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內容簡介
《紐約時報》暢銷書；《福布斯》《經濟學人》《今日心理學》尼爾·蓋曼推薦；2017年度美國最佳自然與科學作者代表作品；讓你讀來嘆為觀止，讀後見坑不踩的真相之書；抽絲剝繭揭示騙局設計原理，告訴你為什麼聰明人也會栽。
☆《紐約時報》暢銷書，《福布斯》《經濟學人》 《紐約時報》《今日心理學》尼爾·蓋曼推薦。《驅動力》《成長的邊界》《習慣的力量》《人性中的善良天使》《沃頓商學院最受歡迎的思維課》作者紛紛給出好評。
☆把FBI耍得團團轉的騙術天才都好頂贊的心理學科普書。榮獲懷疑論調查委員會頒發的「巴爾斯」獎。作者文章入選美國最佳自然與科學寫作。
☆假冒醫生的騙子暴露後，其傳記作者仍想請他為妻子接生；龐氏騙局的受害者，在警方查封騙子窩點後堅信只是誤會。
為什麼人們會相信陌生人畫的餅？
為什麼人們會對危險信號視而不見？
為什麼有人得知真相後依然執迷不悟？
為什麼高智商在騙局面前也不堪一擊？
本書以騙局從布局到實施再到收尾的整體流程為線索，細緻入微地拆解了騙子在各個階段為獵物設下的連環陷阱，分析了讓獵物輕易中招的心理弱點，給詐騙這門歷史悠久的黑暗「藝術」泄了底。很不幸，這些弱點是人類固有且共有的。了解它們的存在，才邁出了避免被騙的第一步。
☆如果你對人類的心理與認知過程、思維的弱點感興趣，那麼你必然不能錯過這本書。
騙子並非都長着一張急功近利的醜惡嘴臉。一些騙術大師通常是優雅而迷人的，他們有着外向的個性，說話令人信服，做事讓人信任。康妮科娃以一些國際知名的驚天巨騙為例，告訴你他們緣何取得人們的信賴，怎樣成功騙過全部目標，以及為什麼人們會毫無自覺地掉入這些陷阱，哪怕撞了南牆也不願回頭。
書中列舉了大大小小的知名案例，上達案值高達數百萬美元的龐氏騙局，下至市井常見的小花招。作者從心理學角度揭露了這些騙局的諸多細節，剖析它們的共同點，為我們理解人類思維提供了充分的科學研究支持。本書將帶你進入欺詐的世界，審視騙術的實施者與受害者之間令人驚嘆的複雜關係。
媒體推薦
關於欺騙與被騙的一部令人不安的作品。
——《華盛頓郵報》（Washington Post）
康妮科娃目光如炬，摸清了詐騙這門黑暗藝術的門道。
——《紐約時報書評》（New York Times Book Review）
這本書對騙術大師、他們編織的故事與人類對信任的需求做了一次精彩的研究。
——尼爾·蓋曼（Neil Gaiman），英國作家
我目前擔任美國退休人員協會詐騙監控網絡的安全顧問，這是一家教育其成員辨識欺詐陷阱的機構。《我們為什麼會受騙》對我們而言是一本優秀的參考書。保護自己免遭欺騙的最佳方法就是理解騙子的心理與動機。
——弗蘭克·阿巴內爾（Frank Abagnale），《貓鼠遊戲》（Catch Me If You Can）主角原型
這本書會令你膽寒，下次再有什麼朋友的朋友提供給你「千載難逢的好機會」，你可會斟酌一下了。……如果你喜歡格拉德威爾的《決斷2秒間》，你也會愛讀這本書，它清晰地展示了我們有多容易受騙，發人深思。
——艾瑞克·拉森（Erik Larson）,《紐約時報》暢銷榜首《白城惡魔》（Devil in the White City）作者
這本科普書融合了流行社會學與濃縮歷史，將格拉德威爾式寫作的特色發揮得淋漓盡致。作者深挖了一系列展現我們被直覺誤導，主動投向騙子懷抱的案例。騙子和受害者之間廣泛存在一種超乎想象的共生關係，從盲信麥道夫的受害者，到任何一個曾經為蘭斯·阿姆斯特朗加油的人，無論你認為自己有多聰明，在騙局面前都不是無懈可擊的。
——《禿鷹》（Vulture）雜誌
作者將新聞報道與當事人自述、公開文件、原始訪談相結合，對世界上最成功的幾名詐騙大師的技法進行了解析。這本令人手不釋卷的書提供了一些發人深省的觀點，會幫助你更深入地認識騙子，以及他們的目標——我們自己。
