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[[File:订货会1.jpg|350px|缩略图|右|<big>经销商订货会会议现场</big>[http://www.solidware.com.cn/upload/images/2018/8/6/f47799f137733a74.jpg 原图链接][http://www.solidware.com.cn/contents/94/471.html 来自 思乐得 的图片]]]

'''订货会'''是营销战术，可以使[[顾客]]看到企业的真实的[[产品]]，能实地考察产品的质量、规格、标准以及产品的生产过程，可以比较准确地判断产品。另外，订货会的营销战术可以缓解企业推销员不足的困难，可以在短时间内使大量的顾客云集在一起，有巨大的广告宣传和销售的效应。而且，订货会也容易造成一种友好的合作的氛围，对双方的[[沟通]]也提供了便利的条件。订货会是以产品实物吸引消费者购买的一种形式，可以是一个企业，也可以是企业联合举办。订货会的交易方式主要有[[期货]]交易、现货交易、易货交易、补偿交易、样品定购交易、以进带出交易等<ref>[https://www.douban.com/note/517114269/ 如何成功第开订货会?]，豆瓣，2015-09-15</ref>。

==布置与目的==

===制造气氛===

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到:

(1) 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

(2) 穿插[[娱乐节目]]，调动现场气氛。

(3) 实行订货摸奖，调动客户订货积极性

(4) 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到[[宣传]]和让客户积极参与为目的。

(5) 进行小型讲座，告诉客户产品特点及[[销售]]方法、技巧。

(6) 面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

===跟进客户===

根据前期参加订货会客户资料的收集，一般情况下，[[企业]]应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息，对客户进行分类整理，针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发[[潜力]]，划分A、B、C类客户，并根据分类情况，派业务人员在订货会中重点跟进A、B类客户，同时兼顾C类客户。

客户类别 所在的[[市场]]区域 综合实力 可开发[[潜力]]

A类客户企业重点市场 综合实力很强 有很强的合作意向

B类客户企业计划开发市场 综合实力较强 有较强的合作意向

C类客户企业计划外开发市场 综合实力一般 合作意向一般

在以上分类中，对以上三个划分标准，只要符合其中一个条件，即可列入相应的客户类别中，并根据每个客户的状况，制订相应的谈判策
略，派相应的业务人员在订货会中重点跟进。通过前面细致的工作，将主要客户召集到订货会现场后，接下来的工夫主要用在订货会现
场。

1、在订货会现场，要营造足够的氛围展示企业的最新产品，讲解清楚优惠的订货政策<ref>[http://www.docin.com/p-78090618.html 订货会上教你发现核心经销商客户]，豆丁网</ref>。如何吸引到场客户的订货兴趣是众多企业头痛的事情。当前行业市场竞争激烈，真正能吸引客商的[[东西]]如政策支持、优惠措施等不可不搞，有的企业订货达到一定金额奖励小汽车、返现等形式层出不穷。剥离这些东西，只要弄懂经销商最根本的想要的东西就很明显了，只要满足他们这种最底线，他们就会对产品感[[兴趣]]的。

2、分析来，经销商经销一种产品无非是为了实现自己的利益最大化。看这个产品在市场上是否有足够的[[利润]]前景、是否有发展空间，看企业是否具有前瞻性的市场预见力和把握市场的能力。知道了客商想要什么，我们就从这几方面引导，细致解释清楚，相信精明的经销商不会将一个有利润和潜力的产品放走的。

3、在订货会现场，注意来宾的神态和听课的认真程度，这对后期谈判起到很好的作用。切记越是刁蛮和苛刻的客户越可能是[[合作]]的目标客户，因为他们知道如今对产品了解得越多，对产品的利润和市场前景的了解就越清楚，后期代理产品的风险就会越小，和企业合作的机会就会越大。所以我们应该对这类客户报以最真诚地对待，不厌其烦地回答其提出的问题，并安排业务人员重点跟进。

==视频==
===<center> 订货会 相关视频</center>===
<center>订货会全场记录</center>
<center>{{#iDisplay:b06407epkde|560|390|qq}}</center>

<center>2018.9.20 三一秋季订货会</center>
<center>{{#iDisplay:h0711vfbse8|560|390|qq}}</center>

==参考文献==
[[Category:营利机构]]
[[Category:490 商學總論]]