陽江市五金刀剪行業協會

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陽江市五金刀剪行業協會 成立於2000年3月3日，是由陽江市部分從事五金刀剪生產經營的企業和相關配套企業自願聯合組成並經市民政局註冊登記的具有法人資格^[1]的非營利性社會組織。其宗旨是為會員企業服務，為行業服務，為政府服務及維護會員和行業合法權益。協會現有會員企業230家。本協會是中國五金製品協會日用五金分會第四屆理事會副理事長單位，2012年被市民政局評為4A級社會組織單位。

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陽江五金刀剪的突圍路徑

近年來，陽江多措並舉推動五金刀剪產業發展，促使國內刀剪機械、刀剪原輔材料相關產業迅速向陽江集聚，目前已經形成中國最大的刀剪產業集群，年產量約占全國的70%，出口量約占全國的85%，是中國刀剪生產基地、出口基地、全球採購基地。

南方都市報區域協調發展課題組走訪調研了陽江五金刀剪行業協會^[2]、多家五金刀剪企業以及陽江市商務部門，了解五金刀剪行業發展的現狀、趨勢、困難、機遇等。

調研發現，陽江產量、產值和出口量均很大，但大多數陽江的五金刀剪企業都是外向型企業，依靠外來訂單生存。外銷品牌的缺乏是目前企業面臨的普遍問題，出口企業承擔了各種風險卻得不到利潤的「大頭」。陽江市目前正在嘗試以「抱團取暖」的方式打造區域品牌，再通過區域品牌的打造來帶動企業品牌的打造。

品牌之惑最大問題是缺少自主品牌

經過多年發展，陽江已形成了以五金刀剪生產企業為龍頭，以上游原材料(不鏽鋼鋼材、木製品和塑料等)供應商、機械設備製造商和提供配套服務(熱處理、電鍍、模具開發等)為主體，以貿易、設計、物流等服務型企業和五金刀剪技術研發中心、質量檢測中心和人才培訓中心為配套的相對完整的產業鏈。

課題組在陽江五金刀剪企業調研發現，2021年不少企業的訂單暴增，有企業的訂單增幅高達50%左右，但是產品生產出來之後卻堆積在倉庫發不出去。

廣東金輝刀剪股份有限公司副總經理鍾嘉良告訴課題組，造成這一情況的最主要的原因是海運成本的上漲，使得國外的客戶因成本太大而放棄了訂單。「他們會告訴我們『貨先放在你們倉庫，我先不出了』。這種情況下，我們就收不到尾款。」鍾嘉良說，甚至有一些合作多年的大企業，都沒有支付定金。「貨運成本成倍增長，他們可能確實承受不起了。」

和金輝面臨着同樣問題的陽江刀具企業還有不少。據了解，大多數陽江的五金刀剪企業都是外向型企業，依靠外來訂單生存。

「雖然產值這麼大，但其實就是訂單產業，這是陽江五金刀剪行業面臨的最大問題。」陽江市商務局副局長李振彬告訴課題組，雖然陽江企業生產了全球40%多的刀具，但產值才是10%-15%，純利潤不高。「最核心的問題就是我們沒有品牌，特別是沒有國際頂尖的品牌，你沒有品牌就沒有議價能力。」

在打造外銷品牌方面，目前陽江的相關部門、五金刀剪行業協會已經做了一些探索，也取得了積極成效。據李振彬介紹，有陽江五金刀剪企業在德國收購了當地的小企業。雖然這些品牌只是二線或者三線企業，但也有一兩百年歷史。陽江企業按照他們的要求來生產產品，也在當地建設或者租了倉庫。「雖然不是國際一流品牌，但已經給企業帶來了非常大的收益。同樣的成本，利潤比代工廠要高出好幾倍。但這並不是嚴格意義上的自主品牌，要讓自主品牌具有國際知名度仍需努力。」

抱團取暖區域品牌效應不斷提升

在打造品牌方面，陽江市目前正在嘗試以「抱團取暖」的方式打造區域品牌，再通過再區域品牌的打造來帶動企業品牌的打造。

在陽江刀剪產業發展的過程中，刀博會起到了極大作用。在連續20屆展會的虹吸效應下，國內刀剪機械、刀剪原輔材料相關產業迅速向陽江集聚，吸引其他主要產區以及山東臨沂、福建拓榮等地企業來陽江發展，更實現了國內三大刀剪着名品牌張小泉、王麻子、陽江十八子均落戶陽江。

