超級銷售力
![]() |
《超級銷售力》,出版社: 金城出版社,ISBN:9787515521923。
書籍對於人類原有很重大的意義,但,書籍不僅對那些不會讀書的人是毫無用處,就是對那些機械地讀完了書還不會從死的文字中引申活的思想[1]的人也是無用的。 —— 烏申斯基[2]
目錄
內容簡介
談到銷售,很多人簡單地認為是「賣東西」,這是對銷售很片面的理解,銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。銷售是創造、溝通與傳送價值給客戶及經營顧客關係以便獲得利益的一種過程。銷售的本質在於發掘客戶的需求,以滿足客戶定的需求。
本書是一本乾貨滿滿的銷售技巧錦囊之書,內容來自作者十幾年實戰經歷。旨在幫助銷售新手們看透銷售的本質,了解各類客戶的核心需求,洞察客戶心理,突破客戶心理防線,解除客戶心理疑慮,贏得客戶心理認同。 同時書中匯集了大量相關的銷售實戰案例,提煉出各種在銷售中的心理策略,並提供行動建議,讓你全方位提升銷售能力,輕鬆實現爆發式贏單。這些銷售策略環環相扣,相信會對銷售員的工作有很強的指導作用。
作者介紹
王海亮,西南財經大學經濟學碩士,中國管理科學研究院企業管理創新學術委員,實戰型銷售導師,公眾演說與口才表達導師,中國大陸早的高端產說會導師之一,2018年中國品牌價值的講師。2018年獲得中國管理創新人物-別貢獻獎。22年的銷售管理和培訓從業經歷,深諳客戶心理,熟悉銷售話術設計,受到高端客戶和業務團隊的廣泛好評,主講的各行業高端產說會、創說會超過2000場。受眾人群達到20萬 。