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《B2B销售流程与实战方法》，副标题：销售精英的业绩增长秘籍，易斌 著，出版社： 电子工业出版社。

电子工业出版社成立于1982年10月，是工业和信息化部直属的科技与教育出版社，每年出版新书2400余种，音像和电子出版物400余种，期刊8种，出版物内容涵盖了信息科技的各个专业分支以及工业技术、经济管理、大众生活、少儿科普等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。

内容简介

本书是Easy Selling销售赋能中心近十年来在销售业绩改进咨询与销售人才赋能方面的核心方法论，已在为多家《财富》世界500强公司与国内标杆公司的服务项目中得到成功验证。本书聚焦B2B大客户销售流程、实战技能、销售辅助工具的讲解，融营销策略与销售方法于一体，全面解读B2B模式的销售关键任务与很好实践。本书从挑战与机遇、销售流程、需求分析、关系培育、策略制定、价值管理等9个模块进行全方位论述，注重理论与实践结合，系统化与结构化并重，辅以实战实用的实践案例与销售工具模版，让读者看得懂、学得会，并能成功复制。

作者介绍

易斌，Easy Selling销售赋能中心院长、B2B新增长智研院荣誉顾问，拥有超过20年企业高层及营销管理工作经验，为多家世界500强企业长期提供销售业绩改进咨询与培训服务。曾经服务过的典型客户包括德国莱茵、奥的斯机电、美国邦纳、江森自控、明源云、金域医学、迈瑞医疗、中电四建、公诚咨询、科大讯飞、金发科技、许继电气、顺丰冷运、华泰财险等。