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六度人脉

原图链接来自搜狗的图片

作　者：李维文

出 版 社：湖南文艺出版社

出版时间：2012-6-1

版　次：1

页　数：288

字　数：190000

印刷时间：2012-6-1

开　本：32开

印　次：1

I S B N：9787540455125

推荐

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★每个人的背后都隐藏着250个客户——千万不要忽视任何一个不起眼的人脉关系。

★只要你愿意，你可以和任何你想要认识的陌生人成为朋友，并让他帮助你成事，成功！

★随书附赠：精美超值的六度人脉黄金手册——100条黄金法则助你完善自我，改变命运！

★人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。斯坦福大学调查显示：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。掌握一度人脉的大多只是学生和普通职员。掌握三度人脉的大多都能成为企业高管或公司老总，而掌握六度人脉的不是总统就是娱乐巨星。

★从今天起，你应该做一件你人生中最重要的事情——掌握六度人脉！你的努力将得到500%的回报，你的世界将发生神奇的改变，你想办一件事，全世界都会来帮你！

★六度人脉理论的最大价值，不仅在于它可以让你在人际场呼风唤雨，更重要的是它可以帮助你全面提升自我营销能力，展示并成功地实现自我价值。作者通过自我的成功经历，告诉你贵人是这样找到的，人脉是这样拓展的，事情是这样做成的！怎么做到，本书告诉你！如何实践，本书教你做！

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内容简介

20世纪60年代，“六度人脉”概念由美国心理学家Stanley Milgram提出并加以验证。所谓六度人脉是指：地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，只要你愿意，最多通过六个人你就能够认识世界上的任何一个陌生人。”

最初“六度人脉”是政治圈与财经圈里高端人士必用的成功法则。政客用它获得竞选资本，商人用它获取资源。到了后来，它以强大的趋势流行到到美、加、英、法、德、意、葡、日、韩、丹麦、荷兰、巴西、爱尔兰、西班牙、澳大利亚、马来西亚等160多个国家，并开始进入我们每个人的生活。它小到改变我们每个人的命运，大到改变这个世界。

全球500强企业里有80%的企业的管理层都接受过六度人脉基础课训练，以便于他们用最短的时间丰富有效资源，找到想合作的那个人。西方越来越多的父母在孩子16岁后送孩子上六度人脉专业课，以便于孩子在进入社会前就有意识地筛选与丰富自己的人脉库。

作者简介

李维文

资深公共关系培训专家，旅美华人，致力于六度人脉的理论研究和实战，并运用六度人脉获得了事业上的成功。他与美国政坛神秘的“公关黑手”史密斯联合成立了一家公关公司，并参与了多起世界级企业的收购谈判。近年来，他逐渐从商业舞台的叱咤风云转向自己更感兴趣的政商舞台的人脉公关领域。曾任切尼总统竞选顾问组成员。

目录

Part 1 无所不达的六度人脉网

◎赢家的武器：六度分割理论

◎关系的方向和传递

◎到达和建立联系的区分和不同价值

◎可信任的网络

Part 2 小世界做成大事情

◎你能走多远，取决于谁和你同行

◎总有一个人，你可以少奋斗二十年

◎六度人脉的权值效应

◎最短的距离有多远

◎从第一步跳到第六步

Part 3 寻找你想找的任何人

◎“为什么没人帮我？”

◎“为什么他可以一呼百应？”

◎走不出去的人脉困局

◎六度人脉是价值传递，不是信息营销

◎寻找那个人：方式比方向重要

Part 4 不可忽视的首因效应

◎“人脉帝国”的蝴蝶效应

◎重视结交陌生人

◎首次见面往往决定成败

◎“告诉我，你最好的朋友是什么人？”

◎六度人脉的十大首因法则

Part 5 “第二人”决定你的价值

◎重视朋友的“朋友”

◎通过关系找关系

◎锁定你的“第二人”名单

◎永远不要怕吃亏，让关系主动找上门

Part 6 最关键的那个人，往往是客户

◎先从善待客户开始

◎与客户建立人脉关系的四大准则

◎展示工作以外的闪光点

◎怎样让客户为你介绍新关系

◎不要忘记旧客户

◎运用生动高效的交流技巧

Part 7 突破小圈子，升级自己的人脉层次

◎想看清一个人，就去认识他的朋友

◎扩大圈子，必须要有布局意识

◎别错过任何传递价值的机会

◎不停地结识成功者

◎人脉挂靠：依附名人的影响力

Part 8 提升自我，强化自己的人脉磁场

◎亘古不变的人脉法则：价值决定人缘

◎“你能帮我什么”和“我能提供什么”

