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馮諼 （戰國時齊國人）

馮諼（xuān）， 戰國時齊國人，是薛國（今山東省滕州市官橋鎮）國君孟嘗君門下的食客之一，為戰國時期一位高瞻遠矚、頗具深遠眼光的戰略家。他雖然向孟嘗君索取了不少的待遇，卻着實為孟嘗君效力不少。如替孟嘗君收租，樹立了孟嘗君在人們心中的威信；在孟嘗君遭齊王猜忌時，遊說國君，使之威名重立。通過「薛國市義」、營造「三窟」等活動，馮諼為孟嘗君立下了汗馬功勞，使其政治事業久盛不衰。

人物信息

馮諼
原圖鏈接圖片來源於喜馬拉雅
國籍	中國
別名	馮驩

本 名	馮諼
別 稱	馮驩
所處時代	戰國時齊國
民族族群	漢族
主要成就	薛國市義」、營造「三窟
相關人物	孟嘗君
職位	孟嘗君門下的食客之一
國籍	中國

人物生平

孟嘗君以"好客養士"、"好善樂施"而名聞天下。他對待門客，不惜"舍業厚遇之"，因而"傾天下之士"(《史記·孟嘗君列傳》)。門下食客達三千餘人，馮諼是其中的佼佼者。他以怪人面目出現，起初為了試探孟嘗君的胸懷和眼光，曾三番五次地向孟嘗君提出近乎苛刻的要求，但孟嘗君無一例外的都滿足他而從來不嫌棄。當他發現孟嘗君是一個不勢利、非常大度、值得為他出謀劃策的領袖時，毅然決定竭盡全力以事孟嘗君。

軼事典故

彈鋏(jiá)而歌

孟嘗君的父親田嬰是齊威王的兒子，齊宣王的弟弟。田嬰為齊相十一年，

共有四十多個兒子，孟嘗君的母親只是田嬰的一個妾，地位不高。孟嘗君本名田文(孟嘗君是他的諡號)，幼時即顯露出與眾不同的機智。長大後逐漸掌家事，廣納能人，聲名漸顯，成為戰國四公子之一。

孟嘗君養士三千，當然其中也有吃閒飯的。有一位叫馮諼的窮人，實在窮得沒辦法了，就托人找孟嘗君，希望能到孟嘗君門下混口飯吃。孟嘗君例行公事地問這馮諼的情況:"有什麼愛好嗎?""沒有什麼愛好。""那有沒有什麼能耐呢""也沒有"。可就這樣一個既無愛好又無能耐的人，孟嘗君居然也收留了他。可那些傭人可就不幹了，看不起馮諼，成天給他粗茶淡飯。

過了一段時間，馮諼就倚門彈劍哼歌了:"長劍長劍回去吧!吃飯沒有魚。"傭人就把這事向孟嘗君打起了小報告，孟嘗君大手一揮"給他吃魚，待遇跟別人一樣。"又過了一段時間，馮諼又故伎重演，這回唱的是:"長劍長劍回去吧!出門沒有車。"別人就把這事當笑話一樣的講給了孟嘗君聽，孟嘗君豪爽地說"給他車子吧，與別的乘車人一樣。"這下，馮諼可就得意了，騎着車子去看他的朋友並且說"孟嘗君非常尊重我。"可沒過多久，他又開始彈劍唱道"長劍長劍回去吧!沒有錢養我家。"這下，別人都覺得他太過分了，簡直是貪得無厭，就去孟嘗君那兒報告，孟嘗君倒不在意，在得知他家中尚有一老母后，就叫人按時供給其母吃穿用度。於是，馮諼就不再唱歌了。

高瞻遠矚

馮諼是三千門客中並不為三千門客所器重的一個謀士，一次他受命去孟嘗君的封地薛收債，他問孟嘗君收了債，要不要為您買點什麼回來，孟嘗君說，你看我家缺什麼，就買點什麼回來好了。馮諼到了薛城，把所有債券當眾燒毀。當地百姓大感孟嘗君的恩德。馮諼回來交差，對孟嘗君說:我為您買來了'義'。孟嘗君雖然心中不悅，認為無此必要，倒也沒有責怪他。事情過去不久，齊王聽信讒言，讓孟嘗君交出相印，退隱薛城。孟嘗君離京去薛時，百姓出城十里遠迎。消息傳回京城，齊王深悔自己不察，迎回孟嘗君當面致歉。

由於馮諼的遠見，使孟嘗君避免一場政治波折，並得以鞏固自己的地位。這叫做'未雨而綢繆'，留了條後路。但大權在握的人，往往喜歡把事情做絕，不大會去想到身後事。或者認為已經把子女的事安排周全，並無身後之慮。

