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六度人脈

原圖鏈接來自搜狗的圖片

作　者：李維文

出 版 社：湖南文藝出版社

出版時間：2012-6-1

版　次：1

頁　數：288

字　數：190000

印刷時間：2012-6-1

開　本：32開

印　次：1

I S B N：9787540455125

推薦

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★只要你願意，你可以和任何你想要認識的陌生人成為朋友，並讓他幫助你成事，成功！

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★人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。斯坦福大學調查顯示：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。掌握一度人脈的大多只是學生和普通職員。掌握三度人脈的大多都能成為企業高管或公司老總，而掌握六度人脈的不是總統就是娛樂巨星。

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內容簡介

20世紀60年代，「六度人脈」概念由美國心理學家Stanley Milgram提出並加以驗證。所謂六度人脈是指：地球上所有的人都可以通過六層以內的熟人鏈和任何其他人聯繫起來。通俗地說：「你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，只要你願意，最多通過六個人你就能夠認識世界上的任何一個陌生人。」

最初「六度人脈」是政治圈與財經圈裡高端人士必用的成功法則。政客用它獲得競選資本，商人用它獲取資源。到了後來，它以強大的趨勢流行到到美、加、英、法、德、意、葡、日、韓、丹麥、荷蘭、巴西、愛爾蘭、西班牙、澳大利亞、馬來西亞等160多個國家，並開始進入我們每個人的生活。它小到改變我們每個人的命運，大到改變這個世界。

全球500強企業里有80%的企業的管理層都接受過六度人脈基礎課訓練，以便於他們用最短的時間豐富有效資源，找到想合作的那個人。西方越來越多的父母在孩子16歲後送孩子上六度人脈專業課，以便於孩子在進入社會前就有意識地篩選與豐富自己的人脈庫。

作者簡介

李維文

資深公共關係培訓專家，旅美華人，致力於六度人脈的理論研究和實戰，並運用六度人脈獲得了事業上的成功。他與美國政壇神秘的「公關黑手」史密斯聯合成立了一家公關公司，並參與了多起世界級企業的收購談判。近年來，他逐漸從商業舞台的叱咤風雲轉向自己更感興趣的政商舞台的人脈公關領域。曾任切尼總統競選顧問組成員。

