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事实揭露 揭密真相
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专门店(Specialty store),又名专卖店,是商店的一种。其中一种专门店是指产品专一而款式多,例如手袋、时装、球衣、运动装备的服装店;另一种是单一品牌的专门店,衹有其品牌的商品,可以是直营或和合作形式。其实有不少的家庭用品总代理、服装品牌厂商及化妆品公司,都常会开设专卖柜在各大百货公司、商场之内。有些专门店相对于品牌的自家旗舰店。其中营业面积大而专精一类商品的专卖店叫做品类杀手,因为它们比小店商品种类多而价格又差不多因而有更大的竞争优势。

专门店有哪些特征

专卖店具有如下特征:选址在繁华商业区、 商店街或百货店、 购物中心内;

营业面积以著名品牌、大众品牌为主;销售体现量小、质优、高毛利;

专卖店是品牌、形象、文化的窗口,有利于品牌的进一步提升[1]

能有效贯彻和执行文化及活动方针,有效提高集团的执行力,突破现代企业所普遍面临的管理瓶颈;

专心专业、专卖一类产品或一个品牌,大大增强产品的终端销售能力,

更多的创造顾客购买一类产品或一个品牌的系列产品(专卖+优质产品+星级服务)的机会,提升产品的销量;

销售、服务一体化,可创造稳定的忠诚的顾客消费群体;

易于及时向终端经销商消费者提供该公司的产品信息,同时易于收集市场和渠道信息;

消费者到专卖店选购产品时,该品牌有百分之百的销售机会(店内无其他品牌),大大增加了产品的成交率;

商店的陈列、照明、包装、广告讲究;采取定价销售和开架面售;

营业面积根据经营商品的特点而定;

注重品牌名声,营业员具备丰富的商品知识,并提供专业知识性服务

专卖店的装修

专卖店装修除了从整体方面统筹,还需要兼顾装修细节。

首先,在对专卖店店面进行装修设计时,一定要重视对店内灯光的设计装修工作[2]。如果您的店面是服装店,那么如果使用不同的灯光,对衣服照出来的效果是 有明显差距的。因此,您一定要选择最能够搭配衣服色彩的灯光进行设计工作。当然,对于不同的地方,也要选择不同的照明效果才可以,对一些重要的物品就应该加强照明,使之更加的耀眼。   

另外,在对专卖店店面进行装修设计时,还要重视产品摆设的设计装修问题。对于不同的产品,一定要摆设在不同的地方,不能够将所有商品胡乱摆设,毫无顺序性,这样会让消费者一头盲目,分不清自己需要购买的商品的具体位置,从而影响销售业绩。当然,对于专卖店门口的设计,一定要保证宽敞,不要那么窄,让人感觉有拥挤压抑的感觉。

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参考文献

  1. 专卖店意义,道客巴巴
  2. 专卖店的装修设计技巧,,创意资讯网,2016-8-23