歷史記載

先前馮諼因窮困潦倒，無以維持生計，便托人請求孟嘗君，表示意願在他的門下寄居為食客。孟嘗君問他有什麼愛好。回答說沒有什麼愛好。又問他有什麼才能?回答說也沒有什麼才能。孟嘗君聽了後笑了笑，但還是接受了他(《史記·孟嘗君列傳》，下同)。旁邊的人因看到孟嘗君看不起馮諼，就供給他粗劣的飯菜。按照孟嘗君的待客慣例，門客按能力分為三等:上客吃飯有魚，外出乘車;中客吃飯有魚外出無車;下客飯菜粗劣，外出自便。

原圖鏈接圖片來源於百家號

過了一段時間，馮諼倚着柱子彈着自己的劍，唱道:"長鋏歸來乎!食無魚，"要求改善待遇。左右的人把這事告訴了孟嘗君。孟嘗君說:"食之，比門下之魚客。"又過了一段時間，馮諼彈着他的劍，唱道:"長鋏歸來乎!出無車。"左右的人都取笑他，並把這件事告訴給孟嘗君。孟嘗君說:"為之駕，比門下之車客。"馮諼於是乘坐他的車，高舉着他的劍，去拜訪他的朋友，十分高興地說:"孟嘗君客我。"此後不久，馮諼又彈着他的劍，唱道:"長鋏歸來乎!無以為家。"此時，左右都開始厭惡馮諼，認為他貪得無厭。而孟嘗君聽說此事後想到馮諼有個老母親。於是"使人給其食用，無使乏"。這使馮諼深受感動，決心不再向孟嘗君索取，一心一意地等待為孟嘗君效力的機會。

《戰國策·齊策》的記載

過了一年的時間，馮諼什麼話也沒再說。而此時，孟嘗君正在做齊國的相國，在薛地被封萬戶食邑。由於門下養有三千多食客。封邑的收入不夠奉養食客，於是派人到薛地放債收息以補不足。但是放債一年多了，還沒收回息錢，門下食客的奉養將無着落。孟嘗君於是想在食客中挑選一位能為他收取息錢的人。有人推薦馮諼:"代舍客馮公形容狀貌甚辯，長者，無他技能，宜可令收債。"孟嘗君於是請來馮諼，說想請您幫助去收取息錢。馮諼爽快地答應了。他備好車輛，整理行裝，裝置着契約準備去薛邑收債。馮諼在辭別孟嘗君時問道:"責畢收，以何市而反?" 孟嘗君曰:"視吾家所寡有者。"(《戰國策·齊策》)馮諼辭別了孟嘗君，驅車到了薛地，派官吏召集應該還債的人，償付息錢。結果得息錢十萬，但尚有多數債戶交納不出。馮諼便用所得息錢置酒買牛，召集能夠償還息錢和不能償還息錢的人都來驗對債券。債戶到齊後，馮諼一面勸大家飲酒，從旁觀察債戶貧富情況，一面讓大家拿出債券如前次一樣驗對，凡有能力償還息錢的，當場訂立還期，對無力償還息錢的，馮諼即收回債券。並假傳孟嘗君的命令，為無力還款的老百姓免去了債務，"因燒其券"(《戰國策·齊策》)，馮諼說:"孟嘗君所以貸錢者，為民之無者以為本業也;所以求息者，為無以奉客也。今富給者以要期，貧窮者燔券書以捐之。諸君強飲食。有君如此，豈可負哉!"於是，"坐者皆起，再拜"(《史記·孟嘗君列傳》)，"民稱萬歲"(《戰國策·齊策》)。這樣，馮諼就在薛地百姓中埋下了感恩於孟嘗君的種子，換得民心，功德無量。

馮諼辦完事後，立即趕了回去。孟嘗君聽到馮諼燒毀契據的消息，十分惱怒，立即派人召回馮諼。馮諼剛一到，孟嘗君就責問他為什麼要那樣做。馮諼說，您有了個小小的薛邑，不把那裡的百姓當作自己的子女一樣加以撫愛，卻用商賈手段向他們斂取利息，我認為不妥，就假託您的旨義，把債賞賜給那些無力償還的百姓，"焚無用虛債之券，捐不可得之虛計，令薛民親君而彰君之善聲也"(《史記·孟嘗君列傳》，"乃臣所以為君市義也"(馮諼市義的典故)。孟嘗君聽後雖然心裡不快，但也無可奈何，只得揮揮手說:"諾，先生休矣!"(《戰國策·齊策》)

