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存貨周轉是全國科學技術名詞審定委員會審定、公布的科技術語。

隨着社會制度的不斷發展與進步，中國的漢字也在不斷演化着，從最初的甲骨文漸漸發展到了小篆，後來文化進一步發展後，才出現了」漢字」這種說法。

名詞解釋

存貨周轉就是對暫時未賣出的貨架上的產品依據先進先出的原則進行循環。存貨周轉分析指標是反映企業營運能力的指標，可用來評價企業的存貨管理水平，還可用來衡量企業存貨的變現能力。如果存貨適銷對路，變現能力強，則周轉次數多，周轉天數少；反之，如果存貨積壓，變現能力差，則周轉次數少，周轉天數長。

存貨周轉的類型

存貨周轉包括兩種類型：前線存貨和後備存貨的周轉，具體內容如下：

1、前線存貨是指陳列在貨架或者零售商購物環境處的散裝商品；

2、後備存貨指的是存放在倉庫內的用於補貨的貨物。

存貨周轉的內容

存貨周轉的內容包括前線存貨和後備存貨的周轉。它要求銷售人員一方面應及時向客戶的貨架上補充貨物，保證貨架裡面的產品陳列符合生動化標準；另一方面應遵循先進先出的原則進行存貨周轉，目的是保證客戶提供給消費者的產品永遠是新鮮的。

存貨周轉是對客戶進行庫存管理的一項主要內容，也是公司銷售人員的重要工作職責之一。銷售到客戶處的商品不是一下子就可以賣完，必定會持續一段時間，並且存貨總是存在的，對於食品來說，更加複雜的是它存在一個保質期的問題。由此可見，存貨必須被科學有效地管理。存貨管理的主要內容是存貨周轉。

存貨周轉的作用

存貨周轉是銷售人員在銷售拜訪時必須動手做的一項日常工作，保證客戶提供給消費者的永遠是最新生產日期的產品。存貨周轉不僅僅是銷售人員的重要職責之一，而且要指導並影響客戶做日常的存貨周轉。

存貨周轉可以有效而且直接刺激銷售。顯然，如果陳列在貨架上的貨物賣完了沒有及時補貨，就會失去許多銷售機會，而且，存放在倉庫里的產品也無法賣出去，失去的銷售機會將永不再來。

沒有存貨就沒有利潤。貨架上沒有的產品是無法賣出去的，合理的產品存貨是保證有貨可賣的最簡單的方法。

促進進貨並且幫助客戶正確地準備商品庫存。大多數的客戶都是根據他們的存貨情況來決定訂貨的品種和數量。如果倉庫里的產品快沒有或已經沒有了，店主就會訂貨，所以如果銷售人員幫助客戶將他們庫存的產品擺放到貨架上，使他們的倉庫空出來，自然會訂貨。

銷售人員在日常拜訪時幫助客戶進行貨架補貨，這不僅能刺激銷售，而且節約客戶的時間，節約自己的時間。這個工作不僅是銷售代表的工作職責，高級別的銷售主管、經理在拜訪零售商時也要幫助客戶做存貨周轉，而且還要影響客戶幫助做及時補貨。優秀的公司和銷售人員明白：銷售工作不只是將產品賣給客戶就結束了，而是直到消費者購買到並開始實際消費新鮮的產品才算告一段落。為了保證消費者購買到的一定是新鮮的產品，按照先進先出的原則，這樣就可能避免產品過期現象，避免客戶退貨的事情發生，更好地滿足消費者的需求，最終會為客戶嬴得銷量和利潤。

存貨周轉率

存貨周轉率是企業一定時期主營業務成本與平均存貨餘額的比率。用於反映存貨的周轉速度。存貨周轉率越高，表明企業存貨資產變現能力越強，存貨及占用在存貨上的資金周轉速度越快。

存貨周轉率公式為：存貨周轉率（次）=銷售（營業）成本÷平均存貨；其中：平均存貨=（年初存貨+年末存貨）÷2。

存貨周轉率也是企業營運能力分析的重要指標之一，在企業管理決策中被廣泛地使用。它不僅可以用來衡量企業生產經營各環節中存貨運營效率，而且還被用來評價企業的經營業績，反映企業的績效。

存貨周轉天數

存貨周轉天數是指企業從取得存貨開始，至消耗、銷售為止所經歷的天數。存貨周轉天數是存貨周轉率的一個輔助性指標，周轉天數越少，說明存貨變現的速度越快，流動資金使用效率越好，資金占用在存貨的時間越短，存貨管理工作的效率越高。存貨周轉天數計算公式為：存貨周轉天數=365÷存貨周轉次數。

存貨周轉次數

庫存周轉次數是用來反映一年中庫存流動的速度的數據。其計算公式為：存貨周轉次數=銷貨成本÷平均存貨；

其中：銷貨成本=期初商品盤存+本期進貨-進貨退出-進貨折讓-進貨費用-期末商品盤存；平均存貨=（期初存貨額+期未存貨額）÷2；存貨周轉天數=365÷存貨周轉次數。

存貨周轉次數越多，表明存貨周轉速度快，存貨的占用水平越低，流動性越強；反之則表明存貨周轉速度越慢、存貨儲存過多、占用資金多以及存在積壓現象。提高庫存周轉次數對於加快資金周轉、提高資金利用率和變現能力具有積極的作用。