華為增長法檢視原始碼討論檢視歷史
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《華為增長法》，出版社： 中信出版社，ISBN：9787521718263。
中信出版社成立於1988年，隸屬於中國中信集團有限公司，是國家新聞出版署批准成立的第一家由中央企業主管、主辦的圖書出版機構，擁有圖書[1]、報刊、電子、音像和網絡出版及批發零售全牌照。2008年，中信出版社改制為中信出版股份有限公司；2013年發展為中信出版集團[2]。
內容簡介
自1987年創立以來，華為保持了30年快速增長的奇蹟。所有企業面臨的增長困境，華為在發展的過程中也同樣遇到過，而在華為它們都是有解的。
胡賽雄以17年在華為「運動員+教練」的視角，從實現客戶增長、合理利潤增長、不確定性環境下的破局增長、人才發展機制、增長驅動機制和文化鍛造六大方面，從外部核心業務能力構建，到內部組織活力激活，系統闡述了驅動華為長期有效增長的關鍵策略。
本書深度挖掘華為管理理念背後的技術訣竅和應用邊界，輔以典型企業案例，目的是告訴管理者，當華為的思想方法和實踐經驗映射到企業的特定管理情景時，該如何將其變成一個適合本企業的有效方案，幫助企業解決從哪裡增長和如何增長的問題。
目錄
推薦序一 在努力活下來的當下，回歸經營管理常識 / 陳春花
推薦序二 可複製的華為增長方法 / 吳曉波
推薦序三 看清增長本質，實現有效增長 / 龍波
自序 創造增長機會，激活組織活力
第一章 客戶增長——客戶賺錢了，企業才能賺錢
第一節 以客戶需求為中心
以客戶為中心是企業生存發展之路/客戶需求 = 需(痛點)+ 求(解決方案)_/建立以客戶需求為中心的一元思維
第二節 成就客戶是活下去的根本
部門或崗位的獨特價值定位 /以客戶結果為導向的 KPI 解碼 / 對準客戶需求創新和運營
第三節 創造客戶
痛點不痛 / 創造價值的關鍵是發現場景/效用價值和虛擬價值
第二章 利潤增長——聚焦主航道，平衡好規模和利潤
第一節 一定利潤率水平上的成長最大化
單純追求利潤和規模都是企業的「紅舞. 鞋」/保持規模和利潤的平衡
第二節 提高核心競爭力的開放整合
市場機制激活價值創造諸要素 / 市場機制下，機會牽引資源
第三節 戰略機會面前大膽投入
針尖戰略 / 規模經濟和範圍經濟 / 機會重於成本
第三章 破局增長——跳出生存局限，實現動態管理
第一節 創造機會，引導消費
沒有現成的機會，機會是創造出來的 / 創造機會，重構客戶的認知 / 邊打仗，邊建設能力
第二節 不迷信過去，不執着將來
過往的成功不是未來前進的可靠嚮導/ 望遠鏡與顯微鏡戰略規劃 /製造矛盾，互相促進和制衡
第三節 管理水平不能超過經營水平
除惡務盡本身就是惡/極致的管理，就是極致的傷害 / 全面預算管理:價值經營的抓手
第四章 人才增長——搭建從「人才」到「人財」的增長型組織
第一節 勝任是個偽命題
衝鋒比勝任重要 /能力建在組織上/ 「歪瓜裂棗」的用人機制
第二節 人才通關
人才標準:績效、能力、價值觀、品德 / 賽馬機制/能上能下
第三節 人才發展的本質是事業發展
人才發展的最高標準是實踐/ 要滴灌，不要漫灌 /人才發展不是培植英雄
第五章 增長驅動——建立多元激勵體. 系，激活組織活力
第一節 利益、人性與效率
利益比道理更有說服力 / 根據人性的特點設計機制和制度 /效率的根本出路是有效增長
第二節 價值創造、價值評價和價值分配
全力創造價值 / 正確評價價值 / 合理分配價值
第三節 管理組織績效與個人績效
管理組織績效遠比管理個人績效重要 / 組織績效考核與個人績效考評 /導向增量的績效與激勵融合設計/績效管理的四大誤區
第六章 增長內核——鍛造企業文化，激發奮鬥者
第一節 以利他的方式利己
利他思維:站在客戶立場思考問題 _/ 格局是一種更高層次的利益計算 / 以共識創造效率
第二節 企業的基本假設
基本假設是企業的元規則 /共情與共利 /人性化管理與基於人性的管理 /員工幸福與商業成功 /公平與效率
第三節 思想比產品更具有穿透力
願景:眾里尋他千百度 / 使命:捨我其誰 /核心 價值觀:大河有水小河滿 /經營理念:調節生產關係，解放生產力/制度與規範:預防失效，才能有效 /狼文化的行為特徵 /灰度哲學
第四節 塑造企業文化
聚焦企業的機會與挑戰/制度內化 /塑造人物故事/儀式感 /跨文化管理
任正非關於長期有效增長的思想精要
後記 回歸普遍適用的增長法則