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《B2B銷售流程與實戰方法》，副標題：銷售精英的業績增長秘籍，易斌 著，出版社： 電子工業出版社。

電子工業出版社成立於1982年10月，是工業和信息化部直屬的科技與教育出版社，每年出版新書2400餘種，音像和電子出版物400餘種，期刊8種，出版物內容涵蓋了信息科技的各個專業分支以及工業技術、經濟管理、大眾生活、少兒科普等領域，綜合出版能力位居全國出版行業前列。

內容簡介

本書是Easy Selling銷售賦能中心近十年來在銷售業績改進諮詢與銷售人才賦能方面的核心方法論，已在為多家《財富》世界500強公司與國內標杆公司的服務項目中得到成功驗證。本書聚焦B2B大客戶銷售流程、實戰技能、銷售輔助工具的講解，融營銷策略與銷售方法於一體，全面解讀B2B模式的銷售關鍵任務與很好實踐。本書從挑戰與機遇、銷售流程、需求分析、關係培育、策略制定、價值管理等9個模塊進行全方位論述，注重理論與實踐結合，系統化與結構化並重，輔以實戰實用的實踐案例與銷售工具模版，讓讀者看得懂、學得會，並能成功複製。

作者介紹

易斌，Easy Selling銷售賦能中心院長、B2B新增長智研院榮譽顧問，擁有超過20年企業高層及營銷管理工作經驗，為多家世界500強企業長期提供銷售業績改進諮詢與培訓服務。曾經服務過的典型客戶包括德國萊茵、奧的斯機電、美國邦納、江森自控、明源雲、金域醫學、邁瑞醫療、中電四建、公誠諮詢、科大訊飛、金髮科技、許繼電氣、順豐冷運、華泰財險等。