創新定價

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《創新定價》，副標題：世界知名企業的最大化盈利法則，出版社： 人民郵電出版社，ISBN：9787115558800。

人民郵電出版社，1953年10月成立，隸屬於中國工信出版傳媒集團，是工業和信息化部主管的大型專業出版社。建社以來，人民郵電出版社圍繞「立足工信事業，面向現代社會，傳播科學知識，引領美好生活」的出版宗旨，已發展成為集圖書、期刊、音像電子及數字出版於一體的綜合性出版大社。

目錄

內容簡介

一些企業通常會選擇成本加成定價、競爭定價或消費者意向定價等策略，這些方法因簡單、易操作從而廣受歡迎，然而「偷懶」也會使企業喪失很多增加利潤的機會。

來自現代MBA發源地沃頓商學院的賈格莫漢·雷朱教授和張忠教授，基於多年來在學術研究、企業諮詢、高管授課的積累，總結出了九大創新定價法則，通過自願付費、「小錢」、價格戰等生動的案例故事，將定價的底層邏輯闡述為淺顯易懂的決策方法。這些案例既有高新技術企業，又有消費服務等行業，為讀者展示了世界盈利公司如何通過定價促進業務增長、市場轉型、利潤攀升。

無論你是企業家、管理者，還是參與定價的市場營銷人員、產品經理，這本書的視角將對你有所啟發。

作者介紹

[美]賈格莫漢·雷朱（Jagmohan Raju）

賓夕法尼亞大學沃頓商學院教授，市場營銷學院主席，沃頓商學院—印度商學院合作關係的執行董事。

曾在塔塔集團和飛利浦印度有限公司工作，曾是《管理科學》市場領域的編輯，也是INFORMS營銷科學學會的前任主席。他的主要研究領域包括競爭性營銷策略、定價、零售、促銷等，在沃頓商學院教授核心的營銷課程和定價課程。

曾先後獲得約翰·利特兒論文獎（2次）、弗蘭克·巴斯論文獎（2次）、喬治·羅賓斯教學獎和加州大學洛杉磯分校年度營銷老師、沃頓商學院高管MBA教學獎、沃頓·米勒—謝拉德核心教學獎和印度商學院教學獎。

[美]張忠（Z. John Zhang）

賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授，蔡萬財講席教授，賓大沃頓中國中心主任。

在加入沃頓商學院之前，曾在聖路易斯華盛頓大學奧林商學院任教3年，在哥倫比亞大學商學院任教5年。近30年的任教時間裡，先後向5000多名中國高管講授定價課程。更多的學生遍布世界各地。

張忠教授的研究主要集中在競爭性定價策略、定價結構設計和渠道管理上，包括低價保證、折扣、目標定價、價格促銷工具、渠道定價、價格戰、價格意願度測量方法等。

張忠教授在國際學術期刊發表了50多篇定價理論文章，定價科學的研究學及踐行者。