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'''阿馬迪奧·彼得·賈尼尼'''（英語：Amadeo Pietro Giannini，1870年5月6日－1949年6月3日）也被稱為Amadeo Peter Giannini或A.P. Giannini ，出生在加利福尼亞州聖荷西市，是美國銀行家，創立了美國銀行。 詹尼尼被認為是許多現代銀行業務的發明者。 最值得注意的是，賈尼尼是第一批向中產階級美國人，而不僅僅是上層階級，提供銀行服務的銀行家之一。他還首創了控股公司結構，並建立了第一批現代化的跨國機構。提起 贾 賈 尼尼，或 许 許 很多人 还 還 不是很清楚，但提起美國 银 銀 行，可能大家都知道，它是美 国 國 第三大 银 銀 行。目前 资产规 資產規 模 仅 僅 次 于 於 花旗和摩根大通，而在20世 纪 紀 四五十年代，它一度是美 国规 國規 模最大的商 业银 業銀 行。而它就是具有 传 傳 奇色彩的 意 義 大利裔 银 銀 行家 贾 賈 尼尼一手 创 創 立的。因 为对银 為對銀 行 业发 業發 展的突出 贡献 貢獻 ，人 们称 們稱 他 为“现 為「現 代 银 銀 行 业 業 之父 ” 」 。今天的老百姓或 许 許 早已 习惯 習慣 了和 银 銀 行打交道，很少有人想 过 過 ，如果 没 沒 有 贾 賈 尼尼在 银 銀 行 业发 業發 起的革命， 银 銀 行服 务还 務還 只是少 数 數 富人享用的 “ 「 奢侈品 ” 」 。==商 业 業 奇才==1870年5月16日，阿 马 馬 迪· 贾 賈 尼尼出生在美 国 國 加州的一 个意 個義 大利移民家庭， 开 開 始的 时 時 候，家 里经营 裡經營 旅 馆 館 ， 后来 後來 因 为 為 生意不是很好，他 们卖 們賣 掉旅 馆 館 ， 买 買 下40英 亩 畝 土地， 开 開 始做起了小 农场 農場 主。日子 虽 雖 然很辛苦，但 还过 還過 得去。但是天有不 测风云 測風雲 ，1878年的一天，同村的一 个 個 葡萄 农 農 ，因 为还 為還 不起向 贾 賈 尼尼父 亲 親 借的一美元 贷 貸 款，竟然 开枪 開槍 打死了他。 这 這 件事情 给 給 年幼的 贾 賈 尼尼留下了不可磨 灭 滅 的心 灵创伤 靈創傷 ，而他在成了 银 銀 行家 后坚决 後堅決 反 对 對 放高利 贷 貸 ， 与 與 此有 着 著 直接 联系 聯繫 。 贾 賈 尼尼的母 亲 親 是 个坚强 個堅強 的女子，她一人既要照料3 个 個 孩子，又要管理果 园 園 。 这样 這樣 生活了一段 时间后 時間後 ，她嫁 给 給 好心的 马车 馬車 夫斯卡蒂那。 两 兩 年 后 後 ，他 们将 們將 果 园 園 和房子 卖 賣 掉，搬到 圣诺 聖諾 耶 镇 鎮 上居住。直到 贾 賈 尼尼12 岁 歲 ，他 们 們 才在 旧 舊 金山 买 買 了房子， 开 開 了一家 “ 「 斯卡蒂那商行 ” 」 ， 经营 經營 水果和蔬菜批 发 發 ，做起了中 间 間 商。 贾 賈 尼尼很能吃苦，待人 热 熱 情，又有心 计 計 ，很快成了商行的重要 帮 幫 手。一天，他向 继 繼 父建 议 議 ： “听说 「聽說 最近市 场 場 上柳橙和葡萄柚很好 卖 賣 ，我打 听过 聽過 ， 圣 聖 阿那的塔斯丁公司品 质 質 最好，我 们买进来 們買進來 看看，怎 么样 麼樣 ？ ” 」 斯卡蒂那吃了一 惊 驚 ： “ 「 天哪，你怎 么会 麼會 想起 这个 這個 ！那 么远 麼遠 的路程，傻瓜才去 买 買 柳橙和葡萄柚。 ”贾 」賈 尼尼 说 說 ： “ 「 但是 这 這 值得， 圣 聖 阿那人口少， 这种东 這種東 西一定很便宜，只要能 运 運 到 这里来 這裡來 ，售 价会 價會 提高 许 許 多， 赚头会 賺頭會 很大。 ” 」 斯卡蒂那 将 將 信 将 將 疑，就先 买 買 了一部分。事 实 實 正如 贾 賈 尼尼所 预 預 料的那 样 樣 ， 这两种 這兩種 商品都十分 畅销 暢銷 ，日 后 後 原本在加州 极为 極為 罕 见 見 的柳橙和葡萄柚也成了加州的特 产 產 ， 这 這 不能 说 說 不是 贾 賈 尼尼的功 劳 勞 。 贾 賈 尼尼 并没 並沒 有 满 滿 足 现状 現狀 ，他 还 還 要 进 進 行改 变 變 ，做更大的生意。 为 為 了 减 減 少中 间环节 間環節 ，降低 进货价 進貨價 格，他 亲 親 自跑到 农 農 家去收 购 購 果菜。在 农 農 作物未 采 採 收之前就 与农 與農 民 订 訂 立收 购 購 契 约 約 。 这 這 要付一部分定金，但蔬菜和水果的 价 價 格 却 卻 要比 码头 碼頭 上便宜得多。他 这样 這樣 做，不 仅从贩运 僅從販運 商手中 夺过 奪過 了利 润 潤 ，而且，比 贩运 販運 商 们买来 們買來 的 还 還 便宜。 农 農 民也很 乐 樂 意，因 为 為 得到了定金， 农 農 作物的 销 銷 路也有了保 证 證 ，又可以 减 減 少乃至避免 气 氣 候突然 变 變 化造成的 损 損 失。 这种 這種 做法是一 个 個 了不起的 创举 創舉 。年 仅19岁 僅19歲 的阿 马 馬 迪因此被人 们视为经 們視為經 商的奇才、鬼才。不 仅 僅 如此，年 仅19岁 僅19歲 的 贾 賈 尼尼提出了 “农 「農 民 银 銀 行 ” 」 的 构 構 想。因 为 為 在 经营这种 經營這種 契 约买卖 約買賣 的 过 過 程中，阿 马 馬 迪深感 农 農 民的 贫 貧 苦。尤其是那些 来 來 自 意 義 大利的移民，他 们为 們為 了 买农 買農 具和 种 種 子， 经 經 常不得不 将农 將農 田作 为担 為擔 保，向高利 贷 貸 者借 钱 錢 ，因 为银 為銀 行不肯 贷 貸 款 给贫 給貧 苦的 农 農 民。由此，阿 马 馬 迪萌生了向 这 這 些 农 農 民提供 贷 貸 款的念 头 頭 ，他的想法是不收利息，用 贷 貸 款的形式取得下一季收 获 穫 的 买卖 買賣 契 约 約 。 实际 實際 上， 这 這 便是他最初的 “农 「農 民 银 銀 行 ” 」 的 构 構 想 雏 雛 形。而在以 后 後 的日子 里 裡 ， 贾 賈 尼尼 实现 實現 了 这个构 這個構 想。 ==嫁 给银 給銀 行== 经过几 經過幾 年的 奋斗 奮鬥 ， 贾 賈 尼尼的事 业 業 已略有所成。1892年，他和 银 銀 行家科涅 尔 爾 的女 儿结 兒結 婚了。 谁 誰 也 没 沒 有想到 这场 這場 婚姻，改 变 變 了 贾 賈 尼尼的事 业轨迹 業軌跡 。