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阿尔弗雷德·斯隆提倡市场细分理论。主张不同的消费者有不同的个人需求，市场必须按品牌细分。阿尔弗雷德·斯隆在1942年度股东报告中提出了世界闻名的“不同的钱包、不同的目标、不同车型”的市场细分策略。依据价格范围，对美国汽车市场进行细分。最终目的是针对一个细分市场制定出通用汽车每个品牌产品的市场定位。<ref name="程新生李海萍2015">{{cite book|author1=程新生|author2=李海萍|title=公司治理與戰略控制|url=https://books.google.com/books?id=OMGaCgAAQBAJ&pg=PA203|date=1 January 2015|publisher=元華文創|isbn=978-986-393-001-3|pages=203–}}</ref>

1958年，[['''弗雷德•唐納''']] (英文 '''Frederic Donner''')成为通用汽车的新任主席兼首席执行官。唐纳主张“制造汽车很重要，但赚钱更重要。”的理念，并决定通过“产品同一化”来增加利润。