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定價策略是中國的一個科技名詞術語。

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名詞解釋

定價策略是對市場不同部分中的類似產品確定不同的價值。定價策略目標是促進銷售，獲取利潤。

從市場營銷的角度，價格是消費者為了獲得擁有和使用某種產品和服務所帶來的和益付出的價值總和。而定價又是營銷組合要素中唯一能產生收益、真正為企業獲取顧客價值的因素，因而也是企業最為關注的營銷組合策略之一。

基本的定價方法

對定價影響最大的是成本、市場或消費者需求、競爭三個方面因素。其中，成本是價格的下限，顧客對產品價值的感知是上限，而競爭企業的產品和替代品的價格提供了參照。因此，基本的定價方法有三種：成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法。

①成本導向定價法最為簡便，也是企業最常用的。具體的做法又可分為四種：成本加成定價、收支平衡定價法、目標利潤定價法和變動成本定價法。

②需求導向定價法，是按市場需求的強弱情況制定不同的價格。市場需求量大，定價就高，需求量小，定價就低。

高定價策略，一般適用於以下情況：競爭者產品未上市；願付高價購買的人數相當多；即使高價格誘使競爭者進入市場的風險也不大。

低定價策略，一般適用於以下情況：市場對價格呈現高度敏感，降低價格，需求量將大幅提高；低價可拒退已有或潛在競爭者；單位市場成本與銷售成本能夠因大量生產和銷售而降低。

③競爭導向定價法，是以市場上相互競爭的同類產品為價格的基本尺度，並隨競爭變化調整價格水平。主要做法有通行價格定價和密封投標定價。在確定了基本的定價方法之後，企業還有許多價格調整策略可以選擇，用以形成最終價格。

主要的定價策略

①心理定價策略，是為適應消費者的購買心理所採用的定價策略，主要有尾數定價、整數定價、聲望定價和招徠定價。尾數定價是依據消費者感覺零數價格比整數價格便宜的消費心理而採取的一種定價策略；整數定價是將商品價格定位一個整數；

聲望定價是利用企業和產品的聲譽，對產品給予高定價的策略；招徠定價是利用消費者求廉的心理，將少數兒種商品價格暫時降至最低，藉此吸引和招徠顧客購買的一種策略。

②產品組合定價策略，包括系列產品定價、副產品定價、關聯產品定價和捆綁定價等。系列產品定價即將系列商品根據規格、外觀等的不同給予不同的價格；副產品定價是對在生產主要產品的過程中同時產出的產品給予低於主要產品的定價；關聯產品大多為互補產品，一些既生產主要產品又生產關聯產品的企業，將主要產品的價格定得偏低，而將關聯產品定高價，靠關聯產品賺錢；捆綁定價是將幾種相關產品組合起來，以低於整體價格的價格銷售，有助於促進消費者購買那些他們本來可能不會購買的產品。

③折扣與折讓策略，包括各種減價策略，即在原定價格的基礎上減收一定比例的貨款，有現金折扣、數量折扣、交易折扣、季節性折扣和推廣折扣等。

④地理差價策略，是根據買賣雙方地理位置的差異，考慮買賣雙方分擔運輸、裝卸、倉儲、保險等費用的一種價格策略，包括產地價、目的地交貨價、統一交貨價、分區運送價和津貼運費定價等。

新產品定價策略

新產品引入階段的定價最具挑戰性。此時對消費者的認知價值難以確定，又無競爭者價格作參考，尤其是全新產品和革新型產品。主要有三種定價策略可供選擇。

①滲透定價法，是指在新產品投放市場時確定一個非常低的價格，以便搶占銷售渠道和消費者群體，從而使競爭者較難進入市場。這是一種通過犧牲短期利潤來換取長期利潤的策略。

②撇脂定價法，是指在新產品上市之初確定較高的價格，並隨着生產能力的提高逐漸降低價格。這一方法旨在產品生命周期的最初階段獲取較高的單位利潤。

③滿意定價策略，即介干以上兩種定價策略之間的適中定價策略。這一方法意圖同時達到產品價格既能被顧客接受、企業又有一定利潤的目的。

無論企業採用何種定價策略，重要的是企業應懂得價格與其他營銷組合要素之間具有很強的相互作用。定價必須考慮到相對競爭對手而言產品的質量和促銷費用。