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卖什么都成交

原图链接来自豆瓣读书网的图片

《卖什么都成交》内容简介：做业务不只是在卖产品，更是在维护人际关系，如何做才能成为一个有魅力的、值得信任的、有影响力的人？什么样的人际交往才是最有效的，送什么礼物他最喜欢，与男人或女人交往时，分别应该注意什么？当你的人际关系、影响力在不断提升时，无论你在卖什么，都可以成交。信不信由你。

图书信息

书名：卖什么都成交

作者：张秀满出版社: 机械工业出版社; 第1版 (2011年6月1日)

平装: 140页

正文语种: 简体中文

开本: 16

ISBN: 7111342968, 9787111342960

条形码: 9787111342960

产品尺寸及重量: 21.6 x 14.6 x 1.4 cm ; 222 g

内容简介

《卖什么都成交》内容简介：做业务不只是在卖产品，更是在维护人际关系，如何做才能成为一个有魅力的、值得信任的、有影响力的人？什么样的人际交往才是最有效的，送什么礼物他最喜欢，与男人或女人交往时，分别应该注意什么？当你的人际关系、影响力在不断提升时，无论你在卖什么，都可以成交。信不信由你。

推荐

《卖什么都成交》：纵横销售领域15年，从销售生手、销售冠军变成知名大企业的讲师；卖过的东西从保养品、高级别墅到健康产品种类繁多。

她销售保养品时，曾创下总公司断货，需全省调货的纪录：她销售别墅时，曾创下“一人卖出18栋高价别墅”的成绩；在销售无形的“健康检查”时，因擅长陌生开发及业务技巧，她的团队及业绩也令人刮目相看，总是居公司前三名。

她说：业务营销不只是卖产品，更是在卖自己。

她说：我从不卖任何东西，我只是真心做人、做事、做生意而已。

她说：销售不是从我的嘴巴里卖出东西，而是从别人的嘴巴里帮我卖出去！从事销售工作是件简单快乐的事，《卖什么都成交》要教大家史上最强的攻心秘技和赢的秘诀，无论什么样的产品，都可以顺利成交。希望《卖什么都成交》能帮助更多人获得成功，开拓生命更高远的视野。

15年销售生涯，从护士到销售高手，再到金牌讲师！连续9年荣获团队业绩总冠军！我，张秀满，决定辞去护士工作，专心做业务，赚大钱！为了不让先生知道，我每天穿着制服出门，到公园的厕所换便服，回家前再到公厕换回制服。

五年之后，我靠着开发陌生客户，还清所有的房贷；

次年，我买了一辆奔驰；

我买了别墅：

我买了BMW：

我买了套房，并出租给学生，至今已是58间套房的包租婆；

现在，我是一位企管顾问公司的老板，也是一位演讲邀约不断的讲师。

书里的故事及方法都是我在卖不同产品中所体会到的最有效方法。

如果我都能够卖什么都成交，你一定也可以。

连续9年拿下业绩总冠军，被同行形容为“根本不是人，而是鬼”的销售超人张秀满，纪录至今无人能打破！继《这样开发客户就对了！》震撼各行各业后，全新传授“邀约、销售、经营”秘技！不景气年代想成为顶尖业务员就要什么都能卖。

作者简介

张秀满，她最擅长的是陌生开发、销售技巧、人际关系及教育训练，有15年辉煌的销售实战经验。近10年来活跃于讲台与教育训练上，天狮集团聘她为教育总顾问。在东南亚的演讲场次已经累计达2500场。目前是岱韦企管顾问有限公司的负责人，著有《这样开发客户就对了！》，此书一经出版立即成为商业类畅销书。

目录

前言

第1章 练就不销而销的秘诀

要成功，就要从大胆自销开始

正确的销售顺序：你“内销”了吗

自己，就是最好的见证

要学会用钻石的眼光看自己

克服人们“怕被推销”的方法

先从小活动开始

达到不销而销的小技巧

如何得到业务伙伴

第2章 想成为销冠，就向销冠学习

职业军人成为销冠的秘密

电话开发，也可以收入满满

陌生电话开发技巧

电话开发成功四字要诀

蝉联九年销售总冠军的秘诀

别在热门时段送礼

你要跟别的业务员不一样

应有的礼貌不能少

第3章 找到客户的攻心点，机会就是你的

交情比专业更有效

先做朋友再谈业绩

你创造了有价值的会面吗

意外的惊喜是最好的礼物

请关心表面坚强的客户

让客户在你肩膀上哭泣

让客户知道你在意

告诉客户：“没来看你，心会不安”

贴心小动作，成就大案子

一开始就让对方感动

感新念旧

雪中送炭，必做

每个人都是客户

第4章 赢的秘密

赢的秘密1 掌握男女有别的特质

赢的秘密2 针对女性的销售技巧

赢的秘密3 针对男性的销售技巧

赢的秘密4 微笑和喜相

越红的人越谦虚

赢的秘密5 超感动服务

赢的秘密6 请教的心情

没有心机，销售就顺利

赢的秘密7 微妙的临场反应

赢的秘密8 要有不同的逻辑思考

赢的秘密9 出其不意

收现金的客户最快成交

赢的秘密10 行动带来好运

赢的秘密11 将心比心

赢的秘密12 诚实和拼劲

赢的秘密13 大方做好事

赢的秘密14 懂得转换话术

赢的秘密15 仗义执言

序言

销售是一件简单快乐的事

在这个竞争时代，倘若没有学历，起码也要有实力。

有学历未必真有实力，倘若真有实力，即使少了一张漂亮的文凭，依然不会减损你的光芒。

记得刚进入业务这一行时，我完全不懂得如何开始，常常乱讲一通，不但做不到业绩，还把所有的人都吓跑，从有朋友做到没朋友……

王永庆曾说：“一年得其要领，三年有成，改变才有救。”当我不知道如何邀约才能成功时，我就问业绩很好的人，每当我问了一个人，就按照他的方式实际练习，青出于蓝更胜于蓝，我以自己邀约成功的经验，出版了第一本书《这样开发客户就对了！》，并因为内容十分实用，也得到了许多好评，跃上了连锁书店的年度书籍排行榜第6名。

同样，当我不晓得销售技巧时，我又问了100个人，看他们都讲些什么？然后将大家的技巧都拿来使用，甚至在我没约到人的时候，我会告诉大家： “谁想要找人帮忙沟通？我可以帮忙喔！”就这样，我在一次又一次的练习中进步，销售业绩连续9年冠军。

除了邀约、销售外，包含跟进、促成缔结等技巧，我也是一次一次地向高手请教，并体会到：一个不愿意接受挫折的人，在面对人生困境时，也会遇到阻碍无法前进；一个不愿意破格学习的人，销售的机会，也就永远停留在那里。

在业务行销起起伏伏的人生里，我们的心就像波涛汹涌的海洋，一刻都不能安静下来，在世俗名利的牵绊下，有的人害怕自己不成功，害怕自己成为社会的边缘角色，于是机关算尽，用尽心机踩着别人往上爬，但我发现，成功的精髓其实很简单：“诚心诚意”“懂得做人”，这两件事而已。

我觉得，做业务是一件简单快乐的事，希望本书所写的业务行销技巧，能够帮助更多人寻找自己生命更高远的视野。 业务行销的学习，就如同微风轻轻抚摸过自己生命的脉络，让自己看清该走的方向、应走的路线，看见业务生命中不同的风景，期盼所有的朋友，头脑转个弯，态度调整一下，让你的业务之路在快乐助人中成功！