大哥與甘蔗(龍啟金)檢視原始碼討論檢視歷史
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《大哥與甘蔗》是中國當代作家龍啟金寫的散文。
作品欣賞
大哥與甘蔗
在我的家鄉,大哥是名副其實的甘蔗種植「達人」。別人大腦里對甘蔗種植還是空白的時候,他就開始種植了;別人把種植的甘蔗蔸剷除了,他兀自樂此不疲地種植。
大哥種植的甘蔗大抵有三十畝地的面積,均是自產自銷。五年前,他買了一輛小卡車,每到甘蔗成熟的季節,他就攜帶擴音器,滿載一噸多的甘蔗十里八鄉地兜售。素來是早上出門,車廂里的甘蔗堆積如山;下午返家,甘蔗庶乎被銷售一空。大哥有如此的驕人「成績單」,這都是得益於他獨特的銷售方式、出眾的口才以及童叟不欺的美好品質。
大哥每到一個村莊,但凡有村民靠近小卡車,他圓圓的臉頰上就會堆滿了笑容,目光溫婉,以富有磁性的聲音道:「買甘蔗了,又泡又甜!」如若是男性,他即刻掏出香煙,禮貌地遞過去。用他的話說,香煙是走進顧客們心裡的橋樑。隨後,他便施展出自己的招牌動作——「咔嚓……咔嚓……。」把折斷的甘蔗次第送給村民嘗試。
這時,有些村民會大大方方地咀嚼起來,有些村民則是不迭地擺手,道:「不吃……不吃……萬一不買了扯皮!」
有一次,大哥的小卡車駛到了一個兩三百戶人家的大村莊,擴音器的錄音大聲地反覆播放着:「賣甘蔗……又泡又泡……。」俄而,車廂周遭輒被村民圍得水泄不通。大哥一邊與村民們寒暄,講價格;一邊「咔嚓……咔嚓……」他不斷地把掰斷的甘蔗遞給大人和小孩嘗試,嘴角噙笑,說道:「來……來……每人一份!」繼而又看向幾個男人,忙不迭地打開香煙:「來……來……不管買不買,都把煙點燃!」
「哎呀,老闆這麼大方!」
「不……不……我嚼不動了,給孫子們買呢。」
「不吃了,怕買不成扯皮,上次因嘗試了一個老闆的甘蔗沒買,差點扯大皮呢!」
……
村民們七嘴八舌,說什麼的都有。大哥則是笑容可掬,自始至終都未曾搭話。
迨村民們話音漸漸變小後,大哥便潤潤喉嚨,高聲地問着周遭的孩子:「小朋友們,甘蔗甜不甜?」
「甜!」膽兒大的朗聲道。
「好吃不好吃?」
「好吃!」
大哥再次把甘蔗遞給剛才說不買甘蔗怕扯皮的幾個村民,一臉的虔誠之色,說道:「我賣甘蔗和其他人不同,買賣不成仁義在嘛,試試不滿意就算了,這次不買,下次或者再下次買就行了……」
聽到大哥這般說,對方不再躊躇,大大方方地接過了甘蔗。
繼而,村民們你一捆、我一捆地開始挑選甘蔗。有幾個村民似乎對甘蔗不夠滿意,打算叫上孩子走人,然而,孩子卻啃咬得蔗汁橫流,眼神戀戀不捨地瞅着車上的甘蔗不肯走。
那幾個村民無奈,只好各自買了一些,孩子們才蹦蹦跳跳地跟着回去了。
俗話說:「林子大了,什麼鳥都有。」這些年賣甘蔗,大哥遇到的「苦主」不勝枚舉。每到這個時候,大哥的三寸不爛之舌便有了用武之地,那是他克敵制勝的「法寶」。
有次,一個高顴骨、薄嘴唇的中年婦女來買甘蔗,她「咔哧咔哧」地咀嚼了一會兒,隨後撇撇嘴道:「老闆,你這甘蔗不夠甜哦!」
「哎喲,老鄉,我賣了這麼多年的甘蔗,從來沒有誰說我家的甘蔗不夠甜,你是第一個呢!一定是你嘴巴剛吃了糖。」 「老闆,你這甘蔗尖咋留得這麼長!」
「甘蔗尖是保障水分不流失,再說,我這個甘蔗尖已經夠短了,你沒看到其他老闆?連這麼長的甘蔗葉子都留在了尖上!」大哥邊說邊做了一個很誇張的動作。
「甘蔗骨節這麼短!」
「老鄉,骨節再長就是竹子了。骨節太長,說明土地太肥沃了,或者肥料施得太重,那種甘蔗不甜,是鹹的,不能吃!」
「這個骨節有些爛了,咋吃?」婦女指着一節甘蔗說着。
「吃飯還有幾粒穀子呢,最後讓你幾角錢,多的你還賺了。」
「嘖嘖嘖……」中年婦女不禁莞爾一笑,並誇讚起了大哥,「你這個老闆的嘴巴,樹上的鳥兒都能逗得下來!」
…… 大哥與婦女磨蹭了半天,最後,對方還是開開心心地買走了一捆甘蔗。
大哥兜售甘蔗,遇到狡黠奸詐、刁鑽刻薄之輩,他就與對方鬥智鬥勇;遇到樸實厚道、安分守己的村民,他的仁愛善良就凸顯無餘了。
這天,一個雙眸渾濁、頭髮皤皤、步履蹣跚的老嫗攜帶着她四五歲的小孫子來買甘蔗,大哥審視了一下老人,心裡便有了打算:他從車廂底部翻出一捆上佳的甘蔗,並以最低價格售賣,電子秤上顯示出了醒目的紅色數字:46元。
老嫗問道:「老闆,多少錢?」
她孫子嘴快,嗲聲嗲氣道:「奶奶,49元。」
大哥嘿嘿地笑起來:「小朋友,看錯了沒?是46元。」
孩子許是把「6」字誤說成了「9」字。
思忖到老嫗腿腳不夠利索,大哥又把甘蔗給她扛到了家門口。老嫗一直眉開眼笑,稱讚大哥是個「好人」…… 這就是我的大哥,我家鄉遠近聞名的甘蔗種植「大咖」龍啟斌。[1]
作者簡介
龍啟金,男,貴州省晴隆縣人,貴州省晴隆縣第二中學老師,貴州省晴隆縣作協會員。