成功銷售10步法檢視原始碼討論檢視歷史

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《成功銷售10步法》，副標題：銷售精英的秘密武器，作 者（英）克萊（Clay，J.），類 別9787508429809，譯 者吳楠，出版社中國水利水電出版社，出版時間2005年07月，頁 數圖書管理市場/營銷銷售，定 價¥22.00，裝 幀平裝，ISBN9787508429809。

書籍是全世界的營養品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。——莎士比亞

內容簡介

本書基於作者自行開發的模型——「成功銷售十步法」，闡釋了整個銷售過程。該模型將銷售過程分解為十個環節，循序漸進地引導讀者推進銷售進程，在各個環節進行自我評估，識別易犯的錯誤，得到明確而實用的建議，從而逐步提升銷售水平，建立通向成功的銷售路徑。無論是對初涉銷售領域的新手還是對實戰經驗豐富的人士，這種自我評估的模型都十分值得借鑑。

全書設10章，分別闡述10個基本銷售步驟；各章由五部分組成：引言、正文、小結、要點和練習。內容編排十分簡明、實用。書中的大量模板、圖表、實例，極大地方便了讀者領會和運用關鍵銷售知識和技能。這些優點使得本書很好地區別於其他銷售類圖書。

作者介紹

本書作者朱利安·克萊是銷售方面的管理諮詢專家，擁有近20年的銷售經歷，從普通的銷售員迅速發展為全國客戶經理、銷售主管。他在柯達公司圖像部擔任客戶經理時銷售業績首屈一指，深得公司器重；於2001年開創了自己的銷售諮詢公司，客戶包括英國帝國化學工業公司（ICI）。