——《今日心理學》（Psychology Today）
作者從麥道夫的龐氏騙局談到街頭騙術，透視了每一個騙局後的共通心理機制。她揭穿了那些偽裝成醫生、貴族與大人物，以天賦的想象力、三寸不爛之舌和欺騙的本領將人玩弄於股掌之上的騙子的把戲。
——《經濟學人》（The Economist）
康妮科娃告訴我們，並不只有愚昧、自大的人會成為騙局的受害者。他們也許只是被環境所困，處於絕望或脆弱時刻的普通人。
——《快公司》（Fast Company）
作者進行了大量研究，兼具敘事技巧，把這個吸引人的話題講得相當精彩。
——《科克斯書評》（Kirkus）
這本關於欺騙心理學的作品行文充滿活力與熱情，結構精巧，讀來令人興味盎然。
——《出版者周刊》（Publishers Weekly）
康妮科娃以她標誌性的明晰、深刻、才華橫溢的行文，將騙術大師們的伎倆一一揭穿，在扣人心弦的敘述中展現了對人性的洞察。
——史蒂芬·平克（Steven Pinker），哈佛大學心理學家、《心智探奇》（How the Mind Works）作者
康妮科娃告訴我們，人類天生容易相信別人——這經常會置我們於危險之地。她巧妙地結合了故事與科學研究，從這一人性弱點出發，幫助我們更好地理解我們如何思考，如何成為我們自己。本書會讓你眼界大開，目光銳利。
——丹尼爾·品克（Daniel Pink），《驅動力》（Drive）作者
《我們為什麼會受騙》是對騙術世界的一次引人入勝的描繪，讓我一直讀到深夜。本書文筆優美，充滿了生動的事例與引人深思的心理學研究。它會告訴你騙子是怎麼操縱受害者的，我們又將如何避免落入陷阱。
——查爾斯·都希格（Charles Duhigg），普利策獎得主、《習慣的力量》（The Power of Habit）作者
為什麼一個巧舌如簧的陌生人能說動一個人放棄自己的全部？這個過程中到底發生了什麼？康妮科娃是個講故事的高手，她對騙子和受害者的記述會讓你嘖嘖稱奇。這是一本精彩而令人不安的作品，讓我百感交集——我希望每個人都來讀它，但與此同時，我又害怕它落入某些居心不良者之手。
——保羅·布盧姆（Paul Bloom），耶魯大學心理學家，《善惡之源》（Just Babies）作者
我曾以為我有辨識騙局的能力，而本書動搖了我的自信。但它同時也告訴我，我該怎樣擦亮自己的眼睛。
——亞當·格蘭特（Adam Grant），《沃頓商學院最受歡迎的思維課》（Give and Take）作者
你要像騙子了解你那樣了解他們，這樣才能保證你的安全。你要了解他們的心理、動機、伎倆和步驟。本書會讓騙子們的日子變得難過。
——《新共和》（The New Republic）
本書探討了信任、信念與欺騙在最基本的人性層次的體現。如果你覺得在這場遊戲中，你不會是一個愚蠢的玩家，那麼在讀完本書後，你可能就不確定了。
——大衛·愛普斯坦（David Epstein），《成長的邊界》（Range）作者
關於為什麼我們中的大多數人在遇到騙局時會失去理智、自投羅網，本書進行了出色的解讀。
——Vice雜誌
當今最佳科普作家之一對騙術大師及其獵物的心理、動機和手段進行了一次解讀。
——《福布斯》（Forbes）
對騙術世界的一次深入並有趣的探索。
——《時代周刊》網站（Time.com）
作者簡介
瑪麗亞‧康妮科娃（Maria Konnikova）以優等成績畢業於哈佛大學，獲得哥倫比亞大學心理學博士學位。她是《紐約時報》暢銷書《福爾摩斯思考術》（Mastermind）的作者，為《科學美國人》撰寫心理學專欄，在《大西洋月刊》《紐約時報》《華爾街日報》《波士頓環球報》《觀察家報》等多家知名媒體上發表文章。
原文摘錄
