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賣什麼都成交

原圖鏈接來自豆瓣讀書網的圖片

《賣什麼都成交》內容簡介：做業務不只是在賣產品，更是在維護人際關係，如何做才能成為一個有魅力的、值得信任的、有影響力的人？什麼樣的人際交往才是最有效的，送什麼禮物他最喜歡，與男人或女人交往時，分別應該注意什麼？當你的人際關係、影響力在不斷提升時，無論你在賣什麼，都可以成交。信不信由你。

圖書信息

書名：賣什麼都成交

作者：張秀滿出版社: 機械工業出版社; 第1版 (2011年6月1日)

平裝: 140頁

正文語種: 簡體中文

開本: 16

ISBN: 7111342968, 9787111342960

條形碼: 9787111342960

產品尺寸及重量: 21.6 x 14.6 x 1.4 cm ; 222 g

內容簡介

《賣什麼都成交》內容簡介：做業務不只是在賣產品，更是在維護人際關係，如何做才能成為一個有魅力的、值得信任的、有影響力的人？什麼樣的人際交往才是最有效的，送什麼禮物他最喜歡，與男人或女人交往時，分別應該注意什麼？當你的人際關係、影響力在不斷提升時，無論你在賣什麼，都可以成交。信不信由你。

推薦

《賣什麼都成交》：縱橫銷售領域15年，從銷售生手、銷售冠軍變成知名大企業的講師；賣過的東西從保養品、高級別墅到健康產品種類繁多。

她銷售保養品時，曾創下總公司斷貨，需全省調貨的紀錄：她銷售別墅時，曾創下「一人賣出18棟高價別墅」的成績；在銷售無形的「健康檢查」時，因擅長陌生開發及業務技巧，她的團隊及業績也令人刮目相看，總是居公司前三名。

她說：業務營銷不只是賣產品，更是在賣自己。

她說：我從不賣任何東西，我只是真心做人、做事、做生意而已。

她說：銷售不是從我的嘴巴里賣出東西，而是從別人的嘴巴里幫我賣出去！從事銷售工作是件簡單快樂的事，《賣什麼都成交》要教大家史上最強的攻心秘技和贏的秘訣，無論什麼樣的產品，都可以順利成交。希望《賣什麼都成交》能幫助更多人獲得成功，開拓生命更高遠的視野。

15年銷售生涯，從護士到銷售高手，再到金牌講師！連續9年榮獲團隊業績總冠軍！我，張秀滿，決定辭去護士工作，專心做業務，賺大錢！為了不讓先生知道，我每天穿着制服出門，到公園的廁所換便服，回家前再到公廁換回制服。

五年之後，我靠着開發陌生客戶，還清所有的房貸；

次年，我買了一輛奔馳；

我買了別墅：

我買了BMW：

我買了套房，並出租給學生，至今已是58間套房的包租婆；

現在，我是一位企管顧問公司的老闆，也是一位演講邀約不斷的講師。

書里的故事及方法都是我在賣不同產品中所體會到的最有效方法。

如果我都能夠賣什麼都成交，你一定也可以。

連續9年拿下業績總冠軍，被同行形容為「根本不是人，而是鬼」的銷售超人張秀滿，紀錄至今無人能打破！繼《這樣開發客戶就對了！》震撼各行各業後，全新傳授「邀約、銷售、經營」秘技！不景氣年代想成為頂尖業務員就要什麼都能賣。

作者簡介

張秀滿，她最擅長的是陌生開發、銷售技巧、人際關係及教育訓練，有15年輝煌的銷售實戰經驗。近10年來活躍於講台與教育訓練上，天獅集團聘她為教育總顧問。在東南亞的演講場次已經累計達2500場。目前是岱韋企管顧問有限公司的負責人，著有《這樣開發客戶就對了！》，此書一經出版立即成為商業類暢銷書。