1902年，岳父科涅 尔 爾 不幸去世， 凭着 憑著 岳父留下 来 來 的股份， 贾 賈 尼尼 进 進 入哥 伦 倫 布 银 銀 行 当 當 了董事， 来 來 到 银 銀 行 后 後 ，他很快就得到下 属 屬 的尊敬和 爱 愛 戴，但和 银 銀 行的 创 創 建者 却经 卻經 常因意 见 見 不合 发 發 生 争执 爭執 ，他 们对银 們對銀 行 经营 經營 方 针 針 的看法相去太 远 遠 ：一 个坚 個堅 持 贫 貧 民化、拓 宽经营范围 寬經營範圍 ，一 个却坚 個卻堅 持因循守 旧 舊 。最 终贾 終賈 尼尼 决 決 定放 弃 棄 了，他想，既然我有 这么 這麼 多好的想法和建 议 議 ， 为 為 什 么 麼 我不自己 开 開 一 个银 個銀 行呢？何苦在 别 別 人的屋檐下低 头 頭 ？ 这时 這時 ，大量外 国资 國資 本 涌 湧 入 旧 舊 金山，造成 当 當 地的美 资银 資銀 行 与 與 外 资银 資銀 行 对 對 峙的局面。但所有 这 這 些 银 銀 行，不是 从 從 事投 机 機 ，就是目光盯 着 著 大企 业 業 ， 没 沒 有一家想到小本 经营 經營 的 贫 貧 苦 农 農 民。 贾 賈 尼尼 认为 認為 ，只有把 这 這 些 农 農 民作 为贷 為貸 款 对 對 像，他未 来 來 的 银 銀 行才能有立足之地。 于 於 是， 贾 賈 尼尼和朋友一共10 个 個 人，商定大家合股 开办银 開辦銀 行。股 东 東 只占1/3股份，其 余2餘2/3在普通民 众 眾 中募股， 这 這 些人包括 鱼贩 魚販 、菜商的老 板 闆 和一些 乡 鄉 下 农 農 民。 总 總 的 来说 來說 ，以 意 義 大利移民 为 為 主要 对 對 象，名 称 稱 就叫 意 義 大利 银 銀 行。他的想法的 确 確 有些 离经 離經 叛道，最初大家都不太理解， 后来 後來 他 们 們 明白了，只有 这样 這樣 才能迅速地 扩 擴 大 银 銀 行在民 众 眾 中的影 响 響 ， 开 開 拓一片新的 领 領 域。 这 這 正是阿 马 馬 迪· 贾 賈 尼尼的超人 见 見 解。以 后 後 的事 实证 實證 明，正是由 于 於 他的 这种经营 這種經營 思路， 意 義 大利 银 銀 行得以 从 從 很低的起 点 點 上 飞 飛 快地崛起，最 终 終 成 为 為 美 国 國 第一大 银 銀 行。 刚开 剛開 始募集股金是很不容易的，因 为 為 北海岸的 意 義 大利移民向 来 來 是情 愿 願 把金 币 幣 藏在床 垫 墊 下面，而不 愿 願 用 来买 來買 股票、 当 當 股 东 東 。股金不 够 夠 ， 贾 賈 尼尼和另外 几个发 幾個發 起人增加投入， 这 這 才 凑 湊 足了股份。在一番周折之 后 後 ，1904年10月17日， 意 義 大利 银 銀 行正式宣布 开业 開業 。 尽 儘 管 意 義 大利 银 銀 行 开业后 開業後 ，存款 额 額 月月上升，但 与 與 哥 伦 倫 布 银 銀 行相比， 还 還 差一大截。但 贾 賈 尼尼很有信心。在他的 银 銀 行里，小 业 業 主和 农 農 民能 够 夠 不用 担 擔 保 获 獲 得25美元低 额贷 額貸 款。 这 這 是一 个 個 很有 远见 遠見 的策略，那些布衣小民要想做 点买卖 點買賣 或投 资农业 資農業 生 产 產 ，往往苦 于 於 借不到 钱 錢 而一 筹 籌 莫展， 贾 賈 尼尼牢牢地 记着 記著 父 亲 親 就是因 为1 為1 美元而 惨 慘 遭 横祸 橫禍 的教 训 訓 ，他 经 經 常挨家挨 户 戶 地走 访农 訪農 民， 说 說 服他 们将钱 們將錢 存到他的 银 銀 行里 来 來 。