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俞敏洪創業思維

來自 網絡 的圖片

《俞敏洪創業思維》給我們講述了如果你懷疑自己，看看大學時的俞敏洪，他只是大禮堂里某個角落的站票觀眾；如果你抱怨不公，看看失業時的俞敏洪，他是個被北大「踹了一腳」的流浪者；如果你感慨處境，看看創業時的俞敏洪，他只是在大街小巷刷着廣告的個體戶。思路決定出路，只有像俞敏洪一樣思考，才能像他一樣創業，才會像他一樣成功。

基本內容

書 名：俞敏洪創業思維

作　者： 軼男　着

出版時間： 2009-4-1

版　次： 1

頁　數： 205

開　本： 16開

印　次： 1

I S B N ： 9787510401848

包　裝： 平裝

所屬分類： 圖書 >> 管理 >> 創業企業與企業家 >> 個人創業

推薦

如果你懷疑自己，看看大學時的 俞敏洪，他只是 大禮堂里某個角落的站票觀眾；如果你抱怨不公，看看失業時的俞敏洪，他是個被北大「踹了一腳」的 流浪者；如果你感慨處境，看看創業時的俞敏洪，他只是在大街小巷刷着廣告的個體戶。

思路決定出路，只有像俞敏洪一樣思考，才能像他一樣創業，才會像他一樣成功。

內容簡介

絕望是大山，希望是石頭，但是只要你能砍下一塊希望的石頭，你就有了希望。

如果一個人的能力是能夠坐一間24平方米的充滿綠色、灑滿陽光的辦公室，你只給他8平方米的辦公室，他遲早有一天是要離開的。

如果你要引人注目，就要使得自己成為 一棵樹，傲立於大地之間；而不是做一棵草，你見過誰踩了一棵草，還抱歉地對草說：對不起？

人剛開始沒有任何社會經驗，也沒有任何痛苦，就像一堆麵粉，手一拍，它就散了。可是你給面加點水，不斷揉搓，它就有可能成為你需要的形狀——雖然它還是面，卻不會輕而易舉地折斷。一不斷被社會各種各樣的苦難所搓揉，揉到最後，結果是你變得越來越有韌性。

金字塔如果拆開了，只不過是一堆散亂的石頭；日子如果過得沒有目標，就只是幾段散亂的歲月。但如果把一種努力凝聚到每一日，去實現一個夢想，散亂的日子就集成了生命的永恆。

做人像水，做事像山，這是我做人的原則。我做事情的時候有幾點原則：一是在任何時候一個人知道如何停止；第二就是轉彎做事情，任何事情都不是一條直線能夠做成的，兩點之間的距離永遠不是最短的距離；第三就是在任何時候一定要維護力量平衡，這樣一來比較容易形成穩定的局面。

