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经销商

增加 31 位元組, 4 年前
==厂方代表==
很多公司关于厂方代表的职责中写到:对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了尚方宝剑,也就像模像样的管理起来了,其实对于经销商用"管理"一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕 引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用"商流"一词来概括,要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于"物流"的工作,即:催促经销商将款打过来,协调公司将货准时发至经销商的手中•••周而复始,仅此而已。而"商流"的概念则是,考虑如何从终端向上拉动,引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。
 
[[Category:490 商學總論]]
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