目錄

Part 1 無所不達的六度人脈網

◎贏家的武器：六度分割理論

◎關係的方向和傳遞

◎到達和建立聯繫的區分和不同價值

◎可信任的網絡

Part 2 小世界做成大事情

◎你能走多遠，取決於誰和你同行

◎總有一個人，你可以少奮鬥二十年

◎六度人脈的權值效應

◎最短的距離有多遠

◎從第一步跳到第六步

Part 3 尋找你想找的任何人

◎「為什麼沒人幫我？」

◎「為什麼他可以一呼百應？」

◎走不出去的人脈困局

◎六度人脈是價值傳遞，不是信息營銷

◎尋找那個人：方式比方向重要

Part 4 不可忽視的首因效應

◎「人脈帝國」的蝴蝶效應

◎重視結交陌生人

◎首次見面往往決定成敗

◎「告訴我，你最好的朋友是什麼人？」

◎六度人脈的十大首因法則

Part 5 「第二人」決定你的價值

◎重視朋友的「朋友」

◎通過關係找關係

◎鎖定你的「第二人」名單

◎永遠不要怕吃虧，讓關係主動找上門

Part 6 最關鍵的那個人，往往是客戶

◎先從善待客戶開始

◎與客戶建立人脈關係的四大準則

◎展示工作以外的閃光點

◎怎樣讓客戶為你介紹新關係

◎不要忘記舊客戶

◎運用生動高效的交流技巧

Part 7 突破小圈子，升級自己的人脈層次

◎想看清一個人，就去認識他的朋友

◎擴大圈子，必須要有布局意識

◎別錯過任何傳遞價值的機會

◎不停地結識成功者

◎人脈掛靠：依附名人的影響力

Part 8 提升自我，強化自己的人脈磁場

◎亘古不變的人脈法則：價值決定人緣

◎「你能幫我什麼」和「我能提供什麼」

◎強者看重你做事的能力

◎為自己的溝通能力插上翅膀

◎拉近距離，你需要提升親和力

Part 9 建設「六度人脈」黃金庫

◎想一想，我拿什麼來吸引朋友？

◎邁出的第一步很重要

◎內向的人應該多利用網絡

◎不要忽視小人脈：名片的巨大價值

◎利用同理心

◎細心就有朋友

◎抓住每一個幫助別人的機會

◎認識自己，才能鎖定人脈

■後記：不要讓自己孤獨的奮鬥

■超值附贈： 六度人脈黃金手冊（收錄100條黃金法則）

本段部分章節

贏在六度

人們總是希望從這個世界獲得意料之外的成功。儘管大多數人——包括我自己，時常為了計劃中的目標都無法完成而苦惱不己。

人們渴望被關注，成為其他的人們中間的閃亮焦點。確切地說，我們都希望擁有強大的人際資源，在需要的時候，隨時隨地收到免費幫助。我們應該是事業強人，人際場上的明星，無論何時都聚攬光華，榮耀無比。

可是，現實的堡壘堅硬無比，你發現向外面伸出手很容易，得到回應卻很難。「我想認識你，但你收不到。」多少人想對心中的偶像說，「我們像隔着一座山，無論如何，終生註定無法相遇。」許多人因為絕望，放棄了向前的夢想和努力的企圖，縮閉在一個小圈子內，一生碌碌無所作為。

真的很難嗎？如果你理解了六度人脈的本質，你就不會這樣覺得。

首先，六度人脈講的是人脈的動態經營，而不僅僅是一種靜態的資源。

就像我們的工作最大的收穫，不是賺了多少錢和積累了多少經驗，贏得了多麼大的名聲，而是認識了多少朋友和關係。這種資源的價值在於，它不但對你現在的工作有很大的幫助，即便以後離開了這個公司，還會對你的人生發生作用，成為你繼續得以受益的重大的資本。人脈如果是用來儲藏和封存的，它將毫無價值。這和我們在銀行的存款是類似的，從不使用的錢除了一堆數字之外沒有任何意義，只有流動起來，它才會創造更高價值。

我們不斷經營人脈和擁有更多，不是為了炫耀。當我們在工作或創業的過程中遇到什麼困難時，你該知道應打電話給誰，或者通過誰才能找到關係人，聯繫到相應的資源。這才是六度人脈真正的目標。

其次，六度人脈並不等同於一般意義上的人際關係。

我們都明白人際關係是怎麼回事。六度人脈當然與人際關係有着千絲萬縷的聯繫，但它們在本質並非一回事。人際關係通常意味着一個個分散的點，六度人脈則是將這些關係串聯起來，結成一張大網，形成一個無所不及的面。說白了，人際關係只是六度人脈的一部分，是它得以施展身手的基本材料。前者是子彈，後者是過程，兩者互相結合，才能幫助我們編織一張有效而豐富的人脈關係網，使我們的生活和事業遍地開花。

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六度人脈實驗：1967年，美國社會學家Stanley Milgram設計了一種新的方法來檢驗這一理論，他將其稱之為『小世界現象』。他隨機從中西部挑選出一批志願者，要求志願者們將包裹郵寄給馬薩諸塞州一個素不相識的人。發件人知道收件人的姓名、職業和大致位置。按照指令，他們先將包裹寄給自己朋友圈中最有可能認識目標的一個人，那個人再以此類推，下一個人乃至下下一個人再以此類推……直到包裹最終到達目標收件人手中。儘管參與者預計這一鎖鏈至少會包含上百個中間人，但最終成功送達包裹的鎖鏈中平均只有5至7個中間人，平均值為6。於是『六度人脈』理論應運而生。六度人脈關係理論，以認識朋友的朋友為基礎，通過網絡擴展自己的人脈，同時無限擴張自己的人脈，在彼此需要的時候，可以隨時得到來自人脈的幫助。在現實社會實踐中，通過六度人脈關係理論所擴展的人脈，在社會的各個領域、各個角落中進行着彼此之間的需求供應。

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作者簡介

李維文，資深公共關係培訓專家，旅美華人，致力於六度人脈的理論研究和實戰，並運用六度人脈獲得了事業上的成功。他與美國政壇神秘的「公關黑手」史密斯聯合成立了一家公關公司，並參與了多起世界級企業的收購談判。近年來，他逐漸從商業舞台的叱咤風雲轉向自己更感興趣的政商舞台的人脈公關領域。曾任切尼總統競選顧問組成員。