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{| class="wikitable" align="right" |- | style="background: #008080" align= center| '''<big>销售就这几招</big> ''' |- | [[File:0 (17)4576890-87900.jpg|缩略图|居中|[https://pic.baike.soso.com/ugc/baikepic2/15470/20160730063227-439386754.jpg/0 原图链接][https://baike.sogou.com/PicBooklet.v?relateImageGroupIds=&lemmaId=73952937&now=https%3A%2F%2Fpic.baike.soso.com%2Fugc%2Fbaikepic2%2F15470%2F20160730063227-439386754.jpg%2F0&type=1#simple_0 来自搜狗的图片]]] |- | style="background: #008080" align= center| |- | align= light| |} 《销售就这几招》是2013年[[化学工业出版社]]出版的图书,作者是[[张兵]]。 ==基本内容== 书名:销售就这几招 ISBN:9787122093257 出版社:化学工业出版社 开本:16开 作者:张兵 定价:26.00 出版时间:2010-10-1 ==内容简介== 销售的本质都是一样的,无非就是把货卖出去,把钱拿回来。但是在这一卖一拿之间藏有无穷的“玄机”,销售不仅是和钱打交道,更是和人打交道!销售就是一场心理博弈战,只有那些窥见客户内心的人才能立于不败之地!销售就这几招,都在销售中的心理学诡计中,如果不学一点,很容易会在与客户“过招”的时候失手。 这不是大街上那种随处可见的销售教材,它更像是从销售柜台前或者人心深处直接拍摄下来的鲜活镜头,每一个镜头都是销售战术的在线直播。通过它,你可以看到客户购买心理的微妙变化以及如何掌控,让他们乖乖实现你的销售。 没有含糊其辞,没有空话套话连篇,本书中所提供的种种技巧,不管是销售产品还是发展合作,拿来即可用的绝招让销售人员都能游刃有余。让销售人员一看即懂,一用就灵,切实解决销售中的问题! 作者简介 张兵,畅销书作家,致力于成功心理学、教育心理学的研究。结合自己的实践和体悟,对年轻人的精神世界进行了深刻的剖析和阐释。针对年轻人所面临的现实困惑,提出了一系列切实有效的解决方案。目前已出版《30上下,决定男人的一生》、《先交朋友,再做生意》、《13岁前,妈妈一定要懂的那些心理学》等精品图书。 ==目录== 第一章 客户资料决定输赢 客户档案比东奔西走更有效 对客户资料掌握越精确,成功的概率就越大 如何给客户分类——红苹果、ABC、血型 了解你的客户——避免万一失手,胜过百发百中 如何找到你的客户和他的资料 了解你的竞争对手——为什么客户要买我的产品,而不是竞争对手的 了解不同客户的消费心理 携带笔记本,随时记下客户的需求 第二章 直接找负责人说话,别把时间浪费在门卫身上 突破接待人员的技巧 直接找老板说话,别把时间浪费在门卫身上 接线员不是路障,而是导游 消除内心对大人物的恐惧——就这样,没什么了不起 “鲍威尔销售法”——对付畏惧心理的一剂良方<ref>[https://book.douban.com/subject/5309428/ 销售就这几招]豆瓣读书网</ref> =='''参考文献'''== {{Reflist}} [[Category:011 圖書學]]
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