陽江市五金刀剪行業協會會長鍾敏透露，疫情期間，陽江五金刀剪產業實現了逆勢增長，五金刀剪全年產值超過550億元。

2020年，由於受全球新冠肺炎疫情影響，第19屆刀博會以網上方式舉辦。2021年第20屆刀博會再次創新，線上展從2021年10月19日啟動，持續一年時間。

此次刀博會突破了一般展會上單個供應商的企業形象和實力展示，以陽江五金刀剪這一「產業帶」的形象亮相。不僅僅追求企業的成交量，也是對「世界刀城·中國陽江」的整體品牌宣傳。

這是陽江五金刀剪企業「抱團取暖」的一次嘗試，也是政府助推區域品牌的打造來帶動單個品牌突圍的一次嘗試。李振彬表示，網上刀博會的第一個目標，就是希望為陽江的企業搶抓國際訂單。「實際上這還不算是品牌戰略，只是先把訂單拿回來。」

但拿訂單，絕對不是終級目標。政府希望通過刀博會，讓更多人了解陽江企業，了解陽江五金刀剪的品牌，這是第二個目標。

而第三個目標，就是要打造陽江五金刀剪的區域品牌。同時，通過區域品牌的打造，來實現單個品牌的「突圍」。「要讓全世界知道，陽江是中國的五金刀剪之都，這裡有一個產業的大集合，這裡的成本最低，你所需要的刀剪都可以在陽江找到。這也是我們政府應該做的一項工作。」

據李振彬介紹，除了舉辦刀博會，陽江在區域品牌的打造上已經做了很多嘗試。例如，陽江五金刀剪企業「抱團」前往芝加哥、法蘭克福、莫斯科、東京等地的國際知名展會進行集體展示。同時，陽江市還推動企業在世界主要城市設立刀具展示點，並推動陽江企業聯合建立海外倉。

近年來，陽江刀剪國際區域品牌效應不斷提升，已在美國、德國、瑞典等國家和地區建立13個境外營銷網絡。陽江將加強與國際知名的刀剪、新材料的研究、檢測、認證機構合作，每年發布質量、標準以及最新工藝技術研究成果；加強與國際組織、海內外着名展覽公司合作，提升刀博會國際化和專業化水平。

瞄準「內循環」擺脫受制於人，打造自主品牌

調研發現，不少陽江的代工企業已開始思考如何擺脫受制於人的局面，嘗試打造自主品牌。由於外銷品牌的打造更為困難，不少企業將目光瞄準了國內。起步較早的陽江十八子已成為國內知名品牌。

品牌打造的模式也各不相同。金輝選擇收購已有品牌。2020年，金輝收購了北方的「王麻子」品牌。目前，金輝對內銷市場的拓展已經見到了很好的成效。雖然2021年下半年才開始內銷自主品牌的打造，但內銷市場的銷營額漲幅很快，2021年的占比已經達到了金輝總銷量的20%，預計2022年或可達到50%-80%。

廣東科耐爾實業有限公司總經理譚開運表示，科耐爾最初的品牌打造是在商超市場，後來又轉向電商。先是天貓，後來又是抖音。他表示，雖然進駐抖音不久，但增長很快。「我們的直播團隊也在逐步完善，未來還可以有一些分銷的模式。」

但他也坦言，陽江雖然不缺製造，但是很多五金刀剪企業都是代工企業，電商人才相對缺乏，品牌的運營仍需時日。

漢道作為轉型較早的企業，已成功在戶外用刀領域打造起自己的品牌。《紅海行動》等電影中所用的刀具有很多就出自於漢道。廣東漢道戶外裝備有限公司總經理張錫豪說，品牌建設不是一蹴而就的，一定要有一個沉澱過程，「我們這個品牌已經20多年了，大家都是一點點從不認識到認識、了解。尤其是品牌的粉絲，都是覺得你的產品好，就繼續買。但這是一個長期的過程。」

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