黑爾指出，精神變態者大約占男性人口的1%，而在女性中則極其少見（但並非為零）。這意味着在你遇到的每100名男性中就有一個人可能在臨床上被診斷為精神變態者。但這個人是否也會是天生的騙子呢？ 從某個層面上看，數據似乎顯示騙子和精神變態者之間有着直接而緊密的關係。一個有趣的事實是：如果一個人身上存在與精神變態相關的神經缺損，他們就會表現出顯著的精神不正常行為一一同時也會表現出顯著的騙子式行為。在創傷研究中，早期受過額葉極皮層和腹內側皮層一這兩個區域與精神變態相關——損傷的人會表現出與精神變態者和騙子極為相似的行為和性格變化。比如，有兩位此類患者在研究中出現了說謊、操控他人及破壞規則的行為。他人對他們的描述是「缺乏同情、內疚、悔恨、恐懼等………對其行為的違法性毫不關心」。如此看來，精神變態這種生物學上的病態體質可以導致很多騙子式行為的出現。 但這還不是問題的全部。精神變態只是所謂的「黑暗三角」人格特徵的一部分。另外兩個特徵一自戀（ narcissism）與馬基雅維利主義（ Machiavellianism）也能夠解釋我們在騙子身上所常見的很多特點。 自戀會導致浮誇、自命不凡、自我膨脹、過高的價值感和操控他人等。簡言之，這似乎說的就是弗雷德・德馬拉。他不甘屈於人下，迫切需要成為眾人眠目的焦點，並不惜一切代價去達到這個目的。自戀者會不擇手段地維護自己的形象。正是因此，弗雷德才會去糖果店行騙，以避免在同學面前丟醜一一這算不上什麼偉大的騙局，而是這種自我中心傾向的後果。 不過，也許能更準確描述他行為的是「馬基雅維利主義」一一這種人格幾乎與欺騙畫等號，在馬基雅維利的《君主論》和最著名的騙術高手的故事中都能找到這種特徵，兩者都冷酷無情而極具成效。 在心理學語境中，「馬基雅維利主義」指的是一系列特定的屬性，具備這種屬性的人會為達成其目的而操控他人一這幾乎是對騙子教科書式的定義。 人人都聽過這樣的話：「如果有些事看上去太好，完美得不像真事，那麼很可能確實是假的。」或者：「天下沒有免費的午餐。」但如果這種事發生在自己身上，我們就會產生僥倖心理。這種好事可能確實不是真事，但如果發生在我身上，可就說不定了。 我應該得到財富；我應該得到藝術上的突破，我在畫廊工作了大半生，現在是收穫的時候了；我應該得到真愛，我之前的情路已經夠坎坷了；我應該得到高額投資回報，我等得夠久了，這些年我已經積累了足夠的經驗。 「好事難成真」與「我應該得到」這兩種想法是矛盾的，但當我們自己要採取行動、做出決定的時候，我們卻往往忽視了這種矛盾。當我們看到他人談論他們不可思議的奇遇或是從天而降的橫財時，我們會馬上意識到他們被耍了。但當事情發生在自己身上，就變成了「我只是運氣好，再說我也該翻身了」。 此外，我們還會認為自己不會受騙，並因此揚揚自得。看看那些受騙的庸碌之輩，我們如此聰明，比他們高明得多。我們可以盡情嘲笑那些可憐蟲，竟然落入了這麼明顯的圈套。與此同時，我們知道自己頭腦敏銳，聰明智慧，老成練達，洞察世事，這難道還不值得驕傲嗎？他們也許會上當。我？絕對不會。 然而，在騙子眼中，人人都是潛在的受害者。我們深信自己不會受騙，這沒有用—或者不如說，正是因為這種心理，我們才都會上當。
書評
為什麼人們會相信陌生人畫的餅？為什麼人們會對危險信號視而不見？為什麼有人得知真相後依然執迷不悟？為什麼高智商在騙局面前也不堪一擊？面對一連串的問題，我相信很多人都有上當受騙的經歷。
在騙子眼中，人人都是受騙者，並因此洋洋自得。這些騙子是怎麼做到的呢？是什麼讓我們相信謊言，騙子又是怎麼從中漁利的呢？在某個時候，人人都會受騙，每個人都會成為某類騙子的犧牲品，每個人都會上當。
《紐約時報》暢銷榜首《白城惡魔》的作者艾瑞克·拉森（Erik Larson），這本書會令你膽寒，下次再有什麼朋友的朋友提供給你「千載難逢的好機會」，你可會斟酌一下了。……如果你喜歡格拉德威爾的《決斷2秒間》，你也會愛讀這本書，它清晰地展示了我們有多容易受騙，發人深思。
