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《打造銷售鐵軍》，出版社： 機械工業出版社，ISBN：9787111677260。

機械工業出版社成立於1950年，是建國後國家設立的第一家科技出版社，前身為科學技術出版社，1952年更名為機械工業出版社。機械工業出版社（以下簡稱機工社）由機械工業信息研究院作為主辦單位，目前隸屬於國務院國資委。

內容簡介

打造銷售鐵軍，是未來五年決定企業勝負的關鍵，是中小企業做大做強的突破口。

本書結合作者在惠普、蘋果等跨國公司的多年工作經驗，以及為上百家成長型民營企業提供管理諮詢的經驗，深度解析了30多個真實且具代表性的企業銷售管理案例，並總結提煉出一系列實用、易落地的工具和方法，對大多數中小企業老闆和高管在實際工作中感到最困惑、最頭疼的難題一一進行了解答：

如何吸引、培養並留住優秀的高價值銷售人員？

如何針對不同場景設計絕對成交的銷售話術？

如何制定客觀、公正的績效考核標準？

如何避免銷售人員瞞天過海做私單？

如何避免銷售人員離職帶走客戶？

……

本書旨在幫助企業打造一個能征善戰的，人性化、專業化、系統化的高績效銷售團隊。

作者介紹

高建華

中國惠普公司原助理總裁、首席知識官，蘋果電腦公司原中國市場總監，領教工坊私董會原領教，北京洋為中用管理諮詢公司創始人。

曾擔任對外經濟貿易大學、北京大學滙豐商學院、南京大學商學院、吉林大學管理學院客座教授。

代表着作有《贏在頂層設計》《笑着離開惠普》《2.0時代的贏利模式》《用欣賞的眼光看待80後》《不戰而勝》。

過去20多年，為眾多企業提供了管理諮詢，其中包括太原鍋爐、伊利乳業、萬科地產、歐普照明、雷士照明、海洋王照明、舜宇光學、蒙草抗旱和沃森生物等。