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随着内地消费市场的发展，邓耀在1992年开始发展百丽品牌的内销市场。当时，不少在内地设厂的港商，最多只能争取到10%至15%内销权，但邓耀是第一个早年将外国经验带回内地的港人，他能为工厂争取到30%的内销权，加速了他全力发展内销市场的步伐。起初在深圳和广州以批发的模式，卖货给来自各地的批发商，但好景不常，冒牌假货立即出现。“有些假货甚至在卖真货的商店门前售卖，也有些讹称来自台湾。”为了保护品牌，1994年他决定开设专卖店，并以特许经营模式发展销售网络，杜绝市场上假货的销售途径。<ref>{{cite web|url=http://ren.bytravel.cn/history/8/dengyao1408714.html |title=邓耀（百丽国际董事长）香港当代人物专题}}</ref>

3.事事以理先行 “我不要权力，但是我规定工厂生产的货品要有高品质，同时不可为其他公司生产，我是工厂的唯一买家。这样做，我的权力还不够吗？我的目标只为赚钱，谁来做董事长，又有何关系？”<ref>{{cite web|url=http://ren.bytravel.cn/history/8/dengyao1408714.html |title=邓耀（百丽国际董事长）香港当代人物专题}}</ref>