◎强者看重你做事的能力

◎为自己的沟通能力插上翅膀

◎拉近距离，你需要提升亲和力

Part 9 建设“六度人脉”黄金库

◎想一想，我拿什么来吸引朋友？

◎迈出的第一步很重要

◎内向的人应该多利用网络

◎不要忽视小人脉：名片的巨大价值

◎利用同理心

◎细心就有朋友

◎抓住每一个帮助别人的机会

◎认识自己，才能锁定人脉

■后记：不要让自己孤独的奋斗

■超值附赠： 六度人脉黄金手册（收录100条黄金法则）

本段部分章节

赢在六度

人们总是希望从这个世界获得意料之外的成功。尽管大多数人——包括我自己，时常为了计划中的目标都无法完成而苦恼不己。

人们渴望被关注，成为其他的人们中间的闪亮焦点。确切地说，我们都希望拥有强大的人际资源，在需要的时候，随时随地收到免费帮助。我们应该是事业强人，人际场上的明星，无论何时都聚揽光华，荣耀无比。

可是，现实的堡垒坚硬无比，你发现向外面伸出手很容易，得到回应却很难。“我想认识你，但你收不到。”多少人想对心中的偶像说，“我们像隔着一座山，无论如何，终生注定无法相遇。”许多人因为绝望，放弃了向前的梦想和努力的企图，缩闭在一个小圈子内，一生碌碌无所作为。

真的很难吗？如果你理解了六度人脉的本质，你就不会这样觉得。

首先，六度人脉讲的是人脉的动态经营，而不仅仅是一种静态的资源。

就像我们的工作最大的收获，不是赚了多少钱和积累了多少经验，赢得了多么大的名声，而是认识了多少朋友和关系。这种资源的价值在于，它不但对你现在的工作有很大的帮助，即便以后离开了这个公司，还会对你的人生发生作用，成为你继续得以受益的重大的资本。人脉如果是用来储藏和封存的，它将毫无价值。这和我们在银行的存款是类似的，从不使用的钱除了一堆数字之外没有任何意义，只有流动起来，它才会创造更高价值。

我们不断经营人脉和拥有更多，不是为了炫耀。当我们在工作或创业的过程中遇到什么困难时，你该知道应打电话给谁，或者通过谁才能找到关系人，联系到相应的资源。这才是六度人脉真正的目标。

其次，六度人脉并不等同于一般意义上的人际关系。

我们都明白人际关系是怎么回事。六度人脉当然与人际关系有着千丝万缕的联系，但它们在本质并非一回事。人际关系通常意味着一个个分散的点，六度人脉则是将这些关系串联起来，结成一张大网，形成一个无所不及的面。说白了，人际关系只是六度人脉的一部分，是它得以施展身手的基本材料。前者是子弹，后者是过程，两者互相结合，才能帮助我们编织一张有效而丰富的人脉关系网，使我们的生活和事业遍地开花。

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乔布斯、比尔•盖茨、巴菲特、奥巴马、李嘉诚……全球政治圈、财经圈高端人士成功的根本力量！

六度人脉实验：1967年，美国社会学家Stanley Milgram设计了一种新的方法来检验这一理论，他将其称之为‘小世界现象’。他随机从中西部挑选出一批志愿者，要求志愿者们将包裹邮寄给马萨诸塞州一个素不相识的人。发件人知道收件人的姓名、职业和大致位置。按照指令，他们先将包裹寄给自己朋友圈中最有可能认识目标的一个人，那个人再以此类推，下一个人乃至下下一个人再以此类推……直到包裹最终到达目标收件人手中。尽管参与者预计这一锁链至少会包含上百个中间人，但最终成功送达包裹的锁链中平均只有5至7个中间人，平均值为6。于是‘六度人脉’理论应运而生。六度人脉关系理论，以认识朋友的朋友为基础，通过网络扩展自己的人脉，同时无限扩张自己的人脉，在彼此需要的时候，可以随时得到来自人脉的帮助。在现实社会实践中，通过六度人脉关系理论所扩展的人脉，在社会的各个领域、各个角落中进行着彼此之间的需求供应。

媒体推荐

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作者简介

李维文，资深公共关系培训专家，旅美华人，致力于六度人脉的理论研究和实战，并运用六度人脉获得了事业上的成功。他与美国政坛神秘的“公关黑手”史密斯联合成立了一家公关公司，并参与了多起世界级企业的收购谈判。近年来，他逐渐从商业舞台的叱咤风云转向自己更感兴趣的政商舞台的人脉公关领域。曾任切尼总统竞选顾问组成员。