他的做法 无 無 疑是扶持了 农 農 民和小 业 業 主， 这 這 些人一旦 赚 賺 了 钱 錢 ，又 会 會 成 为意 為義 大利 银 銀 行的忠 实储户 實儲戶 ——一般人都 会 會 具有 这种 這種 感恩心理。 贾 賈 尼尼的 远见 遠見 卓 识 識 正是 从这里体现 從這裡體現 出 来 來 的。 == 应对 應對 危 机機==1906年4月18日上午， 旧 舊 金山 发 發 生了 举 舉 世震 惊 驚 的大地震。由 于来 於來 得突然， 这 這 次地震造成了巨大的 灾难 災難 性 后 後 果，但幸 运 運 的是， 意 義 大利 银 銀 行所在之地 还没 還沒 遭到很大 损 損 失。面 对惨状 對慘狀 ， 贾 賈 尼尼 亲 親 自 监 監 督， 将银 將銀 行8 万 萬 元 现 現 金 转 轉 移到了安全地 带 帶 ， 这 這 次 转 轉 移成功， 为银 為銀 行 灾后 災後 恢 复营业 復營業 奠定了良好的基 础 礎 。 两 兩 天 后 後 ，各大 报纸 報紙 共同 发 發 起倡 议 議 ，商 讨灾后 討災後 重建工作。 贾 賈 尼尼不 顾 顧 自己身份的低微， 参 參 加 这 這 次 紧 緊 急 会议 會議 。 当时 當時 所有 与会 與會 的商人要求 银 銀 行 发 發 放 贷 貸 款，但 银 銀 行 为 為 了自身的安全， 却 卻 不肯 这样 這樣 做， 双 雙 方吵得不可 开 開 交，忽然， 贾 賈 尼尼站了出 来 來 ， 说 說 ： “ 「 我是 意 義 大利 银 銀 行的 贾 賈 尼尼，我 们会 們會 在明天正式 开业 開業 ！而且是露天 营业 營業 ！ ” 」 一 语惊 語驚 四座，大家 几 幾 乎不相信自己的眼睛和耳朵。4月22日，大 灾难后4 災難後4 天， 报纸 報紙 上刊登了大副 广 廣 告： “意 「義 大利 银 銀 行正式 开业 開業 ， 时间 時間 照 旧 舊 ，露天 营业 營業 ，不受地震威 胁 脅 ！ ” 」 出人意料的是， 广 廣 告一登出 来 來 ，前 来 來 存款的人比取款的人 还 還 多，因 为鉴于 為鑑於 地震引起的火 灾 災 ，人 们认为钱还 們認為錢還 是存在 银 銀 行比 较 較 保 险 險 。 这 這 次行 动 動 令那些拒不 开门 開門 的 银 銀 行家 们 們 大 为 為 悔恨。 经过这 經過這 次事件， 意 義 大利 银 銀 行 从 從 一家小 银 銀 行 发 發 展成 为众 為眾 人皆知的大 银 銀 行。 ==挑 战 戰 自我==1903～1907年，美 国 國 爆 发 發 了 历 歷 史上最 严 嚴 重的 经济 經濟 危 机 機 。 经济 經濟 危 机 機 像瘟疫一 样 樣 迅速 传 傳 播 开来 開來 ，造成人心恐慌， 储户纷纷 儲戶紛紛 提取存款，形成雪崩之 势 勢 ，一 发 發 而不可收拾。加州的情 况虽 況雖 然 没 沒 有其他地方那 么严 麼嚴 重，但因大 气 氣 候影 响 響 ，形 势 勢 也 难 難 免岌岌可危。 