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Gilt

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'''Gilt'''Gilt(美国的闪购网站), [[ 美国 ]] 科技博客TechCrunch周末刊文,回顾了闪购网站Gilt的发展历程。当时,闪购是一个新生行业。包括时尚界在内,许多人都不清楚什么是闪购。Gilt模式其实就是 [[ 奢侈品]]<ref>[https://www.sohu.com/a/770481978_121894857 世界十大奢侈品探索内心的宁静与力量 ],搜狐,2024-04-10 </ref>在网络上的一种创新营销模式,概括起来,Gilt模式=会员制+折扣+奢侈品牌。
==模式介绍==
Gilt模式由 [[ 法国 ]] 的Vente Privee网站演变而来,采用一种非常特殊的模式:会员制的奢侈品折扣模式,来销售那些著名 [[ 设计师]]<ref>[https://www.sohu.com/a/198623849_559321 设计师的10个等级,你是第几级?] ,搜狐,2017-10-18</ref>的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。其网站的创始人亚丽克西斯·梅班克和亚历山德拉·维尔克斯·威尔森希望通过会员制模式来维护奢侈品品牌的形象,只有邀请成为会员后才可以登录网站查询相关信息、进行电子商务交易。
==发展历程==
Gilt开创了 [[ 电子商务 ]] 网站的多个第一,例如使用每日电子邮件群发来推广优惠活动。该网站正在为IPO(首次公开招股)做准备。
2007年11月,亚历山大-威尔森(Alexandra Wilkis Wilson)走进了知名设计师扎克-珀森(Zac Posen)的展厅。作为闪购网站Gilt的联合创始人,威尔森试图说服珀森及其团队,将他们的库存 [[ 商品 ]] 通过尚未上线的Gilt来销售。[1]
威尔森和时任Gilt首席技术官的迈克-布里泽克(Mike Bryzek)参加了 [[ 会议 ]] ,演示了模型和相关信息。然而他们很快发现,珀森的办公室没有WiFi网络。因此威尔森携带了纸和笔,画出自己的理念。珀森对此很感兴趣,并于2007年底成为首个通过Gilt销售商品的设计师。
Gilt已从一家尝试全新业务模式的电商创业公司转型为覆盖多个垂直 [[ 行业 ]] 的网站,获得了2.4亿美元融资,每年毛营收超过6亿美元。Gilt即将迎来5岁生日,当前估值超过10亿美元。2012年10月,以息税折旧摊销前利润(EBITDA)这一指标来看,Gilt首次实现了月度盈利。上周该公司宣布,Travelocity前CEO、花旗集团前高管米歇尔-佩鲁索(Michelle Peluso)将于2013年初出任该公司CEO,接替现任CEO、公司联合创始人凯文-瑞恩(Kevin Ryan)。Gilt很可能于2013年实现上市。
==从理念到执行==
2007年时,闪购并非一个全新的 [[ 概念 ]] 。欧洲网站Vente-Privee采购设计师的库存商品,并以折扣价出售给消费者。这样的模式获得了成功。瑞恩曾多次创业,并曾是广告公司DoubleClick的CEO。瑞恩从喜欢购买打折商品的妻子那听说了Vente-Privee,而他的第一反应是:我们为何不在美国推出这样的网站?
