大哥与甘蔗(龙启金)查看源代码讨论查看历史
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《大哥与甘蔗》是中国当代作家龙启金写的散文。
作品欣赏
大哥与甘蔗
在我的家乡，大哥是名副其实的甘蔗种植“达人”。别人大脑里对甘蔗种植还是空白的时候，他就开始种植了；别人把种植的甘蔗蔸铲除了，他兀自乐此不疲地种植。
大哥种植的甘蔗大抵有三十亩地的面积，均是自产自销。五年前，他买了一辆小卡车，每到甘蔗成熟的季节，他就携带扩音器，满载一吨多的甘蔗十里八乡地兜售。素来是早上出门，车厢里的甘蔗堆积如山；下午返家，甘蔗庶乎被销售一空。大哥有如此的骄人“成绩单”，这都是得益于他独特的销售方式、出众的口才以及童叟不欺的美好品质。
大哥每到一个村庄，但凡有村民靠近小卡车，他圆圆的脸颊上就会堆满了笑容，目光温婉，以富有磁性的声音道：“买甘蔗了，又泡又甜！”如若是男性，他即刻掏出香烟，礼貌地递过去。用他的话说，香烟是走进顾客们心里的桥梁。随后，他便施展出自己的招牌动作——“咔嚓……咔嚓……。”把折断的甘蔗次第送给村民尝试。
这时，有些村民会大大方方地咀嚼起来，有些村民则是不迭地摆手，道：“不吃……不吃……万一不买了扯皮！”
有一次，大哥的小卡车驶到了一个两三百户人家的大村庄，扩音器的录音大声地反复播放着：“卖甘蔗……又泡又泡……。”俄而，车厢周遭辄被村民围得水泄不通。大哥一边与村民们寒暄，讲价格；一边“咔嚓……咔嚓……”他不断地把掰断的甘蔗递给大人和小孩尝试，嘴角噙笑，说道：“来……来……每人一份！”继而又看向几个男人，忙不迭地打开香烟：“来……来……不管买不买，都把烟点燃！”
“哎呀，老板这么大方！”
“不……不……我嚼不动了，给孙子们买呢。”
“不吃了，怕买不成扯皮，上次因尝试了一个老板的甘蔗没买，差点扯大皮呢！”
……
村民们七嘴八舌，说什么的都有。大哥则是笑容可掬，自始至终都未曾搭话。
迨村民们话音渐渐变小后，大哥便润润喉咙，高声地问着周遭的孩子：“小朋友们，甘蔗甜不甜？”
“甜！”胆儿大的朗声道。
“好吃不好吃？”
“好吃！”
大哥再次把甘蔗递给刚才说不买甘蔗怕扯皮的几个村民，一脸的虔诚之色，说道：“我卖甘蔗和其他人不同，买卖不成仁义在嘛，试试不满意就算了，这次不买，下次或者再下次买就行了……”
听到大哥这般说，对方不再踌躇，大大方方地接过了甘蔗。
继而，村民们你一捆、我一捆地开始挑选甘蔗。有几个村民似乎对甘蔗不够满意，打算叫上孩子走人，然而，孩子却啃咬得蔗汁横流，眼神恋恋不舍地瞅着车上的甘蔗不肯走。
那几个村民无奈，只好各自买了一些，孩子们才蹦蹦跳跳地跟着回去了。
俗话说：“林子大了，什么鸟都有。”这些年卖甘蔗，大哥遇到的“苦主”不胜枚举。每到这个时候，大哥的三寸不烂之舌便有了用武之地，那是他克敌制胜的“法宝”。
有次，一个高颧骨、薄嘴唇的中年妇女来买甘蔗，她“咔哧咔哧”地咀嚼了一会儿，随后撇撇嘴道：“老板，你这甘蔗不够甜哦！”
“哎哟，老乡，我卖了这么多年的甘蔗，从来没有谁说我家的甘蔗不够甜，你是第一个呢！一定是你嘴巴刚吃了糖。” “老板，你这甘蔗尖咋留得这么长！”
“甘蔗尖是保障水分不流失，再说，我这个甘蔗尖已经够短了，你没看到其他老板？连这么长的甘蔗叶子都留在了尖上！”大哥边说边做了一个很夸张的动作。
“甘蔗骨节这么短！”
“老乡，骨节再长就是竹子了。骨节太长，说明土地太肥沃了，或者肥料施得太重，那种甘蔗不甜，是咸的，不能吃！”
“这个骨节有些烂了，咋吃？”妇女指着一节甘蔗说着。
“吃饭还有几粒谷子呢，最后让你几角钱，多的你还赚了。”
“啧啧啧……”中年妇女不禁莞尔一笑，并夸赞起了大哥，“你这个老板的嘴巴，树上的鸟儿都能逗得下来！”
…… 大哥与妇女磨蹭了半天，最后，对方还是开开心心地买走了一捆甘蔗。
大哥兜售甘蔗，遇到狡黠奸诈、刁钻刻薄之辈，他就与对方斗智斗勇；遇到朴实厚道、安分守己的村民，他的仁爱善良就凸显无余了。
这天，一个双眸浑浊、头发皤皤、步履蹒跚的老妪携带着她四五岁的小孙子来买甘蔗，大哥审视了一下老人，心里便有了打算：他从车厢底部翻出一捆上佳的甘蔗，并以最低价格售卖，电子秤上显示出了醒目的红色数字：46元。
老妪问道：“老板，多少钱？”
她孙子嘴快，嗲声嗲气道：“奶奶，49元。”
大哥嘿嘿地笑起来：“小朋友，看错了没？是46元。”
孩子许是把“6”字误说成了“9”字。
思忖到老妪腿脚不够利索，大哥又把甘蔗给她扛到了家门口。老妪一直眉开眼笑，称赞大哥是个“好人”…… 这就是我的大哥，我家乡远近闻名的甘蔗种植“大咖”龙启斌。[1]
作者简介
龙启金，男，贵州省晴隆县人，贵州省晴隆县第二中学老师，贵州省晴隆县作协会员。