絕對不 做自己能力控制不了的事情。自己一定要能當 大廚，這樣當你的大廚撂勺子時，你還可以 救場。

忍受孤獨是成功者的必經之路；忍受失敗是重新振作的力量源泉；忍受 屈辱是 成就大業的必然前提。忍受能力，在某種意義上構成了你背後的巨大動力，也是你成功的必然要素。

做生意是一種布局、一種戰略、一種熱愛、一種拚命，一定要斷了自己的 後路。

目錄

第一章　 俞敏洪： 白手起家的代言人

思維一　從鄉村走向世界

關鍵句：草根變精英的 傳奇人生

鏡頭1 山溝溝飛出的「 金鳳凰」

鏡頭2 北大教師「落草為寇」

鏡頭3 廣告刷下的 上市公司

思維二 感性出場 《贏在中國》

關鍵句：讓人發現做培訓的企業家的 不同凡響

鏡頭1　樹活着是美麗的風景，死了依然是 棟樑之才

鏡頭2 不管你現在的生命是怎麼樣的，一定要有水的精神

鏡頭3　如果你再多點勇氣的話，就可以把殼卸掉

延伸閱讀　俞敏洪《贏在中國》精彩點評錄

第二章 創業精神：一定要有 激情燃燒的歲月的感覺

思維一　 堅忍不拔。 永不言棄

關鍵句：人生跑道上的比拼不是 一朝一夕，是沒有時間限制的

鏡頭1 不拋棄不放棄，將大學進行到底

鏡頭2 我用我的時間長度，來拼你的聰明程度

鏡頭3 挺立在孤獨、失敗與屈辱的廢墟上

思維二 忍辱負重。 陽光總在風雨後

關鍵句：別人說我是豬，我就說我連豬都不如

鏡頭1　 褲襠後面有一片藍天

鏡頭2 馬加爵PK俞敏洪——同樣的起點，不一樣的結局

鏡頭3 永遠不要把自己當人看！

第三章　創業信念：從絕望的大山上砍下一塊希望的石頭

思維一 痞子演繹 新東方

關鍵句：創業者成事，一定要有點 置之死地而後生的 痞子精神

鏡頭1 垃圾桶上的吶喊

鏡頭2 新東方成功秘訣：三流文人+痞子精神

思維二 主動的力量

關鍵句：「我把作業做完了」這句話為什麼錯了

鏡頭1 我們必須能夠掌控自己的生命

鏡頭2　俞敏洪打「飛的」

第四章　創業 過程管理：再急的事也要慢慢做才能做好

思維一 創業需要準備期

關鍵句：磨刀不誤砍柴工

鏡頭1 具有 專業知識是創業的前提

鏡頭2　先打工，再創業

鏡頭3　具備「等待」的智慧

思維二　定目標，悄悄干，慢慢干

關鍵句：不做駿馬做駱駝

鏡頭1　成功從目標開始

鏡頭2 這裡的成功靜悄悄

鏡頭3　用「駱駝精神」做事業

思維三　創業要懂得分享

關鍵句：哪十白是一個蘋果也可以分成六瓣大家一起吃

鏡頭1　 糖紙理論：學會分享

鏡頭2 老闆的股份越來越少，企業就會越來越大

第五章 經營戰略：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度

思維一　要 跑得快。同時還要能停下來

關鍵句：沒有把握停下來的人是跑不快的人

鏡頭1　滑雪場上的「停止論」

鏡頭2　不衝動，不冒進，就能抓住機會

鏡頭3　現金流是硬道理

思維二 藉助外力加速擴張

關鍵句：拿 老外的錢辦國人的教育

鏡頭1　上市預演：引入 老虎基金

鏡頭2 9月7日，一個屬於新東方的日子

第六章　市場策略：在包圍中左突右進

思維一 培育市場：先價值後財富

關鍵句： 涸澤而漁，不如 休養生息

鏡頭1 「 夫妻店」有「 免費午餐」

鏡頭2 「 教父們」的「免費計」

思維二　搶占市場：開拓新領域、發展新業務、尋找新地盤

關鍵句：搶的「點」多， 進球幾率才高

鏡頭1 多一個領域，多一份保障

鏡頭2 網絡 遠程教育重磅出擊

鏡頭3　全面推行「 圈地運動」

思維三 鞏固市場：構建 核心競爭力

關鍵句：「 實用主義」的烙印+「 人文主義」的情懷=「無人能敵」的新東方

鏡頭1 「精神營銷」創造獨特競爭力

鏡頭2　學生就是領導

第七章 擇人之道：只要符合條件。什麼人都敢用

思維一　誠邀專業頂極人物入伍

關鍵句：把那幫比自己有「 出息」的海外朋友請回來

鏡頭1 「 哥們兒，我跟你回去！」

鏡頭2　「俞老師」的「刺激」

思維二 不拘一格降人才

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文摘

鏡頭1 山溝溝飛出的「金鳳凰」

他擁有「留學教父」、「中國最富有的老師」、「出國夢的製造者」等多個頭銜，他創辦的「新東方學校」被中國大學生看作是出國留學的「敲門磚」。

他是在傳統的教育行業中獨辟溪徑的領袖人物，把一個夢想變成了影響無數人的產業，並讓專業教育產生了核聚變。

他就是製造了「新東方神話」的俞敏洪，就是那頭在中國出國考試培訓叢林中被國內外競爭對手覬覦、橫掃六合的「老虎」（俞敏洪小名叫「老虎」）。

而在三十年前，沒有人能看得出俞敏洪身上有絲毫的成功潛質。

1976年，俞敏洪初中畢業了，他失去了繼續讀書的權利，回到農村學習開手扶拖拉機。因為國家當時正處於剛剛恢復時期，物資比較緊缺，師資力量有限，按照當地政策規定，一家只能有一個子女上高中，而俞敏洪的姐姐已經高中畢業了，俞敏洪也就沒有機會去接受更深層次的教育了。雖心存不甘，但也無可奈何。