侥幸 僥倖 逃 过这场 過這場 危 机 機 的 贾 賈 尼尼 惊异 驚異 地 发现 發現 ， 旧 舊 金山只有一家 银 銀 行 没 沒 有受到影 响 響 ， 这 這 就是加拿大 银 銀 行。 为 為 此他 专门 專門 前去考察， 发现 發現 了其中的 奥 奧 秘：原 来 來 加拿大 银 銀 行在全 国设 國設 有分行，分行形成一 张网 張網 ， 从 從 全 国 國 各地吸收存款 汇 匯 集到 总 總 行， 这样 這樣 ， 银 銀 行就具有很大的 机动 機動 支配能力。 这 這 和美 国 國 的金融 体 體 系大不一 样 樣 。在美 国 國 ，地方 银 銀 行都把 黄 黃 金集中到 华尔 華爾 街的大 银 銀 行。 华尔 華爾 街一旦出 现 現 危 机 機 ，各地 银 銀 行也必然失去了保障。 贾 賈 尼尼恍然大悟：一定要有自己的分行 网 網 ！ 随后 隨後 ，他 开 開 始了一次 伟 偉 大的行 动 動 ：逐步收 购 購 、兼 并 併 一些 经营 經營 不善的地方 银 銀 行。第一 个 個 被兼 并 併 的是 贾 賈 尼尼的故 乡圣诺 鄉聖諾 耶的一家高利 贷银 貸銀 行。 尽 儘 管美 国 國 的法律禁止 单 單 一 银 銀 行取得其他同 业银 業銀 行的股份，但法律是有漏洞的，他只要 买 買 下除了 为 為 首的那 个 個 家族之外的小股， 总 總 股份超 过 過 半 数 數 ，吸收合 并 併 就是合法的。而像 这种经营 這種經營 不善的 银 銀 行，小股 东 東 正巴不得出 让 讓 股份。因此， 贾 賈 尼尼的收 购 購 十分 顺 順 利。1910年， 贾 賈 尼尼又收 购 購 了 旧 舊 金山 银 銀 行和 旧 舊 金山 机 機 械 银 銀 行，此 后 後 不久，又成功地收 购 購 了 圣玛 聖瑪 提 欧银 歐銀 行。但 这 這 些都不是 贾 賈 尼尼真正的目 标 標 ，他的目 标 標 是洛杉 矶 磯 。1913年， 贾 賈 尼尼 来 來 到洛杉 矶 磯 ， 当 當 他正打算 继续买 繼續買 下另一家即 将 將 破 产 產 的 联 聯 合 银 銀 行 时 時 ， 却 卻 遭到 当 當 地一些 银 銀 行的反 对 對 。 当 當 地 报纸 報紙 打出了 “ 「 打 击意 擊義 大利的侵略 ”这样 」這樣 的 标题 標題 。 聪 聰 明的 贾 賈 尼尼 采 採 取了反 击 擊 行 动 動 ，他在次日的 报纸 報紙 上打出了整 页广 頁廣 告： “贫穷 「貧窮 的 意 義 大利借 钱给贫穷 錢給貧窮 的小市民和 劳 勞 工。 意 義 大利是 贫穷 貧窮 人之友。 ” 」 当时意 當時義 大利的 确 確 是 个贫穷 個貧窮 的 国 國 家，移居海外的人多 达87万 達87萬 。同 时 時 ，他 还 還 用7 国语 國語 言登出了自己的 广 廣 告，把加州的普通百姓、移民作 为 為 自己的宣 传对 傳對 像。事 实 實 再一次 证 證 明了他 “ 「 以市民 为 為 主要 顾 顧 客 ” 」 方 针 針 的正 确 確 性。 1918年， 贾 賈 尼尼在加州的 意 義 大利 银 銀 行分行已 经发 經發 展到24家，成 为 為 全美最大的分行制 银 銀 行。 ==大 战 戰 摩根==1928年夏天， 积劳 積勞 成疾的 贾 賈 尼尼 离开 離開 了刀光 剑 劍 影的 纽约华尔 紐約華爾 街，回到 风 風 光旖旎的家 乡意 鄉義 大利米 兰 蘭 休 养 養 。 