774,435
次編輯
變更
经销商
,無編輯摘要
1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,一般为单一品牌;分销商一定是代理众多品牌,比如世平分销,龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓,经销商包括[[代理商]]、[[分销商]]还有单纯的贸易商(可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。
2、代理商是分销商也是经销商,但是分销商和经销商不一定是代理商 <ref>[https://www.sohu.com/a/335720614_275750 经销商、分销商、代理商三者之间的区别终于搞清楚了!],搜狐,2019-08-22</ref> 。分销商和经销商没什么区别。
3、分销是一个销售方式概念,分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售;代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商,[[自由贸易]]。
==厂方代表==
很多公司关于厂方代表的职责中写到:对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了尚方宝剑,也就像模像样的管理起来了,其实对于经销商用“管理”一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕 引导、协助、沟通、控制四个方面开展 <ref>[https://www.kanzhun.com/duty/140797/ 经销商运营工作内容],看准网 </ref> 。台湾人对于此的理解用“商流”一词来概括,要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于“物流”的工作,即:催促经销商将款打过来,协调[[公司]]将货准时发至经销商的手中•••周而复始,仅此而已。而“商流”的概念则是,考虑如何从终端向上拉动,引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的[[沟通]]顺畅、控制经销商操作行为等。
==视频==
<center>{{#iDisplay:h0515ph2q12|560|390|qq}}</center>
==参考文献==
[[Category:490 商學總論]]