製鞋的企業自然是遍地開花。而影響力既比較強大又持續久遠的鞋業生產基地，當屬瑞安、雙嶼，以及甌北三大工業片區。
鄙人自1994年從皖南老家來溫州務工，1995年進入皮革銷售行業，至今已經有二十五六個年頭了。在參與溫州經濟建設的同時，也見證了溫州鞋業界的風起雲湧大浪淘沙，以及眾多鞋企創業者們在金融危機面前百折不繞、迎難而上的創業精神和奮力拚搏的頑強意志。
瑞安是中國著名的注塑鞋業生產基地，在這裡百分之八十的鞋廠，生產工藝都是以注塑鞋為主業，從事製鞋業的老闆幾乎都是個體戶或股份制私營企業。前幾年，紅遍大江南北的電視劇《溫州一家人》，就有瑞安鞋企老闆創業的影子，確切地說，故事不少細節是以瑞安私營企業的發展變遷為藍本。
二十多年來，身為皮革銷售大軍中的一員，我有幸結識了不少鞋企老總，並且與他們由客戶慢慢成為了朋友，阮棉華——瑞安沈泰鞋業有限公司董事長，便是其中的一位。
說來話長，具體是哪一年與阮總相識的？我已經記不大清楚了，但至少應該有十六七年了吧。關鍵是在這十六七年當中，我們彼此不僅一直保持業務合作關係，而且也像朋友一樣碰了面便暢所欲言，推心置腹，這對於我的職業生涯來講，是一件非常榮幸的事情，是可遇而不可求的幸運。
棉華兄出生於1961年，浙江瑞安人，十二生肖屬「牛」，比我年長兩歲。與阮總打交道，我發現他身上許多秉性與牛的性格極為相似，比如勤懇、厚道、務實，但卻沒有牛脾氣，與人相處親切隨和。
阮棉華上個世紀八十年代就開始從事製鞋業，至今已經有三十多個年頭了。與大多數民間私營企業老闆一樣，剛開始都是小打小鬧，從產品研發到生產銷售，從質量提升到品牌創建，一路走來，穩打穩紮，摸着石頭過河。當經過數年打拚原始資金有了一定的積累之後，阮棉華開始思考着如何讓企業走向正規化的發展道路。於是，早在九十年代初便有了沈泰鞋業有限公司，並創立了屬於自己的品牌——「沈威」鞋業應運而生。
作為專業從事皮革銷售人員，鞋企就是我們的客戶，但是，由於市場風雲變幻莫測，客戶也具有較強的流動性。換句話說，強扭的瓜不甜，若與客戶建立長期的良好的合作夥伴關係，需要相互理解與支持。
2009年，鄙人結束了16年之久的打工生涯，在浙南鞋料市場開了一爿皮革鞋材小店。經營之初，有朋友拍着我的肩膀說，老兄開店，我一定大力支持！結果，10年過去了，這位仁兄沒有給過我一尺皮料單子，哪怕拿半張樣品打個樣板也是好的，可惜沒有。然而，棉華兄雖然沒有拍過我的肩膀，也沒有說過一定要大力支持之類的話，但是每個季節，不管生意繁忙或者是清淡，他都會多多少少給我一些實實在在的單子。單子，是銷售人員謀求生存的「糧食」，是信心的保障。那些年，棉華兄經常默默地給我一些「糧食」（訂單），使我在創業的路上多了一份溫情和信心。
人情社會，尤其是生意場上吃吃喝喝總是難免的，也是正常的。但是，在我的職業生涯中，與阮棉華合作多年，我卻沒有請他吃過一頓飯，倒是我很多次去他廠里時，在他以廠為家的餐廳里享受着美味中餐。溫州靠近東海海域，海鮮是一大特色菜，而瑞安的海鮮由於環境因素，比其他區域的海鮮更加美味。我時常從溫州出發，趕到瑞安正好是中午，如此以來，棉華兄邀請我坐下來一起吃中午飯，似乎是順理成章的事情。
人們常說「誠為本，信為基」，但在現實生活當中，總有少數人說一套做一套。由於受市場環境因素，以及業務競爭激烈，賒欠成了常態，因此，貨款回收與資金周轉就成了商家們的最大煩惱。
