售罄1

來自 孔夫子網 的圖片

《售罄1》，副標題：100%複製地產銷售冠軍，鄧小華 著，出版社： 中國經濟出版社。

讀書，可以治愚啟智，修身進德，是一種修養方法，是一種心靈沐浴。古人云：「人心如良田，得養乃滋長。苗以水泉溉，心以理義養。」岡察洛夫說：「看書和學習是思想的經常營養，是思想的無限發展。」讀一本思想性和藝術性俱佳的好書，如同和一位品德高尚的哲人進行對話，能給你以智慧的啟迪和心靈的淨化。

目錄

內容簡介

本書對房地產銷售核心法則以及20餘位售樓冠軍的銷售必殺技進行全面披露，同時，從多個維度對近百個一線房地產銷售案例進行剖析，解密邁向售樓巔峰的成功之道，助力售樓人員迅速晉升一流高手行列。

對轉型時期的房地產經紀人來說，自我激勵、形象打造、能力準備和客戶服務是必須具備的個人素養；需求創造、帶客看樓、高效談價和精準成交是不可或缺的專業素養，只有兩方面素養全都具備，才能從容且合理地應對房地產銷售過程中可能遇到的各種複雜局面。

目錄

激勵篇第1章錘鍊第四代售樓精英//

第2章世界上最偉大的售樓定律//

第3章尋找售樓冠軍「指南針」//

第4章堅持到底的報酬是什麼//

第5章奔跑出來的售樓業績//

第6章打造售樓冠軍的精神「糧倉」//

第7章比賣出樓更重要的是誠信//

第8章如何用一分鐘換來一輩子的信任//

第9章成就售樓冠軍的七個「謊言」//準備篇第10章售樓人員的十項全能//

第11章成就售樓冠軍的ASK模型//

第12章售樓精英常用的「十八般武器」//

第13章售樓冠軍是「打」出來的//

第14章如何快速建立購樓「客戶銀行」//

第15章如何製造購樓「仙境」//

第16章穿越售樓時光隧道//

第17章售樓冠軍成功的「十倍測試」法則//禮儀篇 售罄1：100%複製地產銷售冠軍白金升級版 目錄 第18章如何讓買樓者像父母一樣絕對相信你//

第19章怎樣讓自己看上去就像房地產專家//

第20章如何讓你的形象價值百萬//

第21章怎樣提升置業顧問的「面值」//

第22章你是否犯過不經意間扼殺成交的錯誤//

第23章如何通過音調的魅力來提升售樓業績//

第24章如何引爆客戶的購樓熱情//

第25章如何通過接觸客戶身體，讓其購樓信心暴增//

第26章如何打開客戶心門，讓其樂意跟你買樓//需求篇第27章獨步全球的售樓語法//

第28章深度挖掘金礦客戶的三大原則//

第29章為什麼說「世界上沒有賣不出去的房子」//

第30章你也是這樣三步強效鑑定客戶購樓需求嗎//

第31章三種典型的熱情過度會傷害顧客//

第32章如何精確無誤地點中客戶需求「死穴」//

第33章讓客戶自己說出「我要買樓」的聆聽藝術//

第34章如何通過提問使自己的售樓業績倍增//

第35章你是否注意到女性在買樓中的特殊需求//看樓篇第36章讓風水先生幫你賣樓的熱處理//

第37章突發事件中，通過應變反敗為勝的三大法則//

第38章如何用直覺精準解讀客戶，提高成交率//

第39章練就判斷買樓真假異議的火眼金睛//

第40章樓盤成交從拒絕開始，如何化拒絕為成交//

第41章不同性格採用不同溝通方法//

第42章讓客戶喜歡你的FROM模式//

第43章靈活運用三大體驗式售樓模式//

第44章如何讓購樓者的購樓體溫迅速上升//

第45章讓客戶折服的四大說服原則//

第46章房屋銷售中，看家與買家的主要區別是什麼//談價篇第47章你必須掌握的成功售樓詞彙//

第48章二手樓也可以低開高走//

第49章談價中如何有效觸摸對方底牌//

第50章如何有效撥動談判的音符，成功售出房屋//

第51章讓人意想不到的坦白式談價法//

第52章談判條件達成時，*容易犯的致命錯誤是什麼//

第53章談價中，與「狼」共舞的後果//

第54章如何通過比較，讓客戶成為贏家，快樂買房//

第55章讓客戶越談越高興的放價原則//

第56章科學把控售樓成交邊際效用的兩大原則//成交篇第57章如何強效捕捉買樓成交信號//

第58章如何推銷鐵路旁的待售房屋//

第59章原來這樣閉嘴，就可以賣出房子//

第60章如何進入客戶樂意買樓的三大頻道//

第61章如何利用電話提高售樓成交率//

第62章練就售樓交易臨門金腳的奧秘//

第63章強效解除七大典型成交抗拒的創新方法//

第64章「為什麼」在售樓成交中的魔力//

第65章你了解房屋成交中的買點策略嗎//

第66章頗具爭議的善意引導式成交藝術//

第67章什麼是售樓最佳成交時機//

第68章讓客戶不好推託的成交藝術//

第69章實現完美售樓的三大「贏心」成交策略//服務篇第70章如何插上翅膀去賣樓//

第71章讓置業者也瘋狂的服務革命//

第72章如何有效化解售樓「磨」術//

第73章房屋銷售中，客戶永遠是對的嗎//

第74章如何有效記住客戶的名字//

第75章強效建立良好客戶關係的七大步驟//

第76章讓客戶樂意付款的核心秘訣//

第77章如何有效解除客戶成交前的最後掙扎//

第78章如何建立售樓事業的錢脈//