又過了一年，有人在齊愍王面前詆毀孟嘗君，愍王便以"寡人不敢把先王的臣當作自己的臣"為藉口罷掉了孟嘗君的相位。孟嘗君罷相後返回自己的封地，距離薛邑尚有百里，百姓們早已扶老攜幼，在路旁迎接孟嘗君。孟嘗君此時方知馮諼焚券買義收德的用意，感慨地對馮諼說:"先生所為文市義者，乃今日見之!"(《戰國策·齊策》)

出於孟嘗君政治地位還不鞏固的考慮，馮諼對孟嘗君進言說:"狡兔有三窟，僅得免其死耳"，並且說願意"為君復鑿二窟"。孟嘗君便給他五十輛車，五百斤金去遊說魏國。馮諼西入大梁，對魏惠王說齊國之所以能稱雄於天下，都是孟嘗君輔佐的功勞，今齊王聽信讒言，把孟嘗君放逐到諸侯國去了，孟嘗君必然對齊王不滿。孟嘗君的治國謀略和才能是世人皆知的，先生若能接他來梁國，在他的輔佐下，定能國富而兵強。惠王也久聞孟嘗君的賢名，一聽這話喜出望外，立即空出相位，讓原來的相國做上將軍，派出使節，以千斤黃金、百乘馬車去聘孟嘗君。馮諼先於魏國使臣趕回薛地，告誡孟嘗君說:"千金，重幣也;百乘，顯使也。齊其聞之矣。"魏國使者接連跑了三趟，可孟嘗君堅決推辭不就。馮諼誘使魏惠王珍重、競爭孟嘗君，從而引起了齊王的高度重視，抬升了孟嘗君的價值。

齊王聽到這個消息，君臣震恐，連忙派遣太傅帶"黃金千金、文車二駟、服劍一、封書"等物，非常隆重地向孟嘗君謝罪，請孟嘗君要"顧先王之宗廟，姑反國統萬人乎"。馮諼勸孟嘗君趁機索取先王的祭器，"立宗廟於薛"。等齊國的宗廟在薛地落成後，馮諼向孟嘗君報告說:"三窟已就，君姑高枕為樂矣"。(《戰國策·齊策》)

自從齊泯王罷免了孟嘗君的相位後，門下食客多離他而去。孟嘗君恢復相位後，馮諼策馬前去迎接，其他門客都未到。孟嘗君感慨地對馮諼說，自己一生好客，對待客人從來不敢有所閃失，而他們見我被罷官，卻都離我而去了。今仰賴馮諼先生得以恢復相位，門客還有什麼臉面再見我呢?我如果再見到他們，"必唾其面而大辱之"。馮諼聽了忙下馬向孟嘗君叩頭，孟嘗君急下馬制止，問他是否是替其他的門客謝罪。馮諼說，不是。而是為"君之言失"。他說，任何事物發展都有自身的規律，像有生命的東西一定會死亡一樣，這是一種必然規律;"富貴多士，貧賤寡友"，這也是一種規律。趕集上市的人，清晨時都急急地趕往集市;但到日落時，人們就是經過集市，也只是甩着膀子走過去，看也不看一眼。他們不是愛好清晨，厭惡傍晚，而是因為傍晚時分，希望得到的東西，在那兒已經沒有了。您失去相位，賓客自然都離去了，您不應該因此埋怨士人，希望孟嘗君能夠"遇客如故"。孟嘗君非常感激馮諼的提醒，於是再次拜謝並接受了馮諼的建議，"敬從命矣，聞先生之言，敢不奉教焉"。(《史記·孟嘗君列傳》)

馮諼有超人的智慧，極具戰略眼光。他抱着對孟嘗君高度負責的態度，積極為孟嘗君政治地位的穩定出謀劃策。在孟嘗君做齊國相國的幾十年時間裡，"無纖介之禍"(《戰國策·齊策》)，是與馮諼的精心謀劃分不開的。

《馮諼客孟嘗君》--《戰國策·齊四》

原文

齊人有馮諼者，貧乏不能自存，使人屬孟嘗君，願寄食門下。孟嘗君曰:"客何好?"曰:"客無好也。"曰:"客何能?"曰:"客無能也。"孟嘗君笑而受之曰:"諾。"