阮棉華在鞋業界及皮革圈向來口碑很好，是因為他為人誠信厚道，給予供應商安全感。鄙人白手起家，小本生意，棉華兄給了我單子，貨款無論或多或少，每到月底，我自然要向他們財務催款，到底有沒有？或者說什麼時間有？能安排多少？棉華兄每次都有一個明確的答覆，並且言而有信，說到做到，不像一些信譽不良的客戶，有時電話也不接。所以，那些年來與阮棉華合作，生意不在乎大與小，但心情是愉快輕鬆的，晚上睡覺是安心踏實的。
竊以為，一個成功的商人，最好的姿態就是給予供應商和客戶以安全感。理解與支持，能夠換位思考，常常替對方着想，方顯創業者的胸懷與格局。這方面，棉華兄無疑是一位優秀的成功典範。
有次與棉華兄聊天，他說：人在商海，切莫把朋友做成生意，但願把生意做成朋友。
我想，正因為棉華兄做人有如此格局和胸襟，所以像我這樣作為新溫州人的小本生意，他才不但不排斥，反而更加鼎力相助。
常言道：商場如戰場。此話雖然有些誇張，但現實確實是如此殘酷。
近年來，隨着市場呈現出的飽和狀態，以及受金融危機的影響，生意是越難越難做了。鞋業界，有些老闆打拚數十年事業有成之後，提前退出江湖者有之；有的企業轉型，改行從事其它（比如餐飲）行業者有之；有的由於自身經營不善，趴下去被市場淘汰出局者有之……總之，創業艱辛賺錢不易是當下社會發展遭遇瓶頸下的一種常態，而不是陣痛。
歲月滄桑。阮棉華趁着改革開放之東風，在商海摸爬滾打30餘載，並且憑藉自身的韌勁，勇於逆水行舟、穩中求進、拼搏敬業，以及不負匠心的創業者精神，在鞋業界闖出了一片新天地。那些年，棉華兄長年以廠為家，每天與手下員工一起開發新款，調研市場，走訪客戶，跟蹤銷售，忙忙碌碌，累並快樂着。
與棉華兄交往多年，從他身上讓我體會到了溫州諸多老闆的為人之道：謙和、沉穩，誠信，有擔當。閒暇之餘，每每與棉華兄聊天，他談吐真誠，不卑不亢，他的人格魅力及敬業精神，令我打心眼裡佩。
<re溫州，號稱「中國鞋都」，既然是鞋都，又是中國，那麼從事製鞋的企業自然是遍地開花。而影響力既比較強大又持續久遠的鞋業生產基地，當屬瑞安、雙嶼，以及甌北三大工業片區。
鄙人自1994年從皖南老家來溫州務工，1995年進入皮革銷售行業，至今已經有二十五六個年頭了。在參與溫州經濟建設的同時，也見證了溫州鞋業界的風起雲湧大浪淘沙，以及眾多鞋企創業者們在金融危機面前百折不繞、迎難而上的創業精神和奮力拚搏的頑強意志。
瑞安是中國著名的注塑鞋業生產基地，在這裡百分之八十的鞋廠，生產工藝都是以注塑鞋為主業，從事製鞋業的老闆幾乎都是個體戶或股份制私營企業。前幾年，紅遍大江南北的電視劇《溫州一家人》，就有瑞安鞋企老闆創業的影子，確切地說，故事不少細節是以瑞安私營企業的發展變遷為藍本。
二十多年來，身為皮革銷售大軍中的一員，我有幸結識了不少鞋企老總，並且與他們由客戶慢慢成為了朋友，阮棉華——瑞安沈泰鞋業有限公司董事長，便是其中的一位。
說來話長，具體是哪一年與阮總相識的？我已經記不大清楚了，但至少應該有十六七年了吧。關鍵是在這十六七年當中，我們彼此不僅一直保持業務合作關係，而且也像朋友一樣碰了面便暢所欲言，推心置腹，這對於我的職業生涯來講，是一件非常榮幸的事情，是可遇而不可求的幸運。
棉華兄出生於1961年，浙江瑞安人，十二生肖屬「牛」，比我年長兩歲。與阮總打交道，我發現他身上許多秉性與牛的性格極為相似，比如勤懇、厚道、務實，但卻沒有牛脾氣，與人相處親切隨和。
阮棉華上個世紀八十年代就開始從事製鞋業，至今已經有三十多個年頭了。與大多數民間私營企業老闆一樣，剛開始都是小打小鬧，從產品研發到生產銷售，從質量提升到品牌創建，一路走來，穩打穩紮，摸着石頭過河。當經過數年打拚原始資金有了一定的積累之後，阮棉華開始思考着如何讓企業走向正規化的發展道路。於是，早在九十年代初便有了沈泰鞋業有限公司，並創立了屬於自己的品牌——「沈威」鞋業應運而生。
