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撒谎的镜子
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《撒谎的镜子》中国当代作家萧月月的散文。

作品欣赏

撒谎的镜子

这是两家比邻的服装专卖店,几乎同时开业,卖的都是时尚的职业女装。从橱窗的模特可以看出,店里销售的服装都是引领新潮的,引得靓女贵妇纷沓而至。    两家专卖店的顾客川流不息,营业员们笑脸相迎,生怕遗漏了任何一个商机。在外人的眼里,这两家的生意都异常火爆。可经营一段时间后,左边的一家赢利明显不如右边那家。老板娘十分纳闷,两家的地理位置都是一样的,销售的服装档次也是一样,服装的质量都是一流的,价格也比较适中,相差无几,为什么自己的赢利不能赶超对方呢?    经过多次暗地里仔细的观察,老板娘终于发现一个细节,多数顾客在她的专卖店挑选合适的衣服,但试穿之后,并没有立即购买的意图,到手的商机就此戛然而止。另一家却恰恰相反,很多生意就是在服装试穿的过程中就拍板成交了。老板娘不明白对方用什么诀窍,轻而易举地打动顾客的芳心。她开始埋怨起店员的不努力,没有尽力去游说顾客,致使顾客中途变卦。    其实,秘密就隐藏在那块并不起眼的试衣镜中。    顾客多数是因为看中橱窗里模特穿着的效果,进来按图索骥的。这时候,营业员不仅要给顾客挑选合适的服装,还要鼓动起顾客的购买欲望。不过,最能说服顾客的,不是营业员,而是服装的穿着效果。对方店面里,摆放着一面玲珑的镜子,黄色的底座,微微倾斜着的长长的椭圆形镜面,无处不散发着高贵与典雅。    顾客试穿后,通过镜子的“处理”,俨然一副模特的效果——纤细、修长。这是一个以瘦为美的社会,“瘦”引领着时代的潮流。女性形体不能展示出的妖娆,就寄希望于服装上了。希望服饰可以遮盖腰间的赘肉,或者掩饰肥硕的大腿。服装不能尽善尽美的时候,“魔镜”起到了更正视觉效果的作用了。    细长的镜子,将体形拉长,视觉上的误差,让女性找到了满足。镜子里的修长的自己,让人有惊艳的感觉。镜子的魔幻作用被误以为是服装的效果。售货员不失时机地夸赞一番,女人的虚荣心得到满足,心甘情愿地掏钱购物,就成为必然了。    效益不太好的这家店面里,一面宽大而厚重的试衣镜,端正地安装在试衣间的门上,它向顾客诚实地倾诉着真实的效果。但这一点,却不大容易为女性接受。既然服装不能起到美化的作用,服装的诱惑也就大打折扣了。    一面小小的镜子中,居然隐藏着如此巨大的商业秘密。商家用小小伎俩,就让这么多人心甘情愿地掏出腰包,    生活中镜子无处不在,人们常常以镜子来检点自己的言行容貌。但是,未必所有的镜子,都很诚实,有时候镜子也会撒谎。

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作者简介

萧月月,散文在线网签约作家。

参考资料