左右以君賤之也，食以草具。居有頃，倚柱彈其劍，歌曰:"長鋏歸來乎!食無魚。"左右以告。孟嘗君曰:"食之，比門下之客。"居有頃，復彈其鋏，歌曰:"長鋏歸來乎!出無車。"左右皆笑之，以告。孟嘗君曰:"為之駕，比門下之車客。"於是乘其車，揭其劍，過其友曰:"孟嘗君客我。"後有頃，復彈其劍鋏，歌曰:"長鋏歸來乎!無以為家。"左右皆惡之，以為貪而不知足。孟嘗君問:"馮公有親乎?"對曰，"有老母。"孟嘗君使人給其食用，無使乏。於是馮諼不復歌。

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後孟嘗君出記，問門下諸客:"誰習計會，能為文收責於薛者乎?"馮諼署曰:"能。"孟嘗君怪之，曰:"此誰也?"左右曰:"乃歌夫長鋏歸來者也。"孟嘗君笑曰:"客果有能也，吾負之，未嘗見也。"請而見之，謝曰:"文倦於事，憒於憂，而性懧愚，沈於國家之事，開罪於先生。先生不羞，乃有意欲為收責於薛乎?"馮諼曰:"願之。"於是約車治裝，載券契而行，辭曰:"責畢收，以何市而反?"孟嘗君曰:"視吾家所寡有者。"

驅而之薛，使吏召諸民當償者，悉來合券。券遍合，起矯命以責賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。

長驅到齊，晨而求見。孟嘗君怪其疾也，衣冠而見之，曰:"責畢收乎?來何疾也!"曰:"收畢矣。""以何市而反?"馮諼曰;"君之'視吾家所寡有者'。臣竊計，君宮中積珍寶，狗馬實外廄，美人充下陳。君家所寡有者，以義耳!竊以為君市義。"孟嘗君曰:"市義奈何?"曰:"今君有區區之薛，不拊愛子其民，因而賈利之。臣竊矯君命，以責賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。乃臣所以為君市義也。"孟嘗君不悅，曰:"諾，先生休矣!"

後期年，齊王謂孟嘗君曰:"寡人不敢以先王之臣為臣。"孟嘗君就國於薛，未至百里，民扶老攜幼，迎君道中。孟嘗君顧謂馮諼:"先生所為文市義者，乃今日見之。"

馮諼曰:"狡兔有三窟，僅得免其死耳;今君有一窟，未得高枕而臥也。請為君復鑿二窟。"孟嘗君予車五十乘，金五百斤，西遊於梁，謂惠王曰:"齊放其大臣孟嘗君於諸侯，諸侯先迎之者，富而兵強。"於是梁王虛上位，以故相為上將軍，遣使者黃金千斤，車百乘，往聘孟嘗君。馮諼先驅，誡孟嘗君曰:"千金，重幣也;百乘，顯使也。齊其聞之矣。"梁使三反，孟嘗君固辭不往也。

齊王聞之，君臣恐懼，遣太傅齎黃金千斤、文車二駟，服劍一，封書，謝孟嘗君曰:"寡人不祥，被於宗廟之祟，沈於諂諛之臣，開罪於君。寡人不足為也;願君顧先王之宗廟，姑反國統萬人乎!"馮諼誡孟嘗君曰:"願請先王之祭器，立宗廟於薛。"廟成，還報孟嘗君曰:"三窟已就，君姑高枕為樂矣。"

孟嘗君為相數十年，無纖介之禍者，馮諼之計也。

譯文

齊國有位名叫馮諼的人，生活貧困，養活不了自己，他讓人轉告孟嘗君，

說願意到孟嘗君門下作食客。孟嘗君問:"馮諼有何愛好?"回答說:"沒有什麼愛好。"又問:"他有何才幹?"回答說:"沒什麼才能。"孟嘗君笑了笑，說道:"好吧。"就收留了馮諼。 那些手下的人因為孟嘗君不太在意馮諼，所以只給粗茶淡飯他吃。過了沒多久，馮諼靠着柱子，用手指敲擊着他的佩劍唱道:"長劍啊，咱們還是回去吧，這兒沒有魚吃啊!"手下的人把這事告訴了孟嘗君。孟嘗君說:"給他魚吃，就和一般食客一樣的待遇。"又過了沒多久，馮諼又靠着柱子，敲擊着劍唱道:"長劍啊，咱們還是回去吧，這兒出門連車也沒有!"左右的人都笑他，又把這話告訴了孟嘗君。孟嘗君說:"替他配上車，和車客一樣的待遇。"於是馮諼坐着車子，舉起寶劍去拜訪他的朋友，並且說(誇耀)道:"孟嘗君把我當客人一樣哩!"後來又過了些時，馮諼又敲擊起他的劍唱道:"長劍啊，咱們還是回去吧，在這兒無法養家。"左右的人都很討厭他，認為這人貪得無厭。孟嘗君知道後就問:"馮先生有親屬嗎?"回答說:"有位老母。"孟嘗君就派人供給馮諼的母親吃用，不使他母親窮困。這樣，馮諼就不再唱(牢騷歌)了。