作為專業從事皮革銷售人員，鞋企就是我們的客戶，但是，由於市場風雲變幻莫測，客戶也具有較強的流動性。換句話說，強扭的瓜不甜，若與客戶建立長期的良好的合作夥伴關係，需要相互理解與支持。
2009年，鄙人結束了16年之久的打工生涯，在浙南鞋料市場開了一爿皮革鞋材小店。經營之初，有朋友拍着我的肩膀說，老兄開店，我一定大力支持！結果，10年過去了，這位仁兄沒有給過我一尺皮料單子，哪怕拿半張樣品打個樣板也是好的，可惜沒有。然而，棉華兄雖然沒有拍過我的肩膀，也沒有說過一定要大力支持之類的話，但是每個季節，不管生意繁忙或者是清淡，他都會多多少少給我一些實實在在的單子。單子，是銷售人員謀求生存的「糧食」，是信心的保障。那些年，棉華兄經常默默地給我一些「糧食」（訂單），使我在創業的路上多了一份溫情和信心。
人情社會，尤其是生意場上吃吃喝喝總是難免的，也是正常的。但是，在我的職業生涯中，與阮棉華合作多年，我卻沒有請他吃過一頓飯，倒是我很多次去他廠里時，在他以廠為家的餐廳里享受着美味中餐。溫州靠近東海海域，海鮮是一大特色菜，而瑞安的海鮮由於環境因素，比其他區域的海鮮更加美味。我時常從溫州出發，趕到瑞安正好是中午，如此以來，棉華兄邀請我坐下來一起吃中午飯，似乎是順理成章的事情。
人們常說「誠為本，信為基」，但在現實生活當中，總有少數人說一套做一套。由於受市場環境因素，以及業務競爭激烈，賒欠成了常態，因此，貨款回收與資金周轉就成了商家們的最大煩惱。
阮棉華在鞋業界及皮革圈向來口碑很好，是因為他為人誠信厚道，給予供應商安全感。鄙人白手起家，小本生意，棉華兄給了我單子，貨款無論或多或少，每到月底，我自然要向他們財務催款，到底有沒有？或者說什麼時間有？能安排多少？棉華兄每次都有一個明確的答覆，並且言而有信，說到做到，不像一些信譽不良的客戶，有時電話也不接。所以，那些年來與阮棉華合作，生意不在乎大與小，但心情是愉快輕鬆的，晚上睡覺是安心踏實的。
竊以為，一個成功的商人，最好的姿態就是給予供應商和客戶以安全感。理解與支持，能夠換位思考，常常替對方着想，方顯創業者的胸懷與格局。這方面，棉華兄無疑是一位優秀的成功典範。
有次與棉華兄聊天，他說：人在商海，切莫把朋友做成生意，但願把生意做成朋友。
我想，正因為棉華兄做人有如此格局和胸襟，所以像我這樣作為新溫州人的小本生意，他才不但不排斥，反而更加鼎力相助。
常言道：商場如戰場。此話雖然有些誇張，但現實確實是如此殘酷。
近年來，隨着市場呈現出的飽和狀態，以及受金融危機的影響，生意是越難越難做了。鞋業界，有些老闆打拚數十年事業有成之後，提前退出江湖者有之；有的企業轉型，改行從事其它（比如餐飲）行業者有之；有的由於自身經營不善，趴下去被市場淘汰出局者有之……總之，創業艱辛賺錢不易是當下社會發展遭遇瓶頸下的一種常態，而不是陣痛。
歲月滄桑。阮棉華趁着改革開放之東風，在商海摸爬滾打30餘載，並且憑藉自身的韌勁，勇於逆水行舟、穩中求進、拼搏敬業，以及不負匠心的創業者精神，在鞋業界闖出了一片新天地。那些年，棉華兄長年以廠為家，每天與手下員工一起開發新款，調研市場，走訪客戶，跟蹤銷售，忙忙碌碌，累並快樂着。
與棉華兄交往多年，從他身上讓我體會到了溫州諸多老闆的為人之道：謙和、沉穩，誠信，有擔當。閒暇之餘，每每與棉華兄聊天，他談吐真誠，不卑不亢，他的人格魅力及敬業精神，令我打心眼裡敬佩。f>中國作家網</ref>
作者簡介
傅建國，1963年5月生，安徽青陽人，現居溫州。曾務農，代課，做篾匠。長期從事皮革銷售工作。中國作家協會會員。