就在俞敏洪決定認命，踏踏實實地做一個農民的時候，轉機出現了。

1978年，俞敏洪的母親聽說同村李大伯家的姑娘不願上高中，於是費盡周折找到學校校長，請求校長允許俞敏洪頂替那個女孩子的名額去上高中。母親的不懈努力使得俞敏洪終於從田野走回了教室，得以繼續自己的讀書生涯。

經過10個月的複習，俞敏洪參加了1978年的高考。當時，他的理想是考上江蘇省常熟市地區師專，實現自己「農轉非」（農業戶口轉成非農業戶口）的願望，藉此擺脫掉繁重的農務勞動。但人算不如天算，由於知識基礎薄弱、複習時間短促等原因，這一年高考俞敏洪以慘敗而告終，其中英語只考了33分，而當年常熟師專的英語錄取分數線為38分。毫無疑問，俞敏洪落榜了。

第一次高考失利之後，俞敏洪再次告別課本，回到家鄉務農。突然有一天，大隊中學的校長找到俞敏洪，原來是學校的英語老師懷孕了，想找俞敏洪去代課。就這樣，16歲的俞敏洪成為了大隊中學的一名代課老師。

與繁重的田問勞作相比，教學對這個高中生來說，無疑輕鬆愉快許多。正是在代課期間，俞敏洪那顆曾經被掩埋的雄心再一次燃起了。他利用業餘時間刻苦自學，準備再拼搏一次高考，通過高考跨出農門。

1979年高考成績出來了，滿懷希望的全家人等來的又是一個令人失望的結果。雖然俞敏洪的高考總分已經過了錄取分數線，英語成績也提高到了55分，但是1979年的大學錄取分數線水漲船高，常熟師專的英語錄取線提高到了60分。又是5分之差，俞敏洪再次與大學失之交臂。

兩度名落孫山，俞敏洪的未來一下子模糊起來。在這個關鍵時刻上，放棄與繼續成了一個重要的轉折點。就是這麼湊巧，在俞敏洪第二次高考結束後，縣政府在江陰第一中學辦了一個高考英語補習班，補習班的主講老師——曹忠良老師曾經培養出一個後來考取了北京大學外語系的女學生，補習班因此盛名在外，變得炙手可熱。前來報名的人越來越多，補習班只好開始限制招生名額。

後來是我母親聽說了這事，她就跑到城裡去了。農村婦女一抹黑，我母親居然從教育局找到江陰一中，並且把所有的相關人士都叫到一起，最後肯求他們說「我這個兒子，你們一定要給他一個機會。」

俞敏洪至今仍對當時的情形記憶猶新，「當我母親從城裡回來時，剛好是下大雷雨，從城裡走到村里全是小路。我母親到家的時候渾身全是泥，因為她摔在溝里好幾次。」看到這個場景，俞敏洪就知道，他第三年是不可能不上大學的。

在母親的努力下，俞敏洪走進了那個寄託了全家希望的高考補習班。在補習班的學習，俞敏洪是勤奮的，也是積極的。後來，俞敏洪在那個班做了班長，理由讓人哭笑不得——他是班上唯一一個有着豐富高考落榜經驗的學生。有了前兩年的積累，再加上最後一年的拚命用功，1980年，俞敏洪第三次參加高考，英語得了95分，出人意料地順利考進了中國第一學府——北京大學。

如今，事業有成的俞敏洪在全國各地的演講中常常會提到他的二次高考落榜經歷。

我想說明兩點：第一點是堅持的重要，因為無視失敗的堅持是成功的基礎；第二點就是能力和目標成正比，能力增加了，人生目標自然就提高了。我一開始並沒有想考北大，師範大專是我的最高目標，但高考分數上去了，自然就進了北大。

由一個偏僻小村跨進中國最好的大學，俞敏洪完成了人生的第一次飛越。

鏡頭2 北大教師「落草為寇」

北京大學人才濟濟，精英輩出。江陰第一中學高考補習班班長，當然的學生領袖，到了北大，什麼也不是，充其量就是一個普通得不能再普通的平民學生：沒有突出的特長，沒有顯赫的背景，而且還在最重視語言的英語系，操着一口濃濃的江陰方言。

「我記得剛進北大的時候我不會講普通話，全班同學第一次開班會的時候互相介紹，我站起來自我介紹了一番，結果我們的班長站起來跟我說：『俞敏洪你能不能不講日語？」』俞敏洪被人轟到了自卑的最低谷。