後來，孟嘗君出示了一通告示來詢問他的門客:"誰熟習會計的事，能替我到薛地收債務呢?"馮諼署了自己的名，說:"我能。"孟嘗君見了名字感到很驚奇，問:"這是誰呀?"左右的人說:"就是那個唱'長鋏歸來'的人。"孟嘗君笑道:"這位客人果真有才能，我虧待了他，還沒見過面呢!"他立即派人請馮諼來相見，當面賠禮道:"田文(我)被瑣事搞得精疲力竭，被憂慮攪得心煩意亂;加之我懦弱笨拙，整天埋在國事與家事之中，怠慢了先生您，而您卻並不見怪，倒願意往薛地去為我收債，是嗎?"馮諼回答道:"我願意去。"於是套好車馬，整治行裝，載上契約票據動身了。辭行的時候馮諼問:"債收完了，買什麼回來?"孟嘗君說:"您就看我家裡缺什麼吧。" 馮諼趕着車到薛，派官吏把該還債務的百姓找來核驗契據。核驗完畢後，他假託孟嘗君的命令，把所有的債款賞賜給欠債人，並當場把債券燒掉。百姓都高呼"萬歲"。 馮諼趕着車，馬不停蹄，直奔齊都，清晨就求見孟嘗君。馮諼回得如此迅速，孟嘗君感到很奇怪，立即穿好衣、戴好帽，去見他，問道:"債都收完了嗎?怎麼回得這麼快?"馮諼說:"都收了。""買什麼回來了?"孟嘗君問。馮諼回答道:"您曾說'看我家缺什麼'，我私下考慮您宮中積滿珍珠寶貝，外面馬房多的是獵狗、駿馬，後庭多的是美女，您家裡所缺的只不過是'仁義'罷了，所以我用債款為您買了'仁義'。"孟嘗君道:"買仁義是怎麼回事?"馮諼道:"現在您不過有塊小小的薛地，如果不撫愛百姓，視民如子，而用商賈之道向人民圖利，這怎行呢?因此我擅自假造您的命令，把債款賞賜給百姓，順便燒掉了契據，以至百姓歡呼'萬歲'，這就是我用來為您買義的方式啊。"孟嘗君聽後很不快地說:"我知道了，先生退下休息吧!。" 過了一年，有人對齊愍王說孟嘗君的壞話，齊閔王對孟嘗君說:"我可不敢把先王的臣子當作我的臣子。"孟嘗君只好到他的領地薛去。還差百里未到，薛地的人民扶老攜幼，都在路旁迎接孟嘗君到來。孟嘗君見此情景，回頭看着馮諼道:"您為我買的'義'，今天才見到作用了。" 馮諼說:"狡猾機靈的兔子有三個洞才能免遭死患，現在您只有一個洞，還不能高枕無憂，請讓我再去為您挖兩個洞吧。"孟嘗君應允了，就給了五十輛車子，五百斤黃金。馮諼往西到了魏國，他對惠王說:齊國"現在把他的大臣孟嘗君放逐到國外去，哪位諸侯先迎住他，就可使自己的國家富庶強盛。"於是惠王把相位空出來，把原來的相國調為上將軍，並派使者帶着千斤黃金，百輛車子去聘請孟嘗君。馮諼先趕車回去，告誡孟嘗君說:"黃金千斤，這是很重的聘禮了;百輛車子，這算顯貴的使臣了。齊國君臣大概聽說這事了吧。"魏國的使臣往返了三次，孟嘗君堅決推辭而不去魏國. 齊愍王果然聽到這一消息，君臣上下十分驚恐。於是連忙派太傅拿着千斤黃金，駕着兩百匹馬拉的繪有文采的車子，帶上一把佩劍，並向孟嘗君致書謝罪說:"由於我不好，遭到祖宗降下的災禍，又被身邊阿諛逢迎的臣下包圍，所以得罪了您。我是不值得您幫助的，但希望您顧念齊國先王的宗廟，暫且回國都來治理國事吧。"馮諼又告誡孟嘗君道:"希望你向齊王請求先王傳下來的祭器，在薛建立宗廟。"(齊王果然照辦。)宗廟建成後，馮諼回報孟嘗君:"現在三個洞已經營造好，您可以高枕無憂了。" 孟嘗君在齊當了幾十年相國，沒有遭到纖芥之微那樣(絲毫)的禍患，這都是馮諼計謀的結果啊!