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==阐述==
系统集成商 英文System Integrator，是指能为客户提供 [[ 系统集成 ]] 产品与服务的 [[ 专业机构 ]] ，通常为法人企业或企业联合。控制和信息系统集成商协会把系统集成商定义为一个独立的、增值的工程机构（或是其中的一个利润－亏损部门），它聚焦于 [[ 工业控制 ]] 和信息系统、 [[ 制造执行系统 ]] 以及工厂 [[ 自动化系统 ]] 等方面。系统集成商需要具备应用知识和销售、设计、执行、安装、调试以及支持方面的专项技能。CSIA的成员公司可以为各种项目提供产品和系统 [[ 集成服务 ]] ，这些项目中通常包含过程控制、离散控制、管理监督系统、 [[ 批量控制 ]] 以及机器人技术和 [[ 数据采集 ]] 等内容。系统集成商通常由厂商供货或厂商的分销商供货。系统集成商，系统集成商要求具备有信息产业部、建设部、公安部相关资质和重要厂商的技术工程师证书。对于大型项目的系统集成，将通过招标方式选择总包商，由总包商再进行子系统的分包。小型项目的系统集成将通过方案建议书评议、产品选型简单流程进行。
英文 Computer Network System Integration. 指通过结构化的[[综合布线系统]]和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共 享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成应采用功能集成、网络集成、软件界面集成等多种集成技术。系统集成实现的关键在于解决系统之间的互连和互操作性 问题，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体系结构。这需要解决各类设备、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软件等与子系统、[[建筑环境]]、施工配 合、[[组织管理]]和[[人员配备]]相关的一切面向集成的问题。
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'''安防系统集成'''
正是由于系统集成商在整个自动化供应链中发挥的这种核心价值作用， 因此各大自动化供应商都十分重视对系统集成商的支持和发展工作，而最终用户也期待着有更多有所作为的系统集成商出现在企业自动化改造的各个工程现场。
==概况原因==
系统集成这一名词，在国内市场叫了多年，但真正的系统集成商并不多，是什么原因呢？
1、系统集成商不是为一个公司或几个人就能做的，它需要拥有一批多专业的技术人员，而且要有一定的工程经验和[[经济实力]]。
2、从技术角度看，[[计算机技术]]、应用系统开发技术、[[网络技术]]、控制技术、[[通信技术]]、建筑装修技术，综合运用在一个工程中是技术发展的一种必然趋势。系统集成商就是要根据用户提出的要求，为用户做一个完整的解决方案，不仅仅是要在技术上实现用户的要求，同时还要对用户投资的实用性和有效性进行有效的分析，对用户的[[技术支持]]，培训有所保障。还应具有从技术规范化、工程管理科学化等多方面知识。更重要的是，系统集成商具备所服务的客户行业的[[专业知识]]、专业技能以及丰富的集成经验是极为必要的。
3、目前国内系统集成市场上，除[[公开竞标]]的项目，确实还有[[靠关系]]、背景等拿项目的，除了大型的、复杂的工程之外，确也存在像搭积木似的项目。并且，系统集成就是一个综合性的工程，其涉及的不仅仅是技术和设备的问题，而且还涉及到方方面面的关系问题。在这样一个市场背景之下，给新人进入留下了巨大的活动、发展空间。
4、由于系统集成行业的市场[[容量巨大]]，类型较多，涉及到的行业也非常多，与硬件产品一样有着低、中、高档之分。5、对于系统集成的[[商业利润]]，一般来说，系统集成的利润包括硬件、软件和集成三部分，其中硬件的价格透明度高，利润较低，而软件和集成利润占整个项目利润的绝大部分。6、投资和夺标问题。一个系统集成项目，在签约后，一般来讲，系统集成商要投资额度达50%-80%，而且工程[[周期长]]，在这过程中要花费大量的人力、物力，尤其在夺标过程中花费了大量的物力、人力若不中标，则付之东流，这就要系统集成商具有相当的经济实力。
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|<center>'''系统集成商'''<br><img
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==几点建议==
（1）加强总部和各分公司的行业性市场的 [[ 统一化 ]] 、 [[ 规范化管理 ]] 和市场策划，带动各分公司的系统销售，并通过系统项目的实施在实践中提高分公司的技术实力，形成全国行业性系统集成市场。
（2）调整完善内部 [[ 管理机制 ]] 分工、协调、项目管理，在管理 [[ 中出 ]] 效益。
（3）加强行业性市场的长期投入与客户建立长期的合作关系，杜绝短期行为和只注重眼前利益。提高服务质量，树立、维护良好的企业形象。
拿项目有三个 [[ 必要条件 ]] ：优秀的 [[ 客户关系 ]] 、优良的系统 [[ 解决方案 ]] 、在客户中树立良好的技术和 [[ 服务形象 ]] ，构成充分条件。
第一条是后两条的基础。如果没有与客户的长期关系投入，就不能深入了解客户的需求，也就无法提供真正符合客户需求的系统解决方案。如果没有与客户的长期合作，就无从在客户心目中建立良好的技术和服务形象。
（4）不断调整技术结构，跟踪新技术方展。
（5）注重行业性应用软件的开发。从以 [[ 计算能力 ]] 为中心的 [[ 大型机 ]] 时代，到以信息共享为中心的网络时代，经历了从硬件平台决定软件到 [[ 应用软件 ]] 决定硬件平台的转变，软件已经成为系统集成的“灵魂”。随着市场的发展，各集成商的水平也在提高。原始厂商的产品技术、宏观系统解决方案，是许多系统集成商均可提供的，基本无特点可言。技术实力和服务是在售中和售后才真正体现出来的。而提供高质量的行业应用软件产品，才是其他厂商无法提供的我们解决方案的特色，才是在售前最吸引客户的闪光点。所以抓住市场机遇，加强行业性应用软件的开发，才是占领行业市场的关键。
==市场定位==
目 前，在国内有一些行业如金融、电信、邮政、税务、保险、制造等关系国计民生，是国家重点投资的行业；商业是 [[ 投资周期 ]] 短见效快且资金比较充裕的行业；政府办 公是可使国家完善管理体制，提高办公效率的行业。进入这些行业的系统集成领域，有的可得名，有的可得利，有的更可名利双收。 [[ 中小公司 ]] 在系统集成领域起步较 晚，在金融、邮电、保险、税务等突出行业，从行业 [[ 市场占有率 ]] 、产品技术、资金投入、行业关系、行业经验等方面与大型系统集成商相比差距较大。系统集成的市 场是广阔的，然而市场机遇也是稍纵即逝的。我们应分析行业市场，集中有限的人力、物力、资金，抓住并吃透几个行业，那样将起到事半功倍、名利双收的作用。 如果不考虑实际实力，全面出击，是我们实力所不及的，将分散有限的投入力量，事倍功半，不利于我们在该领域的长期发展。 '''视频''' '''系统集成商 - 提供全面的系统集成服务，满足您的业务需求''' [https://haokan.baidu.com/v?pd=wisenatural&vid=8315637494163724212好看视频] ==参考文献=={{Reflist}}