他表示:“这一模式具有限时性和稀缺性的特点,看起来是一个不错的理念。电子商务并不简单,其中的挑战包括营销支出,如何吸引消费者,以及管理库存等。而新的模式解决了所有这些 [[ 问题 ]] 。”因此2007年4月,瑞恩决定创立自己的第6家公司:一家闪购网站。
他招聘了技术团队,包括迈克·布里泽克(Mike Bryzek)和阮风(Phong Nguyen,音)。在时尚专业性方面,瑞恩招聘了随后成为公司CEO的阿莱克西斯·梅班克(Alexis Maybank),以及梅班克在哈佛商学院的好友、商业专家亚历山大·威尔森。这是一支梦之队,在 [[ 工程 ]] 、产品营销和时尚采购方面实现了很好的平衡。梅班克在eBay积累了丰富经验,而威尔森则曾供职于LVMH和其他多家知名设计公司。
梅班克回忆称,她在听说这一理念时完全被其吸引,因为她和威尔森曾尝试过设计师样品销售业务,而瑞恩的公司将该业务搬到了互联网上。以往,设计师通常会在曼哈顿的仓库中举办私人的样品 [[ 销售 ]] 会,销售过季的额外库存。如果是Gucci和Prada这样的高端品牌,那么样品销售会的邀请函往往非常抢手。
梅班克表示,当时Vente-Privee估值为10亿美元。问题在于,谁能抢先在美国推出这一模式,而“从我们的角度来看,错失假日购物季将是一个严重错误”。
瑞恩 [[ 意识 ]] 到,他需要快速行动。从4月开始,Gilt开始建设网站,通过威尔森发展与时尚界的关系,并尝试吸引第一批用户。他表示,当2007年11月Gilt上线时,Ideeli已上线,Haute已发布,而RueLaLa正计划上线。
瑞恩在最初阶段就意识到,为了使Gilt不同于即将到来的大量竞争对手,他需要一个独特的 [[ 品牌 ]] 形象。对Gilt而言,这就是以消费者可承受的价格提供奢侈品。他表示:“在时尚界,降低姿态远比放高姿态更难。但这是一个很有潜力的领域,有着较高的利润率。我们需要认真选择网站上出现的品牌,而照片和设计应当配得上我们的品牌。”
当威尔森联系珀森的团队时,珀森的团队认为,成为Gilt上首个设计师品牌非常符合该品牌的定位。实际上,威尔森曾在此前一个项目中与珀森的团队合作,已经与其建立了不错的关系。不过,尽管威尔森成功推动了Gilt与珀森团队的合作,但如何使设计师重视电子商务渠道仍是一个巨大挑战,因为许多高端设计师都没有自己的在线 [[ 零售 ]] 网站。
威尔森表示:“我曾吃过许多闭门羹,我得到的答案通常都是‘不’。不过有些时候答案是‘可能吧’,或者‘6个月后再来找我”。但我喜欢挑战,我也知道所做的一切对时尚界是 [[ 革命 ]] 性的。高端时尚品牌最终将接受它。“
说服奢侈品品牌以折扣价销售非常困难。然而正如梅班克所说,许多设计师都希望覆盖20多岁的年轻 [[ 消费者 ]] ,这些消费者很少逛商店。
在威尔森联系设计师和服装品牌的同时,梅班克正努力准备网站的 [[ 秋季 ]] 上线,并吸引用户在网站上线前注册。梅班克还能回忆起,2007年10月31日,她的团队发出了第一批邀请函。Gilt当时的办公室位于Chelsea市AlleyCorp,而梅班克表示,Gilt团队一直在办公室中待到凌晨5点,关注用户注册情况,直到窗外的万圣节游行已经开始。
需要指出的是,这是电商网站发送电子邮件邀请函的开始。当时,Groupon、Fab和其他类似的通过电子邮件发送优惠信息的网站还不存在。Gilt开创了电子邮件推送的模式,并首次采用通过优惠券推动用户注册,实现病毒式 [[ 传播 ]] 的做法。
通过梅班克、威尔森,以及其他联合创始人的好友和家人,Gilt在开始提供 [[ 服务 ]] 之前就吸引了1.5万名会员。
几周后,Gilt开始提供Zac Posen品牌的 [[ 服装 ]] 。第一批上线的商品一售而空。威尔森表示,通过这一批销售的商品,Gilt赚到了约1.3万美元。这笔钱不算多,但当时来看却是一笔巨额收入。
在Gilt [[ 发展 ]] 的早期,该网站每周开展1项闪购活动,但随后很快增加至每周3至4项。将所有垂直业务累加,Gilt每天都要开展数十项闪购活动。
==参考文献==
[[Category:300 科學類]]
779,520
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