真是禍不單行，大三那年，俞敏洪又得了肺結核，被隔離治療。在休學治病的一年裡，幾乎沒有同學來看望他，他把自己封閉在孤獨的繭里，靠看書來打發鬱悶的時光。大學五年，對於俞敏洪來說，就是一段被邊緣化的日子。

1985年，俞敏洪本科畢業留校任教，「不是因為成績優秀，而是因為當時北大公共英語迅速發展，師資嚴重缺乏，結果把我這個中英文水平都殘缺不全的人留了下來。」俞敏洪的好感覺沒多久，改革開放第一輪出國潮就開始了。出國留學在大學學生和教師中幾乎成了身價的標誌，成功的風向標。聽說有朋友到國外去了，人們通常會羨慕得眼睛發紅。

同班同學徐小平、劉江、包凡一、王強……陸陸續續地走了，剩下了俞敏洪。俞敏洪也和所有的年輕人一樣，渴盼踏上他國的土地，看看外面精彩的花花世界。在《新東方成立十五周年感懷：歲月如歌》的文章里，俞敏洪這樣寫道：

我本來在北大悠閒自在地當老師，就像一隻烏龜躺在舒適的沙灘上享受陽光一樣，突然發現周圍的人都像鯊魚一樣游到了大洋彼岸，於是在羨慕之餘我也產生了橫渡太平洋的衝動。

於是，他也開始緊敲密鑼地準備出國。1988年的俞敏洪由「醉里挑燈看三國」轉為夜戰TOEFL（Test ofEnglish as a Foreign Language，音譯為「托福」。是由美國教育考試服務處舉辦的為申請去美國或加拿大等國家上大學或入研究生院學習的非英語國家學生提供的一種英語水平考試。只要去英語國家讀書，就必須參加托福考試。托福考試成績是能否取得留學資格和簽證的一塊敲門磚）和GRE（Graduate Record Examinations，中文名稱為美國研究生入學考試。GKE是美國大學各類研究生院要求申請者所必須具備的一個考試成績，也是教授對申請者是否授予獎學金所依據的最重要的標準），並最終通過了TOEFL和GRE考試，踏上了連續三年多的聯繫出國留學之路。

俞敏洪當時出國的目標並不是要上什麼好大學，學什麼熱門專業，「如果有學校給我獎學金，學什麼我都願意，學宗教也行。」因為在那個年代，美國大學的學費最低也得2萬美元（相當於人民幣十幾萬元）。對於每月領取120元工資的北大教師俞敏洪來說，十幾萬元簡直就是一個天文數字。

俞敏洪原本以為自己能申請到一兩所學校的全額獎學金，「但美國人慧眼如炬，一眼就看出來我是個想出去混事的主，給我發了幾張印刷得很漂亮的錄取通知書誘惑我，但就是不願意給我一分錢的獎學金。」俞敏洪自嘲地說道。

不久之後，事情有了轉機。有一個美國大學願意給俞敏洪提供3/4的獎學金。雖然大部分學費有着落了，但剩餘1/4的學費，算起來也要3萬人民幣呢。單靠他微薄的月薪，還是難以支付的。俞敏洪不得不另想他法。

結合自己的親身經歷和時下炙手可熱的出國熱，心思活絡的俞敏洪把眼睛盯在了校外英語培訓上。1989年夏天，他穿着褲衩，趿着拖鞋走出北大校門，往來穿梭於北京街頭各式TOEFL和GRE培訓班，當起了代課老師。

慢慢摸清了校外培訓的門路之後，俞敏洪聯手在國外進修了一年回到國內的同學王強，在校外辦了一個TOEFL培訓班。用俞敏洪的話說，「這個班應該算是新東方最初的雛形。」

而恰恰由於這一事件，俞敏洪受到了北大的嚴厲處分。處分理由是：俞敏洪打着北大的名義私自辦學是非法行為，是不尊重北大的表現。這個處分除了在北大的高音大喇叭里連播三天之外，還在北大有線電視連播了半個月，並且北大教務處還將處分布告貼到了北大的信息集散地——着名的「三角地」宣傳欄。

北大給予俞敏洪的處分可謂是毀滅性的，它一反北大曾經的規定——對教師的處分不對外公布，使俞敏洪在學生面前斯文掃地，顏面盡失。這種做法，無異於結束了一位教師的教學生命。