《我們為什麼會受騙》一書以騙局從布局到實施再到收尾的整體流程為線索，細緻入微地拆解了騙子在各個階段為獵物設下的連環陷阱，分析了讓獵物輕易中招的心理弱點，給詐騙這門歷史悠久的黑暗「藝術」泄了底。很不幸，這些弱點是人類固有且共有的。了解它們的存在，才邁出了避免被騙的第一步。
騙子並非都長着一張急功近利的醜惡嘴臉。一些騙術大師通常是優雅而迷人的，他們有着外向的個性，說話令人信服，做事讓人信任。康妮科娃以一些國際知名的驚天巨騙為例，告訴你他們緣何取得人們的信賴，怎樣成功騙過全部目標，以及為什麼人們會毫無自覺地掉入這些陷阱，哪怕撞了南牆也不願回頭。
這本書的作者是瑪麗亞·康妮科娃（Maria Konnikova）以優等成績畢業於哈佛大學，獲得哥倫比亞大學心理學博士學位。她是《紐約時報》暢銷書《福爾摩斯思考術》（Mastermind）的作者，為《科學美國人》撰寫心理學專欄，在《大西洋月刊》《紐約時報》《華爾街日報》《波士頓環球報》《觀察家報》等多家知名媒體上發表文章。
詐騙描述了一種古而有之的現象，人們認為這個名稱第一次出現在1849年對威廉·湯普森的審判中。根據《紐約先驅報》的記載，湯普森舉止優雅，他曾在曼哈頓的街道上向過往行人搭訕。隨後，你會提出一個特殊的請求：「你是否信任我，可以把你的手錶交給我保管到明天？」這個問題看似異想天開，但直接關係到個人的體面。結果，很多人都把手錶交給了這個陌生人。就這樣，「詐騙師」這個職業誕生了。這是一群利用他人信任達到其個人目的的人。你能信任我嗎？你能給我點什麼來證明你的信心嗎？
騙局的形式多種多樣：像臭名昭著的三牌賭局或隱豆戲法這種小型騙局靠的是眼疾手快、虛張聲勢。此類騙局至今仍活躍在曼哈頓的大街小巷。大型騙局則費時費力，從偽裝身份到龐氏騙局，再到虛構一種現實——新的國家、新的技術、新的療法——這些騙局在互聯網世界裡如魚得水，同時依舊在現實世界中橫行無忌。
很多騙局擁有奇特的名稱。比如「袋中之豬」：這個騙局可以追溯到1530年，理查德·希爾在其「備忘錄」中寫道：「交易豬仔時應打開口袋」，以免袋中之物並非小豬。
「西班牙囚徒」：《紐約時報》在1898年發明了這一說法，這種騙局被稱為「警方所知曉的最古老、最誘人，或許也是最成功的的騙局之一」，至少在16世紀就出現了。還有「魔法錢包」「金磚騙局」「綠色貨物」「審判官」「大型商店」「電報騙局」「報酬騙局」「破布騙局」等。
詐騙師最古老的活動，但騙局與時俱進的程度也十分驚人。根據美國聯邦貿易委員會（FTC）最近一統計，在2011—2012年間，約有2560萬人成為詐騙案的受害者，這一數字約占美國成年總人口的10%。詐騙案件總數比受騙人數還要高，約3780萬件。在這些案件中，占比例最高的是虛假減肥產品騙局，受害的成年人超過500萬。排名第二的是獎品推廣騙局，受害成年人約有240萬。第三的是買家俱樂部騙局，就是你常常丟進垃圾箱的討厭郵件，在這種騙局中，一開始的免費承諾會突然變成無止境的高額會費，你甚至不知道自己是怎麼簽字同意入會的，共有190萬成年人受騙。
這本書講得不是騙局的歷史，也不是對每一個騙局巨細靡遺的翔實記錄。這本書探索的是騙局背後共通的心理學原理。從最原始的圈套到最複雜的陰謀，從設計之初到得手，每一步都以這些原理為基礎。如果你對人類的心理與認知過程、思維的弱點感興趣，那麼你必然不能錯過這本書。
《我們為什麼會受騙》，作者在書中列舉了大大小小的知名案例，上達案值高達數百萬美元的龐氏騙局，下至市井常見的小花招。作者從心理學角度揭露了這些騙局的諸多細節，剖析它們的共同點，為我們理解人類思維提供了充分的科學研究支持。本書將帶你進入欺詐的世界，審視騙術的實施者與受害者之間令人驚嘆的複雜關係。
《成長的邊界》（Range）作者大衛·愛普斯坦說：「本書探討了信任、信念與欺騙在基本的人性層次的體現。如果你覺得在這場遊戲中，你不會是一個愚蠢的玩家，那麼在讀完本書後，你可能就不確定了。」 [1]