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'''主客座轮流谈判'''是中国的一个专有名词术语。
汉字是世界上独一无二的方块字<ref>[https://www.sohu.com/a/532497362_121124287 科普 | 汉字为什么是“方块字”？]，搜狐，2022-03-25</ref>，是世界上最典雅、最俊美的文字。四角方方，大气承当。四平八稳，神州永昌。她讲究字体的间架结构，平衡布局。也讲求字形的沉稳厚重，大气端庄。横要平竖则直，切不可头重脚轻根底轻飘<ref>[https://www.sohu.com/a/301289431_799695 【传统之韵】汉字--最优秀的传统文化] ，搜狐，2019-03-14</ref>。
==名词解释==
根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈判。
主客座轮流谈判是指一项或一揽子工商[[业务]]谈判的谈判地点客主座互换的谈判。比如讲，谈判可能开始在买方，继续谈判在卖方，而结束或在卖方或在买方的谈判。
主客座轮流谈判的[[特征]]
主客座轮流谈判具有讲求时间与效益相对应，有明确的阶段利益目标及坚持换座不换帅等特点。
1、讲求时间与效益相对应。运用主客座轮流谈判，一般是在做大宗商品买卖，或是成套项目的引进时。这种谈判，复杂程度较高，拖延的时间也比较长，从而对交易的效果影响也是比较大的。因此当工商谈判采用客主谈判方式，双方主谈人必然会考虑谈判时间表对双方利益的影响。从而采取措施，创造条件，以缩短谈判时间，提高效益。
2、有明确的阶段利益目标。由于交易比较复杂，所以采取主客座轮流谈判，而每一次换座谈判必然会有新的理由和目标，如果不注意利用，必然会带来损失。因为主座与客座谈判形式各有利弊，因此要注意研究，“扬长避短”。在主座与客座轮流谈判过程中，在转换阶段，争取不同阶段的谈判利益。一个谈判者，如果没有明确的“阶段利益目标”，就不能称其为优秀的谈判者。在目标确定之后，为实现这一目标，要充分利用现有条件，在条件不足时，要善于寻找或创造有利条件。在“让”与“争”中，在成功与失败中把握分寸、掌握时机。
3、坚持换座不换帅的原则。由于公司的调整、个人的变迁、时间安排，或者出于谈判策略的考虑，在主客座轮流谈判中，会出现将帅的更换。在谈判中易人，尤其是替换主谈人，是非常不利的。有时会给谈判对手带来损失与不快，有时也会影响谈判目标的实现。但由于客主座轮流谈判持续时间长，会有许多意外情况发生，因此不可避免地会发生易人现象。避免主谈人更迭或减小损失的最好办法是在客主座轮流谈判中，选配主帅与副帅。有两个主谈人；就可以应付各种不测，从而保证谈判的连续性。
主客座轮流谈判的注意问题
主客座轮流谈判的出现，说明交易是不寻常的，它可能是大宗商品买卖，也可能是成套项目的买卖。这些复杂的谈判拖的时间比较长，应注意以下两个方面的问题：
1、确定阶段利益目标，争取不同阶段最佳谈判效益
主客场轮流谈判说明交易的复杂性，每次更换谈判地必定有新的理由和目标。谈判人员在利用有利条件或寻找有利条件、创造有利条件时，应围绕阶段利益目标的实现可能性来考虑。尤如下棋，要看几步。在“让与争” 中，在成功与失败中掌握分寸、时机。没有阶段利益目标不能称其为优秀谈判者。“阶段利益目标” 的谈判意识，是以“循序渐进，磋商解决” 的方式为基础的，是以“生意人的钱袋扎得紧” 为座右铭的。要像日本人所做的那样：“笑着打开您的钱袋子。”
2、坚持主谈人的连贯性，换座不换帅
在谈判交易中易人尤其是易主谈人是不利于谈判的，但在实际中这种情况仍经常发生。由于公司的调整、人员的变迁、时间安排等客观原因，或是出于谈判策略的考虑，如主谈人的上级认为其谈判结果不好或表现不够出色，为了下一阶段的利益目标而易帅。
无论属于哪种情况，易帅都会在主客轮流谈判中带来不利影响，给对方带来损失和不快。而新的主谈人也不可能完全达到原定目标。因为谈判已经展开，原来的基础条件已定，过去的许多言论已有记载。对方不会因你易帅而改变立场。易帅是否可以争取到比以前更好的结果，也不尽然。避免主帅更迭的最好方法，是在主客场轮流谈判中配备好主帅和副帅，有两个主谈人就可以应付各种可能出现的情况，以确保谈判的连贯性。
==参考文献==
[[Category:800 語言學總論]]