身在 意 義 大利米 兰 蘭 ，心在美 国纽约 國紐約 。 贾 賈 尼尼始 终 終 密切地 关 關 注 着万 著萬 里之 遥 遙 的 纽约华尔 紐約華爾 街的情 况 況 。一天， 贾 賈 尼尼突然被一 条 條 新 闻惊 聞驚 呆了： “贾 「賈 尼尼的控股公司 纽约意 紐約義 大利 银 銀 行的股票暴跌50%， 加州 意 義 大利 银 銀 行的股票亦出 现36現36%的跌幅。 ”」 原 来 來 ， 意 義 大利 银 銀 行收 购旧 購舊 金山自由 银 銀 行之 后 後 ，金融巨 头 頭 摩根 怀 懷 疑 贾 賈 尼尼野心勃勃要控制全美 国 國 的 银 銀 行 业 業 ，因此在摩根控制下， 纽约联储银 紐約聯儲銀 行以 意 義 大利 银 銀 行涉嫌 垄断为 壟斷為 由。 强 強 迫 贾 賈 尼尼 卖 賣 掉公司51%的股 权 權 。私下摩根 财团则 財團則 暗暗吸 纳意 納義 大利 银 銀 行的股份。而 贾 賈 尼尼的行 动 動 迅速而又果 断 斷 。他一方面以退出 意 義 大利 银 銀 行 为条 為條 件，以求拖延 时间 時間 。一方面到德拉瓦 注册 註冊 成立了一家新公司——泛美股份有限公司， 该 該 公司的最大股 东 東 就是 意 義 大利 银 銀 行。但由 于 於 它的股票分散在大量的小股 东 東 手 里 裡 ，因而外人很 难 難 再 怀 懷 疑它有 垄断 壟斷 嫌疑。他 们 們 再以 这 這 家公司的名 义 義 ，把 别 別 人控制下正在暴跌的 意 義 大利 银 銀 行的股票低 价买进 價買進 ， 这样 這樣 一 来 來 ，便挫 败 敗 了摩根等人 欲 慾 置 意 義 大利 银 銀 行 于 於 死地的 阴谋 陰謀 。 意 義 大利 银 銀 行不 仅没 僅沒 有垮掉，而且越 来 來 越 发 發 展 壮 壯 大。 后来 後來 它甚至 还 還 吞 并 併 了美洲 银 銀 行， 并将 並將 各分行都全部改名 为 為 美洲商 业银 業銀 行，真正 创 創 立了自己的帝 国 國 。 这 這 就是 贾 賈 尼尼， 宝 寶 刀不老，雄心不 减 減 ，在任何 时 時 候都可以力挽狂 澜 瀾 ，平安渡 过 過 危 机 機 。1949年6月， 奋斗 奮鬥 了一生的金融大王 贾 賈 尼尼 终于 終於 走完了他人生的最 后 後 一站。此 时 時 ，他的 银 銀 行的 总资产 總資產 已 达 達 到了20 亿 億 元。 与 與 此形成 鲜 鮮 明 对 對 比的是：他的全部 遗产 遺產 只有 价 價 值43．9 万 萬 元的私人住宅等不 动产 動產 ！因 为 為 他 对 對 金 钱极为 錢極為 看淡， 坚 堅 信 敛 斂 聚 财 財 富 会 會 割 断 斷 他和他所服 务 務 的普通大 众 眾 的 联系 聯繫 。 这 這 一 点 點 和他 开办银 開辦銀 行的平民化作 风 風 完全相同。在 谢 謝 世的前一年， 贾 賈 尼尼把他50 万 萬 的存款全部捐 献 獻 出 来 來 ，用 于医学 於醫學 研究和 银 銀 行 员 員 工子弟的教育 奖学 獎學 金。他以他的 实际 實際 行 动 動 ， 实现 實現 了他 “ 「 不 为 為 自己，而 为 為 大 众” 眾」 的誓言 。 

少年 时 時 代的 艰 艱 苦磨 砺礪<br>不放 过赚 過賺 取一美元的小生意<br>富有的岳父以及捕捉商 机 機 的敏 锐銳