目錄

前言

第1章 練就不銷而銷的秘訣

要成功，就要從大膽自銷開始

正確的銷售順序：你「內銷」了嗎

自己，就是最好的見證

要學會用鑽石的眼光看自己

克服人們「怕被推銷」的方法

先從小活動開始

達到不銷而銷的小技巧

如何得到業務夥伴

第2章 想成為銷冠，就向銷冠學習

職業軍人成為銷冠的秘密

電話開發，也可以收入滿滿

陌生電話開發技巧

電話開發成功四字要訣

蟬聯九年銷售總冠軍的秘訣

別在熱門時段送禮

你要跟別的業務員不一樣

應有的禮貌不能少

第3章 找到客戶的攻心點，機會就是你的

交情比專業更有效

先做朋友再談業績

你創造了有價值的會面嗎

意外的驚喜是最好的禮物

請關心表面堅強的客戶

讓客戶在你肩膀上哭泣

讓客戶知道你在意

告訴客戶：「沒來看你，心會不安」

貼心小動作，成就大案子

一開始就讓對方感動

感新念舊

雪中送炭，必做

每個人都是客戶

第4章 贏的秘密

贏的秘密1 掌握男女有別的特質

贏的秘密2 針對女性的銷售技巧

贏的秘密3 針對男性的銷售技巧

贏的秘密4 微笑和喜相

越紅的人越謙虛

贏的秘密5 超感動服務

贏的秘密6 請教的心情

沒有心機，銷售就順利

贏的秘密7 微妙的臨場反應

贏的秘密8 要有不同的邏輯思考

贏的秘密9 出其不意

收現金的客戶最快成交

贏的秘密10 行動帶來好運

贏的秘密11 將心比心

贏的秘密12 誠實和拼勁

贏的秘密13 大方做好事

贏的秘密14 懂得轉換話術

贏的秘密15 仗義執言

序言

銷售是一件簡單快樂的事

在這個競爭時代，倘若沒有學歷，起碼也要有實力。

有學歷未必真有實力，倘若真有實力，即使少了一張漂亮的文憑，依然不會減損你的光芒。

記得剛進入業務這一行時，我完全不懂得如何開始，常常亂講一通，不但做不到業績，還把所有的人都嚇跑，從有朋友做到沒朋友……

王永慶曾說：「一年得其要領，三年有成，改變才有救。」當我不知道如何邀約才能成功時，我就問業績很好的人，每當我問了一個人，就按照他的方式實際練習，青出於藍更勝於藍，我以自己邀約成功的經驗，出版了第一本書《這樣開發客戶就對了！》，並因為內容十分實用，也得到了許多好評，躍上了連鎖書店的年度書籍排行榜第6名。

同樣，當我不曉得銷售技巧時，我又問了100個人，看他們都講些什麼？然後將大家的技巧都拿來使用，甚至在我沒約到人的時候，我會告訴大家： 「誰想要找人幫忙溝通？我可以幫忙喔！」就這樣，我在一次又一次的練習中進步，銷售業績連續9年冠軍。

除了邀約、銷售外，包含跟進、促成締結等技巧，我也是一次一次地向高手請教，並體會到：一個不願意接受挫折的人，在面對人生困境時，也會遇到阻礙無法前進；一個不願意破格學習的人，銷售的機會，也就永遠停留在那裡。

在業務行銷起起伏伏的人生里，我們的心就像波濤洶湧的海洋，一刻都不能安靜下來，在世俗名利的牽絆下，有的人害怕自己不成功，害怕自己成為社會的邊緣角色，於是機關算盡，用盡心機踩着別人往上爬，但我發現，成功的精髓其實很簡單：「誠心誠意」「懂得做人」，這兩件事而已。

我覺得，做業務是一件簡單快樂的事，希望本書所寫的業務行銷技巧，能夠幫助更多人尋找自己生命更高遠的視野。 業務行銷的學習，就如同微風輕輕撫摸過自己生命的脈絡，讓自己看清該走的方向、應走的路線，看見業務生命中不同的風景，期盼所有的朋友，頭腦轉個彎，態度調整一下，讓你的業務之路在快樂助人中成功！