產品線
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產品線(Product Line) 是指一群相關的產品，這類產品可能功能相似，銷售給同一顧客群，經過相同的銷售途徑，或者在同一價格範圍內。 如果能夠確定產品線的最佳長度，就能為企業帶來最大的利潤。
產品線是什麼
在產品研發和銷售中，我們經常聽到或使用「產品線」的術語。那麼，產品線是什麼？
1. 什麼是產品線
產品線是一個或多個相關產品的集合，通常共享相似的品牌、市場、銷售渠道或技術平台。舉個例子，蘋果公司的產品線包括iPhone、iPad、MacBook等。
2. 為什麼需要產品線
產品線的主要目的是在客戶和企業之間建立聯繫。客戶能夠在同一品牌下購買多種產品，而企業則能夠通過共享資源來提高高效能和利潤。
3. 產品線的種類
產品線可以根據不同的標準進行分類，如市場、品牌、功能和銷售渠道等。
根據市場分類，產品線可以分為消費產品線和商業產品線。消費產品線是面向大眾市場的，商業產品則是面向企業客戶的。
根據品牌分類，產品線可以分為公司品牌和子品牌。公司品牌是整個公司的品牌，而子品牌則是在品牌之下的一種獨立品牌。
根據功能分類，產品線可以分為基礎功能產品和高端功能產品。基礎功能產品包括最基本的產品功能，而高端功能產品則包含更多高級和複雜的功能。
根據銷售渠道分類，產品線可以分為直銷產品線和分銷產品線。直銷產品是通過公司的銷售渠道進行銷售，而分銷產品則是通過獨立的分銷渠道進行銷售。
4. 產品線管理的重要性
對於企業而言，好的產品線管理能夠有效地增加利潤和客戶忠誠度。因此，需要重視產品線管理，包括產品設計、生產和銷售等方面。
好的產品線管理要考慮到市場需求、競爭對手、技術創新和未來趨勢等各種因素。
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5. 產品線管理的挑戰
儘管產品線管理的重要性無可爭議，但實際上產品線管理也存在很多挑戰。
首先，產品線管理需要適應不斷變化的市場需求，而市場需求的變化有時比較難以預測。
其次，產品線管理需要考慮到多種因素，例如價格、技術、品質和生產成本等，而這些因素有時會互相衝突。
此外，產品線管理也需要權衡從長期利益和短期利益之間的選擇。
目錄
產品組合
產品組合，通常由若干條產品線組成。產品線，是指同類產品的系列。一條產品線就是一個產品類別，是由使用功能相同、能滿足同類需求而規格、型號、花色等不同的若干個產品項目組成的。一個產品項目，則是指企業產品目錄上開列的每一個產品。
產品組合的寬度，是指產品組合中包含的產品線的多少，包含的產品線越多，就越寬；產品組合的深度，是指每條產品線包含的產品項目的多少，包含的產品項目越多，產品線就越深；產品組合的關聯度，是指各類產品線之間在最終用途、生產條件、銷售渠道等方面相互關聯的程度，不同的產品組合存在着不同的關聯程度。
相關概念
產品（組合的）寬度
指擁有的產品線數目。如某公司假如擁有清潔劑、牙膏、條狀肥皂、紙尿布、衛生紙，那它的寬度為5。
產品線的長度
每一條產品線內的產品品目數稱為該產品線的長度，當然如果一個公司具有多條產品線，公司可以將所有產品線的長度加起來，得到公司產品組合的總長度，除以寬度則可以得到公司平均產品線長度。
產品（組合的）深度
每一生產產品目內的品種數稱為產品組合的深度，如某品牌牙膏具有多種口味與香型，這些就構成了該牙膏的深度。
產品線的相關度
不同的產品線在性能、用途、渠道等方面可能有某種程度的關聯，這叫相關度。
這四個方面為確定產品戰略提供了相應依據。
分析研究
銷售量與利潤分析
這一分析重要的是就產品線上每一個項目對總銷售量與利潤的貢獻程度進行確定。一般可以通過計算每一個項目占產品線的銷售額與利潤額的百分比來分析。
比如，有一企業某條產品線上項目A占產品線的總銷售量的50%，占總利潤的40%；項目B占總銷售量的30%，占總利潤的30%；項目C占總銷售量與總利潤的比重總分別是10%與10%；項目D占總銷售量與總利潤的比重分別劃5%和15%；項目E占總銷售量與總利潤的比重分別是5%和5%。對於企業來說，要重點經營利潤比重大的產品項目，對於利潤比重很小的產品項目可以不作為經營的重點。在上面這個例子中，項目A、項目B與項目D的利潤要占到產品線的利潤總額的85%，所以在其它環境因素允許的情況下，就可以將這三個項目列為企業經營的重點。
產品線的利潤太集中在少數幾個項目上，意味着這條產品線的彈性較差，遇到強有力的競爭對手的挑戰，往往會受到很大的影響，因此，企業要儘可能地把利潤均勻地分散到多個項目中去。
產品項目定位
產品項目定位是指確定本企業的產品項目與競爭對手的產品項目在市場競爭中的位置。一般可以通過產品項目定位來分析。
長度調整
增加長度
（1）向產品項目定位圖中的空檔發展。增加項目數可以通過發掘尚未被滿足的那一部分需求來進行，由於競爭對手不存在，搶先占領市場的可能性很大。
（2）向產品項目定位圖中的薄弱環節擴展。尋找競爭對手的不穩定項目，然後對症下藥，開發新的項目。 縮短長度
有時候縮短產品線的長度反而會使產品線的總利潤上升，這是因為削減了占利潤比重很小的項目，可以節約成本，集中優勢發展占利潤比重大的項目。
削減利潤很低或者虧損的項目是為了集中精力經營好利潤比重高的品種，削減競爭處於劣勢的產品項目是因為發現競爭對手在相同的項目中占有很大的優勢，企業的項目不斷地走下坡路而企業通過努力又無法與之抗衡。這樣可以避免無益的投入。
6. 結論 產品線是企業生產和銷售活動中很重要的概念。好的產品線管理能夠增加利潤和客戶忠誠度。儘管產品線管理存在挑戰，但對於企業而言，建立一個健康的產品線可以帶來長遠的利益。
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