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合作谈判
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'''合作谈判'''是中国的经济术语。
世界三大汉语词典分别是[[中国]]大陆的《 汉语大词典<ref>[https://www.sohu.com/a/576642268_121145181 中国汉字博大精深，作为中国人的你知道有多少个嘛？]，搜狐，2022-08-14</ref>》(共13册，5.6万词条，37万单词)、中国台湾的《 中文大辞典 》(共10册，5万词条，40万单词)以及日本的《 大汉和辞典 》(共13册，4.9万词条，40万单词)。汉字是记录汉语的文字<ref>[https://www.sohu.com/a/500696857_121089534?_trans_=000019_wzwza 汉语的发展史，你了解多少：你真的会说汉语吗？]，搜狐，2021-11-12</ref>，它已有六千年左右的[[历史]]，是世界上最古老的文字之一。
==名词解释==
按参加者地位，经济谈判可分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判以及合作谈判四类[1]。
合作谈判是指在[[经济]]谈判中谈判双方因为合作生产或经营而进行的谈判。具体来说，经济[[活动]]中的合作各方以人力、智力(管理或技术)、财力及物力互相协作完成某一共同制定的目标，并按各自承担的协作份量对经济利益进行分配。这种生产经营合作具体包括合资经营、合作生产、来料加工、来图加工、采样加工、补偿贸易等形式。
合作谈判的特征
合作谈判具有谈判直接、对抗性小、谈判面广而深、影响面人等特点。
1、谈判直接。对于合作谈判，因为合作双方需要直接了解对方的意图，所以一般表现为合作双方的直接见面，而不需增加中间环节。这样做，一方面可以避免中间环节的干扰，提高谈判效率和成功的概率；另一方面又可以降低费用。所以在合作谈判中，双方可以带顾问、律师，但一般不要代理人参加。
2、双方利益基本一致，对抗性小。由于合作双方，都是因为看中对方的优势，或市场、或劳动力，比如一方有现成的厂房和熟练工人，而另一万则有技术设备和资金，双方合作可以取长补短，在利益上是一致的。因此，为达到合作的目的，合作方会极力以"好言相劝"，谈判的气氛上也是和谐融洽的，双方对抗性较小。
3、谈判面广且深。合作谈判首先注意的是合作目标的可行性。为研究可行性，合作双方的谈判人员要分析研究双方专家提供的政策、经济、能源、资源、劳动力、市场、地理文化等方面的资料和信息，要去伪存真，得出赢利的结论，并非易事。尤其对于“三来一补”，因其要从原料、图纸、样品、中间品到制成品等谈起，其环节多，外在影响因素比较复杂，因此需要广泛而深入的谈判。
4、影响面大。合作项目影响面比较大。它小处影响到企业干部和工人，大处可影响到地方政府，甚至中央政府。比如，有的大型合作项目，不仅仅涉及到企业；还需政府出面。作为合作人，在客地从事合作项目，聪明的做法是，为创造一个良好的环境，会不惜花钱，举办新闻发布会，会见政府官员，以使该项目的影响扩大。
==参考文献==
[[Category:800 語言學總論]]