巡檢員、waterh
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蔡衍明
,→靠免費試吃打開市場
===靠免費試吃打開市場===
1992年，35歲的蔡衍明已經在台灣難逢敵手，適逢 [[ 鄧小平 ]] 南巡，他嗅到了大陸將要加大開發的商機，決心進軍大陸市場做「更刺激的生意」。在那個年代，外資選擇在大陸投資，一般都是選擇在 [[ 廣東 ]] 、 [[ 福建 ]] 等沿海城市，因為那裡是特區，已經發展起來，交通便利、政策優惠力度大。但蔡衍明偏偏不走尋常路，他把投資地點選在 了 [[ 湖南 ]] ，那裡遠離沿海，沒電沒馬路，什麼都沒有。
大家都說蔡衍明瘋了，但其實他的算盤打得很精，湖南稻米資源豐富，能夠為米果生產提供原料，勞動力也充足。更重要的是，旺旺當時的投資只是千萬級別，在外資雲集的沿海城市，勢必不會得到政府的重視，但在湖南，作為第一個投資的台商，勢必能夠得到很多的優惠政策。果不其然，旺旺選擇在湖南建廠，當地政府立馬投資了公路、發電廠等基礎設施，讓旺旺可以安心生產。不過，旺旺在內地的開局並不順利，有趣的是，正是這場不順利讓旺旺在大陸打開了局面。工廠建成之後，旺旺就拿到了300貨櫃的訂單，本來協議已經說好是款到發貨的，可是交貨時，大陸經銷商卻要求賣完再付款，不然就不要貨了。蔡衍明一下子傻眼了，但他拒絕妥協，只給到款的經銷商供貨。但剩下的貨怎麼辦？思來想去，蔡衍明一咬牙一跺腳：把這些貨都送出去！
於是，這些貨被運到了 [[ 上海 ]] 、 [[ 廣州 ]] 、 [[ 南京 ]] 、 [[ 長沙 ]] 等地，免費送給了當地的中小學生試吃，學生們人手一包，沒想到這樣反倒打開了當地市場。趁熱打鐵，蔡衍明又趕緊砸錢做廣告，「你旺我旺大家旺」的廣告詞很快人盡皆知，旺旺食品獨特的口感、漂亮的包裝也廣受到孩子們的喜愛。最終，投產當年，蔡衍明就創收2.5億人民幣。
===搶生意===