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《售罄1》，副标题：100%复制地产销售冠军，邓小华 著，出版社： 中国经济出版社。

读书，可以治愚启智，修身进德，是一种修养方法，是一种心灵沐浴。古人云：“人心如良田，得养乃滋长。苗以水泉溉，心以理义养。”冈察洛夫说：“看书和学习是思想的经常营养，是思想的无限发展。”读一本思想性和艺术性俱佳的好书，如同和一位品德高尚的哲人进行对话，能给你以智慧的启迪和心灵的净化。

内容简介

本书对房地产销售核心法则以及20余位售楼冠军的销售必杀技进行全面披露，同时，从多个维度对近百个一线房地产销售案例进行剖析，解密迈向售楼巅峰的成功之道，助力售楼人员迅速晋升一流高手行列。

对转型时期的房地产经纪人来说，自我激励、形象打造、能力准备和客户服务是必须具备的个人素养；需求创造、带客看楼、高效谈价和精准成交是不可或缺的专业素养，只有两方面素养全都具备，才能从容且合理地应对房地产销售过程中可能遇到的各种复杂局面。

目录

激励篇第1章锤炼第四代售楼精英//

第2章世界上最伟大的售楼定律//

第3章寻找售楼冠军“指南针”//

第4章坚持到底的报酬是什么//

第5章奔跑出来的售楼业绩//

第6章打造售楼冠军的精神“粮仓”//

第7章比卖出楼更重要的是诚信//

第8章如何用一分钟换来一辈子的信任//

第9章成就售楼冠军的七个“谎言”//准备篇第10章售楼人员的十项全能//

第11章成就售楼冠军的ASK模型//

第12章售楼精英常用的“十八般武器”//

第13章售楼冠军是“打”出来的//

第14章如何快速建立购楼“客户银行”//

第15章如何制造购楼“仙境”//

第16章穿越售楼时光隧道//

第17章售楼冠军成功的“十倍测试”法则//礼仪篇 售罄1：100%复制地产销售冠军白金升级版 目录 第18章如何让买楼者像父母一样绝对相信你//

第19章怎样让自己看上去就像房地产专家//

第20章如何让你的形象价值百万//

第21章怎样提升置业顾问的“面值”//

第22章你是否犯过不经意间扼杀成交的错误//

第23章如何通过音调的魅力来提升售楼业绩//

第24章如何引爆客户的购楼热情//

第25章如何通过接触客户身体，让其购楼信心暴增//

第26章如何打开客户心门，让其乐意跟你买楼//需求篇第27章独步全球的售楼语法//

第28章深度挖掘金矿客户的三大原则//

第29章为什么说“世界上没有卖不出去的房子”//

第30章你也是这样三步强效鉴定客户购楼需求吗//

第31章三种典型的热情过度会伤害顾客//

第32章如何精确无误地点中客户需求“死穴”//

第33章让客户自己说出“我要买楼”的聆听艺术//

第34章如何通过提问使自己的售楼业绩倍增//

第35章你是否注意到女性在买楼中的特殊需求//看楼篇第36章让风水先生帮你卖楼的热处理//

第37章突发事件中，通过应变反败为胜的三大法则//

第38章如何用直觉精准解读客户，提高成交率//

第39章练就判断买楼真假异议的火眼金睛//

第40章楼盘成交从拒绝开始，如何化拒绝为成交//

第41章不同性格采用不同沟通方法//

第42章让客户喜欢你的FROM模式//

第43章灵活运用三大体验式售楼模式//

第44章如何让购楼者的购楼体温迅速上升//

第45章让客户折服的四大说服原则//

第46章房屋销售中，看家与买家的主要区别是什么//谈价篇第47章你必须掌握的成功售楼词汇//

第48章二手楼也可以低开高走//

第49章谈价中如何有效触摸对方底牌//

第50章如何有效拨动谈判的音符，成功售出房屋//

第51章让人意想不到的坦白式谈价法//

第52章谈判条件达成时，*容易犯的致命错误是什么//

第53章谈价中，与“狼”共舞的后果//

第54章如何通过比较，让客户成为赢家，快乐买房//

第55章让客户越谈越高兴的放价原则//

第56章科学把控售楼成交边际效用的两大原则//成交篇第57章如何强效捕捉买楼成交信号//

第58章如何推销铁路旁的待售房屋//

第59章原来这样闭嘴，就可以卖出房子//

第60章如何进入客户乐意买楼的三大频道//

第61章如何利用电话提高售楼成交率//

第62章练就售楼交易临门金脚的奥秘//

第63章强效解除七大典型成交抗拒的创新方法//

第64章“为什么”在售楼成交中的魔力//

第65章你了解房屋成交中的买点策略吗//

第66章颇具争议的善意引导式成交艺术//

第67章什么是售楼最佳成交时机//

第68章让客户不好推托的成交艺术//

第69章实现完美售楼的三大“赢心”成交策略//服务篇第70章如何插上翅膀去卖楼//

第71章让置业者也疯狂的服务革命//

第72章如何有效化解售楼“磨”术//

第73章房屋销售中，客户永远是对的吗//

第74章如何有效记住客户的名字//

第75章强效建立良好客户关系的七大步骤//

第76章让客户乐意付款的核心秘诀//

第77章如何有效解除客户成交前的最后挣扎//

第78章如何建立售楼事业的钱脉//