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{| class="wikitable" align="right" |- |<center><img src=https://www0.kfzimg.com/sw/kfzimg/2945/027cf8ddea81e2450c_s.jpg width="260"></center> <small>[https://book.kongfz.com/20179/6172631326/ 来自 孔夫子网 的图片]</small> |} 《'''商务谈判理论与实务'''》,作 者: 席庆高,陈兴淋,刘尧飞 编,定 价:68,出 版 社:北京理工大学出版社,出版日期:2019年01月01日,页 数:250,装 帧:平装,ISBN:9787568266567。 读书,可以与时俱进,开阔自己,提高自己,充实自己,完善自己,是全球[[文化]]<ref>[https://epaper.gmw.cn/gmrb/html/2015-10/14/nw.D110000gmrb_20151014_1-13.htm 文化的作用是什么],光明网,2015-10-14</ref>科技知识扩容和更新的需要,是知识<ref>[https://www.sohu.com/a/110337865_464088 什么是知识?],搜狐,2016-08-13</ref>经济和社会发展的要求。 ==内容简介== 席庆高、陈兴淋、刘尧飞主编的《商务谈判理论与实务》根据教育部“十三五”应用型本科规划教材的有关要求编写。全书分为三个模块,共十个任务:篇为基础[[模块]],共三个任务,任务一是了解商务谈判,任务二是理解商务谈判理论,任务三是熟悉商务谈判内容;第二篇为技能模块,共四个任务,任务四是了解商务谈判准备阶段,任务五是理解并运用商务谈判开局阶段策略,任务六是理解并运用商务谈判谈判阶段策略,任务七是理解并运用商务谈判成交阶段策略;第三篇为辅助模块,共三个任务,任务八是掌握商务谈判语言技巧,任务九是注重商务谈判礼仪,任务十是了解靠前商务谈判。 本书可作为应用型本科院校经济管理类专业教材,也可供其他开设本课程的专业使用,还可作为相关院校进行本课程改革试点的重要参考书。 ==目录== 篇 基础模块 任务一 了解商务谈判 节 商务谈判的含义与组成要素 第二节 商务谈判的基本特征、影响因素和类型 第三节 商务谈判的原则 第四节 商务谈判的评价标准 第五节 商务谈判的成功模式 任务二 理解[[商务]]谈判理论 节 谈判需要理论 第二节 原则谈判理论 第三节 博弈谈判理论 第四节 其他谈判理论 任务三 熟悉商务谈判内容 节 品名 第二节 质量 第三节 数量 第四节 包装 第二篇 技能模块 任务四 了解商务谈判准备阶段 节 商务谈判的组织准备 第二节 商务谈判的信息准备 第三节 商务谈判计划的制定 第四节 模拟谈判 任务五 理解并运用商务谈判开局阶段策略 节 商务谈判开局及其影响因素 第二节 开局阶段的主要内容 第三节 开局基本策略的要求及具体开局策略 任务六 理解并运用商务谈判谈判阶段策略 节 报价阶段策略 第二节 磋商阶段策略 第三节 僵局及其应对策略 第四节 网络谈判及其策略 任务七 理解并运用商务谈判成交阶段策略 节 商务谈判的成交与促成 第二节 商务谈判的签约 第三节 索赔与理赔策略 第三篇 辅助模块 任务八 掌握商务谈判语言技巧 节 商务谈判语言概述 第二节 商务谈判中的说服技巧 第三节 商务谈判中的倾听技巧 第四节 其他语言技巧 第五节 肢体语言技巧 任务九 注重商务谈判礼仪 节 商务谈判礼仪概述 第二节 商务谈判中的礼仪 任务十 了解国际商务谈判 节 国际商务谈判概述 第二节 国际商务谈判的环境 第三节 国际商务谈判风格 参考文献 ==参考文献== [[Category:040 類書總論;百科全書總論]]
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