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定向政策矩陣是個專業術語。

關於漢字的起源，中國古代文獻上有種種說法，如「結繩」、「八卦」、「圖畫」、「書契」等，古書上還普遍記載有黃帝史官倉頡造字的傳說。現代學者認為，成系統的文字工具不可能完全由一個人創造出來，倉頡如果確有其人，應該是文字整理者或頒布者。最早刻劃符號距今8000多年。

名詞解釋

定向政策矩陣(DPM)是由荷蘭皇家殼牌集團開發的—一個業務組合計劃工具，用於多業務公司的總體戰略制定。與通用矩陣相比，選取的量化指標不同，定向政策矩陣更直接細化業務組合，並採取星級評定的方式儘可能的量化指標，以達到業務分區的真實性。

定向政策矩陣的內容

如下圖所示，該矩陣是—一個三乘三矩陣，描繪了各項業務的前景和公司競爭力；每一項業務的定位都採用了一些變量，方法類似於通用電氣公司的競爭地位一—市場吸引力矩陣。殼牌集團採用的技術細節專門適用於石油化工行業，但這一模型也廣泛適用於任何多元化客戶。當可以界定某一特定地域時，對於大多數化工產品來說，把經濟共同體作為市場是非常有利的，因為化學產品在集團內部的流轉要遠多於集團之間的流轉，投資的目標跨度被視力有效的預測標準，它是以業務的增長率以及新增投產的提前時間為基礎的。

定向政策矩陣

殼牌集團採用了四個主要標準來評價業務部門的前景：

1．市場增長率。高增長部分不—是最有盈利的，但增長是獲利增加的業條件。這些條件因行業不同而不同：

部門年增長率 市場增長率

3—5％ ·最小

5—7％ ··較小

7—10％ ···平均

10％以上 ····最大

2．市場的質量。一些標準被用來評價部門的質量，這包括以下問題：

該部門是否有高額穩定盈利能力的記錄?

該產品是否能經受得住商品價格

技術的獲得是否受到限制?

供應商的數量多還是少?

產品是否受替代品的威脅?

以上問題中如果大多數的回答：為肯定，該部門就可獲得4或5星的評價。

3．工業原料狀況。在化學工業中原料的可獲得性對公司發展而言是至關重要的因素。然而，競爭中的原料短缺卻被視為一種積極因素，因為這減輕了競爭壓力。

4．環境因素。業務部門的發展前景受產品、交通和市場營銷限制的影響，因此這些影響必須考慮。隨着環境法的發展以及發達國家大量借鑑美國法律，這一點變得更加重要。

公司競爭能力

殼牌公司使用以下三個標準來評價一個化學公司的相對競爭力。儘管用於評價一項戰略實施的未來效果也是可行的，但這些標準通常用來對當前狀況進行評價

1．市場地位。市場份額是評價市場地位的主要標準。星級評分如下：

☆☆☆☆☆領導者。該公司具有相對高的市場份額，其具體規模因具體情況不同而不同。

☆☆☆☆主要生產者。市場中沒有單一領導者，而是由二至四個強大的競爭者操控，這是化學產品行業的普遍情況。

☆☆☆有着較大但不占統治地位的市場份額的二等競爭者。

☆☆市場份額小、研發能力差的競爭者。

可忽視的競爭者。

2．生產能力。這一標準包括流程經濟性、硬件能力、工廠的數量與位置、原料的可獲得性等。進行星級評價時需要考慮以下問題：

流程經濟性：生產者是否採用了現代工業生產流程?

這一流程是自有的還是被授權許可的?

研發能力是否足夠保持和提高生產技術?

硬件：現在或將來能力是否可支持市場份額地位?

該生產者是否把工廠分散開以應付停工、罷工等類似事件?配送機制是否具有競爭力?

原料：原料儲備是否充足?

該業務是否有原料上的成本優勢?

3．產品研究與開發。對於工業產品，研發能力表現為產品範圍、質量發展記錄和技術服務能力等的綜合。一至五顆星的評價方式在這裡又一次被應用，但日用消費品沒有評價。星級評價在這種情況下轉化為數值，即一星等於零，五星等於四。