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何卫星，中学生生物奥林匹克竞赛全国一等奖获得者 ，南京农业大学生物技术专业毕业，靖江蜂芸饲料有限公司联合创始人 。

中文名 ：何卫星

毕业院校： 南京农业大学

国籍 ：中华人民共和国

个人成就： 中学生生物奥林匹克竞赛全国一等奖获得者

目录： 1人物简介： 2人物故事： 3冷门创业： 瞄准蜂粮： 获取信任： 鳗鱼养殖

人物简介

何卫星，中学生生物奥林匹克竞赛全国一等奖获得者，南京农业大学生物技术专业毕业，靖江蜂芸饲料有限公司联合创始人。

人物故事

何卫星从小是个生物迷，最大的爱好就是蹲在地上观察蚂蚁，“大人经常笑我痴。我总是一脸严肃地告诉他们怎么分辨工蚁和雌蚁。”他自己养过蚂蚁、蚕、蜘蛛、蜜蜂，算是个昆虫通 。

2006年5月，当不少学生面临高考的压力时，正在省靖中读高二的何卫星却在为去哪所大学而“纠结”。那年，他参加了中学生生物奥林匹克竞赛，并一举夺得全国一等奖，南京农业大学和东南大学同时向他抛出“橄榄枝”。从小钟爱生物学的他毅然选择了农大的招牌专业——生物技术专业。

在大学二年级何卫星就成功申请到大学生国家创新实验基金，也拉起了4个人的团队，开展了研究工作。一开始团队取得了不错的成绩，发表了几篇论文。但到了大三，团队成员都想获得保送研究生的机会，要把精力用在学习和考试上，不愿意再来实验室，非常好的课题就这样搁置了。这件事坚定了何卫星自主创业的决心，“我要开始不一样的人生。”

冷门创业

瞄准蜂粮

何卫星，作为一个大学生，既没有人脉、资源，也没有资金，能做什么呢？很长一段时间，何卫星没有工作，在别人眼里天天无所事事，“每天像个懒汉一样，在村里头闲逛。很茫然，一点方向都没有。”经过一段时间的思考，何卫星觉得，还是要从自己擅长的领域着手。利用自己已有的专业知识，开发新产品，技术的门槛高、竞争优势强，这样就不容易被模仿，竞争对手也会比较少

在学校的图书馆里，何卫星关注到了一个全新的产业：蜜蜂饲料。初中的时候，何卫星就经常和养蜂户接触，当时只是觉得养蜜蜂很有意思、好玩，但是在这个过程中也对养蜂业有了比较详细的了解。养蜂户每年都会花费大量的资金用于外界无花期的蜜蜂饲养，当时使用的都是花粉，价格昂贵，也容易传播病原菌。由于这个行业关注的人不多，而蜜蜂对于营养的需求和其他动物差别很大，目前市场上的传统饲料无法用于蜜蜂养殖业。

“如果兼具动物营养和蜜蜂养殖的专业知识，开发出一种蜜蜂用的新型饲料，就能为养蜂户节约大量成本，这个创业方向前景应该不错。”何卫星坚定了方向。

获取信任

何卫星足足两年多时间，何卫星不断地查阅各种专业文献，泡在实验室反复试验，终于成功研发出了蜜蜂用全价蜂粮，利用的是先进的乳酸菌发酵蜜蜂饲料生产技术，可以为养蜂户在没有蜜源植物时提供蜂群维护口粮。何卫星估算了一下，每年可为养蜂户节约一至两万元养殖成本，而且使用蜜蜂饲料的蜂群更健康，病害会大幅减少。“我们的饲料还是全天然健康的，人体直接服用都无害。”

2014年年底，何卫星正式成立了靖江蜂芸饲料有限公司，开始推广蜜蜂专用饲料。技术只是第一步，想要运营一家公司可没那么容易，“我认为创业最重要的是团队，一个合作良好、相互信任的团队。”何卫星公司里都是年龄相仿的年轻人，生产、销售、财务均为专业人员，其中不少是他认识十年以上的老朋友，“一年的时间，我们都没有工资，所有的资金都用于市场的推广。”

虽然对产品信心十足，初期的推广依然很困难，很多养蜂户都养过几十年蜜蜂了，不相信一个毛头小伙子的产品，甚至连赠品都不愿意接受。但是功夫不负有心人，一次不行，何卫星就拜访两次、三次，终于找到了第一批用户。由于产品过硬，客户口碑传播，慢慢就推广开来了。

跟传统的企业不同，从一开始何卫星就很注重网上推广，是行业内第一家发快递的蜂蜜饲料公司，“过去行业内都是发物流，到货时间长，客户需要自提，而且我们的好多客户都处在经济不发达地区，拿货十分不方便。”何卫星决定为了市场改走快递。饲料属于粉末产品，快递公司直接拒收，而且饲料的包装也经不起暴力运输。经过三个月的谈判，他们反复修改包装大小，不断试验外包装材料，终于达成了共识。

2015年，公司实现了150吨的销量，达到了盈亏平衡；2016年预计可实现800吨的年销量，在细分行业内已经成为行业第一。除了畅销全国，并逐步进军海外市场，已在泰国、俄罗斯赢得良好口碑，韩国、美国市场也在开拓中，计划在5年内达到1万吨以上的销量，成为全球蜜蜂营养领军企业

鳗鱼养殖

有了稳定的销路和资金，何卫星并没有打算“坐收其成”，他开始启动新的项目，这次是他在学校期间的研究成果之一鳗鱼人工育苗。鳗鱼生命力强，生长速度快，味道鲜美，是宴席上的美味佳肴，对水产养殖业者来说，利润可观。很多水产养殖者试图进行鳗鱼人工繁殖，可在育苗过程中，大家找了很多不同的饵料进行投喂，但鳗鱼似乎都“不对胃口”，孵化出来的鱼苗在十天左右就全部死亡，因此鳗鱼开口饵料成为水产界一个难以解答的谜题，被称为水产界的“哥德巴赫猜想”。

在大学期间何卫星就跟这个项目死磕上了，还通过导师的帮助，联系到中科院长江水产研究院、上海海洋大学的专家共同探讨。“研究需要资金，这笔钱对我们绝对是巨资，不愿意放弃，只能东拼西凑。”从2009年到2014年，何卫星和他的团队用5年时间，最终发现鳗鱼幼苗刚孵化时是以水母为食。随后，何卫星立即申报了专利，获得专利优先权。

何卫星对鳗鱼人工养殖做了预估，“今年鳗鱼小苗的售价是28元至30元每条，全世界每年的需求量在10亿条以上，鳗鱼苗的市场规模就达到300亿元。”何卫星说，接下来的育苗初期试验成功后，预计很快就能开始产业化育苗，他正在为新的创业计划进行多方准备，“我有信心一定会成功。”

85后的靖江小伙何卫星从小就是个生物迷，大学毕业后，研制出蜜蜂饲料，短短两年时间已经成为行业内的佼佼者，销售量突破800吨，目前已经销售到了泰国和俄罗斯。他用三年的时间证明，学霸可不是说说而已。

参考资料： 1. 冷门创业 靖江学霸开发蜂蜜私聊卖至海外 人民网 2016-09-09 [引用日期2017-02-20] 词条标签： 人物