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楊響華
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楊響華

楊響華1999年畢業於湖南財政經濟學院，後攻讀暨南大學高級工商管理碩士（EMBA），現任香港華揚金融培訓學院客座教授，華企商學院院長，中國平安人壽深圳分公司業務總監，天使投資人，同時也是超級暢銷書作家，已出版《保險銷售就這麼簡單》《大保單銷售》《買保險就是買幸福》《24堂總裁營銷策略課》《銷售冠軍的12堂課》，累計銷售50萬冊以上。其演講遍及祖國大江南北，1000人以上演講超200次，直接培訓學員100萬以上，被學員譽為「最具智慧的實戰派講師」，是30多家企業的營銷及培訓顧問。

主要歷程

• 1975年出生於湖南永州，先後就讀湖南永州市郵亭圩鎮楊家巷小學、郵亭圩鎮中學(初中)、永州市第六中學(高中)。
• 1992年高中還未畢業的楊響華先後在工廠做過普工，當過保安，也打過臨工，擺過地攤。

• 1995年重返學校讀書，1996年被醫生誤診在醫院住院5個月，當年考上湖南財政高等專科學校。

• 1996年進入大學學習，因家庭極度困難，他不得不在大學期間設法養活自己，期間擺過灘，賣過服裝，開過洗衣店，辦過舞蹈培訓班，故在大學期間成功解決了自己的學費、生活費等。

大學期間，積極參與學生會活動，先後擔任財金系體育部部長、校藝術團團長，並幾度榮獲學校獎學金。

• 1999年~2000年在湖南長沙石油廠市場營銷部工作，從事營銷策劃及營銷渠道構建等。

• 2000年6月，因國企體制原因，離開石油廠，南下廣州。

• 2000年7月，加盟全球最大的傳輸帶公司荷蘭Ammerral(廣州)公司，當年榮獲公司銷售冠軍，被公司特別提拔為深圳分公司負責人。

• 2001年10月，因Ammerral公司戰略調整楊響華選擇自主創業。

• 2001年11月，選擇消毒殺蟲行業自己創業，因跨行創業，代理的消殺藥品存在一定的質量瑕疵，出現大面積客戶退貨，公司很快陷入困境。

• 2002年8月公司關門，楊響華負債近20萬。

• 2002年8月23日，選擇進入中國平安人壽深圳分公司布吉支公司做一名普通代理人，開始了自己在保險行業的創業。

• 2007年晉升營業部經理，

• 2010年晉升總監創造了平安人壽全國最快晉升總監的紀錄

• 2012年出版《保險銷售就這麼簡單》

• 2013年與愛人王萍共著《大保單銷售》

• 2014年在40歲生日之前出版四本營銷書《24堂總裁營銷策略課》《買保險就是買幸福》《早夕會訓練寶典》《銷售三字經》。

• 2014年，由他作詞，知名音樂人韋小天作曲，由楊響華、韋小天共同演唱的歌曲《我行你也行》同步在各大知名音樂網等推出。

主要成就

• 1、2010年所率保險團隊"平安泰山之家"獲"中國大陸傑出保險團隊"稱號，團隊先後培養了分公司人壽保險冠軍，銀行業務冠軍，證券業務冠軍等。

• 2、所率團隊先後獲平安總公司金獎營業部、南區鑽石營業部、分公司頂尖高峰營業部等稱號。

• 3、楊響華積極投身中國的營銷事業，演講足跡遍及祖國大江南北，直接培訓學員超過100萬人，培訓過的知名企業有：工商銀行、平安銀行、中國人壽、中國平安人壽、太平洋人壽、永安保險、山東黃金、世紀證券、中聯地產、僑浩集團、深業擔保、浩德新能源、科維集團、龍威盛電子、巨銀誠信集團、金積嘉電子、中為科技等。

• 4、2014年初出任華企商學院院長，華企商學院是中國唯一專注移動互聯網營銷教育的商學院，今年已對2000多名企業總裁進行培訓。

• 5、楊響華還是保保網、中為科技、深圳電視台財政頻道"非凡財智"欄目等多家企業首席顧問，先後協助100多家企業運用營銷策略成功實現扭虧為盈。

• 6、楊響華寫的每一本書都是營銷類暢銷書，他的書非常接地氣，各行各業的營銷人員都熱愛他的書，並運用其中原理及方法，有效提升其業績，實現幸福人生。

• 7、首創"人性成功學"的銷售理論，提出"沒有營銷只有人性"的觀點。一切以消費者為中心，提出移動互聯網時代就是消費者主權時代的真正到來，營銷要回歸源點要傾聽客戶的想法，滿足客戶的需求並最終超出客戶的期待。

• 8、提出"銷售三字經"理論，銷售三字經指的是做好營銷只要悟透並踐行"愛、借、偷"三個字，他認為"愛"是世界上最偉大的動力，頂尖的營銷一定有大愛的存在，做營銷一定要"敬天愛人"，愛是營銷的源動力；同時他認為"借"是達成目標最快捷的路徑，提出前端(開發客戶階段)借力、中端(說明成交階段)借力、後端(成交之後)借力三種途經，用好借字，成功達成；而且他提出業務人員的"偷"功為上乘功夫，偷主要分兩塊，一為偷學，"師傅請進門，修行靠個人"會偷學的人長進最快，二為偷心，市場營銷戰其實就是客戶爭奪戰，而"心"的爭奪是現代商戰中最高級別的鬥爭形態。

人生理想

每年100場大型營銷演講

楊響華老師授課幽默生動，深入淺出，直指人心，既超級勵志又能學到實用的東西，被學員一致譽為"最具智慧的實戰派講師"，而且他一直在市場一線，特別是他在號稱"全世界最難做的銷售行業----保險業"創造出非凡戰績，他在開拓市場，觀念溝通，服務顧客，創建團隊，經營團隊等方面均有很深的造詣，被保險業內人士稱為"不可多得的全才"。

當然楊響華曾經在潤滑油、工業傳輸帶、藥品及移動互聯網產品等四大行業做過銷售冠軍，並協助一家企業運用營銷策略一年時間成為行業冠軍。他認為隔行不隔理，所有的銷售行業的原理都是相通的——就是不斷的創造客戶，並不斷為客戶創造高附加值產品或服務。

2014年楊響華39歲，在別人看來已經很成功的他卻很迷茫，他不斷問自己：我到底要什麼？我要成為一個什麼樣的人？

2014年9月的某一天楊響華突然開悟，志將餘生獻給中國營銷的教育事業，規劃從2015年開始每年進行100場大型營銷全國巡講，幫助中國營銷人找回自我，道術配合，創造非凡業績，為中國企業的發展貢獻力量，他堅信：中國營銷人強則中國企業強，中國企業強則中國強，中國強則中國老百姓才能真正過上好日子。

出版著作

• 2009年《增員贏未來》VCD

• 2012年《保險銷售就這麼簡單》

• 2013年《大保單銷售》

• 2014年《24堂總裁營銷策略課》

• 2014年《買保險就是買幸福》

• 2014年《早夕會訓練寶典》

• 2014年《銷售三字經》